泛林集团
TW Sr Account Manager
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发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
半导体设备
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
市场渗透
晶圆制造
跨部门协作
销售预测
值不值得投
81综合评分
综合评分 81
顶尖半导体外企大客户销售岗，技术前沿、弹性办公、薪资优厚，适合资深行业老兵。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 170 个在招
市场机会
选择不多
新竹 · 大客户销售 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
作为泛林集团的高级客户经理，你将负责台积电（TSMC）等核心客户的晶圆制造设备销售与业务拓展
你需要制定销售策略、管理客户期望并协调内部团队，以确保设备交付、安装及验收的顺利进行，从而提升市场份额与客户满意度
最低要求
至少10年以上计算与软件销售经验，具备一定半导体设备销售经验者优先
理想候选人需具备化学工程、材料科学、工程学或相关领域的硕士学位
具备客户管理知识，包括出色的人员管理能力和战略客户关系建立技巧
工作职责
负责HVM Fab（大批量制造晶圆厂）的销售活动，包括收入承诺和交付，建立客户信任并管理装机基础（升级、合同执行、CoC和生产力）
提供准确的销售预测并根据计划变更定期更新
发布报价、配置和非标准需求（NSR），以确保正确的配置和系统排期
制定并执行客户团队关键应用防御和渗透的策略与行动，以获取市场份额和盈利能力
了解内部和外部客户的需求，与他们建立战略性和可持续的关系
作为泛林集团负责台积电（TSMC）产品/业务细节和解释的主要联系人，处理与销售和交付相关的适当文书工作，并进行最终谈判
与客户销售/工艺/服务团队定期协作/协调，审查状态和计划，以确保有组织、高效地推进渗透和装机基础成功，确保客户信任活动
与CSOM协调具体的安装和工艺验收计划，以确保系统及时验收和制造就绪
优先资格
具备半导体设备销售经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 服务于全球顶尖半导体客户，能积累深厚的行业人脉与前沿技术认知
- 适合具备深厚半导体行业背景、拥有丰富大客户销售经验且擅长复杂项目推进的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 外企平台提供完善的培训体系与混合式弹性办公模式，工作灵活性较高
- 半导体设备销售周期长、技术门槛高，需应对复杂的客户内部决策流程与跨部门协调压力
- 业绩目标（收入承诺与交付）具有挑战性，需承受一定的业绩压力
角色解读
- 从高级客户经理向区域销售总监或全球大客户负责人发展
- 也可向半导体设备行业的市场营销或战略管理岗位转型
- 负责台积电等核心客户的半导体设备销售与业务拓展，制定销售策略并管理装机基础
- 协调内部工艺、服务团队，推进设备安装、验收及交付，确保客户满意度与市场份额增长
- 具备10年以上软件/计算销售经验及半导体行业背景，精通大客户管理与商务谈判
- 需要出色的跨部门协调能力、销售预测能力以及战略客户关系构建技巧
申请策略
- 在求职信中展现对泛林集团产品线的理解，以及你能为核心客户带来的具体业务价值
- 突出10年以上ToB销售经验，特别是半导体设备或大型复杂系统的成功销售案例
- 强调与台积电或类似晶圆厂客户的合作经历及业绩数据
- 深入了解当前先进制程的设备需求与市场趋势，提升跨文化沟通与高层商务谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出你在复杂利益相关者管理中的协调能力，以及如何通过技术手段和商业策略实现双赢
- 请分享一个你成功攻克半导体设备大客户或实现关键应用渗透的案例
- 面对长周期的设备销售，你如何制定销售预测并管理客户的交付期望？
- 当内部工艺/服务团队与客户进度不匹配时，你如何协调解决？
- 熟悉泛林集团的核心产品矩阵及竞争对手情况，了解台积电近期的资本支出计划与技术路线图
- 准备具体的数据来证明你过往的销售业绩和客户管理能力
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活80
使命价值75
薪资福利
80较高
作为跨国巨头的高级销售岗位，薪资福利具备市场竞争力，但JD未详细披露具体福利条款。
薪资信号偏高 (4千–8万/月)
成长发展
85较高
处于半导体核心赛道，接触顶尖客户与前沿设备技术，职业发展空间广阔。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈半导体设备、晶圆制造、HVM Fab、工艺验收
业务类型profit_center
工作生活
80较高
明确提供混合式弹性办公模式，工作灵活性较高。
工作模式混合式弹性办公 (On-site Flex每周1-2天远程，Virtual Flex每周3-4天远程)
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡hybrid roles、flexibility to work remotely
使命价值
75中等
半导体行业是全球科技发展的基石，推动先进制程设备落地具有较高的行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help our customers deliver on their technology roadmaps
创新程度积极采用新技术
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