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ISBC业务经理83094440
ISBC业务经理83094440
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
合同谈判
大客户销售
客情维护
工程渠道
政企客户
渠道拓展
项目招标
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
上市企业政企工程销售岗，薪资弹性大、利于积累B端资源，但项目跟进压力与节奏需自行把控。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 270 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择适中
长沙 · 大客户销售 · 16 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责TCL ISBC业务的工程类客户开发与销售运营，包括政企大客户、安居保障房等渠道的拓展与维护
你需要负责项目招标、公关管理、合同谈判及客情关系维护，达成销量目标
最低要求
本科以上学历
有工程渠道2年以上销售经验，熟悉安居保障房或政企大客户销售、渠道拓展经验、公寓、政采等行业市场
具有较强的沟通协调和独立工作能力，具备一定抗压能力
工作职责
开发工程类相关客户，维护现有客户销量达标
负责项目招标工作、项目的公关和管理、重大项目合同的谈判与签订、推进项目的实施与维护
制定客户拓展方案，集成商的信息收集和筛选，锁定目标客户，积极建立客户关系和资源，并做好客情关系的管理与维护
优先资格
有集团大客户销售经验或资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市企业平台，品牌认可度高，有利于拓展政企大客户资源
- 聚焦工程与政企渠道，客户群体稳定且项目周期长，利于积累高质量人脉
- 销售岗位绩效导向，业绩达标可获得丰厚的提成与回报
- 政企及工程项目招投标流程复杂，公关与跟进周期较长，需要极强的耐心与抗压能力
- 市场竞争激烈，需不断开拓新渠道并维护复杂的集成商与客情关系
- 适合具备2年以上工程或政企销售经验，拥有较强公关谈判能力且渴望在B端大客户领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从一线大客户销售向区域销售主管或销售总监方向发展
- 积累深厚的政企客户资源后，可转型为大客户战略管理或渠道生态管理
- 负责工程类及政企大客户的开发与销售运营，完成销量目标
- 主导项目招标、公关、合同谈判及实施推进，维护良好的客情关系
- 制定客户拓展方案，筛选集成商并锁定目标客户，建立长期合作资源
- 具备工程渠道或政企大客户销售经验，熟悉保障房、政采等行业市场
- 拥有出色的沟通协调、项目公关及独立工作能力，能承受一定压力
- 熟悉项目招投标流程及大型合同谈判技巧
申请策略
- 面试前可调研长沙当地近期的政企采购中标公告，了解市场动向与竞争对手情况
- 重点突出过往在安居保障房、政企采购或公寓行业的成功销售案例及业绩数据
- 展示主导过的大型项目招投标经验及合同谈判成果
- 强调自带的集团大客户资源或集成商渠道网络
- 深入了解TCL ISBC业务线的产品矩阵及竞品优势
- 提升复杂项目运作能力，学习政企采购合规流程及招投标策略
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化讲述项目经验，突出数据结果
- 强调以客户为中心的解决方案销售思维，展现对政企客户痛点的深刻理解
- 请分享一个你成功开拓政企大客户或工程渠道的完整案例
- 在参与项目招投标时，你如何进行前期公关和竞争对手分析？
- 面对集成商和最终客户，你如何平衡双方的利益并维护客情关系？
- 如果项目推进过程中遇到客户内部决策流程卡壳，你会如何应对？
- 梳理过往操盘过的重点项目，准备好应对深度追问与细节盘问
- 了解TCL在商用及工程领域的最新产品线及行业解决方案
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
上市企业平台提供相对稳定的底薪与完善的福利体系，销售岗的提成机制使整体薪酬具备较高弹性。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
70中等
依托大平台可接触大型政企项目，利于积累B端大客户资源与复杂项目运作经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗需频繁拜访客户及跟进项目，工作节奏受项目周期影响较大，JD未明确说明WLB情况。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
安居保障房及政企项目具有一定的社会民生价值，但整体仍属于传统商业销售范畴。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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