TCL
销售工程师
销售工程师
发布于 24 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Pcba
商务谈判
大客户销售
家电
工业控制
成本核算
汽车电子
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
上市企业PCBA业务大客户销售岗，行业经验积累价值高，但需适应出差与业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责TCL PCBA业务的大客户开发与维护，完成销售目标与回款任务
你需要跟踪家电、汽车电子等行业动态，管理客户从样品到量产的全流程，并独立进行商务谈判与合同签订
最低要求
本科及以上学历，电子、通信、自动化、市场营销等相关专业优先
具备良好的成本核算意识和商务谈判技巧，能够独立完成报价及合同签订
抗压能力强，适应短期出差，目标导向，具备团队合作精神
工作职责
根据公司PCBA业务整体战略，完成销售目标与回款任务
负责大客户的开发与维护，获取PCBA项目订单
管理客户从样品、试产到量产的完整需求
跟踪PCBA行业动态（如家电、工业控制、汽车电子、消费类电子等），分析竞争对手及客户发展趋势，为销售策略调整提供依据
定期拜访现有大客户的研发、采购、供应链等关键决策人，积极开拓符合公司战略方向的优质新客户
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托强大的制造与品牌平台，接触家电、汽车电子等头部客户，积累优质的行业人脉与B2B大客户销售经验
- B2B大客户销售周期长，对技术理解力和商务谈判能力要求双高，成单难度较大
- 适合具备理工科背景、对电子制造行业感兴趣，且渴望在B2B大客户销售领域深耕的抗压型人才
缺点 / 挑战
- PCBA业务处于电子制造核心环节，行业需求稳定且技术壁垒较高，有利于构建个人专业护城河
- 需要适应短期出差，面临较大的业绩与回款考核压力
角色解读
- 从销售工程师成长为大客户销售专家或销售团队管理者
- 未来可向行业销售总监或PCBA业务线负责人方向发展
- 负责TCL PCBA业务的大客户开拓与维护，完成销售与回款目标
- 管理客户从样品到量产的全生命周期需求，并跟踪家电、汽车电子等下游行业动态以调整销售策略
- 需要具备电子/通信等相关技术背景以理解PCBA产品，同时精通商务谈判与成本核算
- 还需具备较强的抗压能力与跨部门/跨企业沟通协调能力，以应对复杂的B2B决策链
申请策略
- 了解TCL在PCBA领域的战略布局及主要竞争对手，在面试中展现对行业的深刻洞察
- 突出过往在电子、汽车或家电行业的B2B销售经验，以及成功开发大客户或完成复杂项目落地的案例
- 强调成本核算、商务谈判及独立推进项目的能力，展现目标导向的特质
- 深入了解PCBA的生产工艺、成本构成及行业趋势，提升专业对话能力
- 提升针对研发、采购、供应链等不同决策人的沟通与谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则讲述项目案例，重点突出你在复杂决策链中的破局点和商务谈判策略
- 对于行业趋势问题，结合宏观政策与微观客户痛点进行结构化分析，展现商业敏锐度
- 请分享一个你成功开发大客户并实现从样品到量产落地的完整案例
- 在面对客户压价时，你如何进行成本核算与商务谈判以保住利润？
- 你如何跟踪和分析家电或汽车电子行业的PCBA需求趋势？
- 销售目标未达成或回款逾期时，你会采取哪些具体措施？
- 提前了解PCBA的基础知识（如SMT贴片工艺、BOM成本构成）以及近期的业务新闻
- 准备好应对高压面试问题，展现你的目标导向和抗压能力
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
依托上市企业平台，底薪与提成机制相对完善，综合收入在区域内具备竞争力，但销售岗本身存在业绩波动风险。
薪资信号未披露（AI估算：8千–2万/月）
成长发展
80较高
能够深入接触PCBA核心业务及家电、汽车电子等下游行业，积累高价值的B2B大客户销售经验与行业人脉。
技术前沿主流现代技术
技术栈PCBA、汽车电子、工业控制
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位明确要求适应短期出差，且背负销售与回款指标，工作节奏和压力相对较大，WLB受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
服务于家电、汽车电子等实体制造业，推动电子产业链发展，具有一定的产业价值，但属于传统B2B销售，社会直接感知度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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