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科磊
Account Sales Manager (HVM) – Tainan/ Kaohsiung
立即应聘

Account Sales Manager (HVM) – Tainan/ Kaohsiung

发布于 1 小时前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 6.0–12.0万 · AI 参考估算
台南市 / 高雄市
中级经验
本科
全职员工仅现场办公半导体设备工程
半导体设备工程
产能规划
半导体工艺
半导体销售
客户关系管理
设备交付
谈判技巧
跨部门协作

值不值得投

76综合评分

综合评分 76

顶尖半导体外企、高使命感、核心销售岗位，常驻台南/高雄，薪资福利优厚

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

9.0万

比半导体设备工程中位数高

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

约 170 个在招 · 其中半导体设备工程 75 个

市场机会

选择面较广

台南 · 半导体设备工程 · 约 130 个在招

职位详情

关于这个职位

作为科磊（KLA）在大台南/高雄地区的高产量制造（HVM）客户销售经理，你将作为公司与当地晶圆厂的核心接口

主要负责维护现有设备基盘的稳定运行，规划产能扩张与设备交付，并通过深入的客户关系挖掘新的业务机会，实现市场份额的增长与销售目标的达成

最低要求

工程、科学、商业或相关领域的学士学位

拥有5–8年以上半导体行业经验，从事销售、应用、服务、工程或其他面向客户的角色
具有HVM晶圆厂或设备经验者优先
了解量测、检测、工艺控制或相关技术
具备在矩阵式环境中协调跨职能团队的能力，并能在快节奏的生产环境中处理多项优先事项
出色的沟通、谈判和解决问题的能力
常驻台南，并根据需要进行本地商务差旅

工作职责

负责指定HVM晶圆厂的业绩表现，包括预测、预订、收入和市场份额

主导产品战略和执行，从母厂参与和渗透，通过HVM采用、市场份额扩张和采购谈判来实现增长
跟踪客户产能扩张、新晶圆厂及阶段爬坡，以及从研发到HVM的技术转移，将这些转化为设备需求和商业机会
管理指定账户的发货槽位、交付、搬迁和安装里程碑
负责内部跟踪、沟通和跟进，以确保满足爬坡时间表
与服务和应用部门协调解决已安装基盘的问题，如设备性能、正常运行时间和升级，以确保生产线稳定运行
通过升级、改造和服务合同机会推动已安装基盘的增长
与晶圆厂运营、设备、工艺集成和采购利益相关者建立关系，并将关键客户需求传达给科磊高层管理人员
主动管理竞争威胁、供应风险和客户挑战
领导完整的销售周期，包括报价、谈判、订单确认和关闭，同时保护适当的利润率

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托科磊在全球半导体检测领域的领先地位，平台资源丰富
  • 接触行业顶尖客户（HVM大厂），职业履历含金量高
  • 薪酬福利体系完善
  • 需频繁协调内部多个部门（服务、应用、产品）以满足客户紧急需求
  • 工作节奏快，责任重大
  • 适合具备半导体行业背景、擅长人际沟通、抗压能力强且希望在大平台发展的资深销售人员

缺点 / 挑战

  • 半导体行业周期波动影响业绩压力

角色解读

  • 可向区域销售总监、大客户经理或更高级别的业务拓展负责人方向发展，深耕半导体设备市场
  • 作为科磊与客户（主要是大型晶圆厂）之间的桥梁，确保设备正常运行并满足生产需求
  • 需要深厚的半导体行业知识（特别是HVM流程）、强大的客户关系管理能力以及复杂的商务谈判技巧

申请策略

  • 关注科磊在台湾的最新业务动态
  • 准备具体的案例来展示如何处理客户危机或赢得关键订单
  • 突出在半导体设备或材料领域的销售成绩，特别是与HVM晶圆厂打交道的成功案例
  • 强调跨部门协作解决复杂问题的能力
  • 深入了解最新的半导体制造工艺（如先进封装、逻辑芯片制程）
  • 提升数据驱动的商务谈判能力

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
  • 重点展示你的客户洞察力、问题解决逻辑以及对半导体业务的深刻理解
  • 请分享一个你成功开拓或维护大型HVM客户的具体案例
  • 当设备出现故障影响客户生产时，你如何协调内部资源快速解决？
  • 面对竞争对手的价格战，你如何保持科磊的市场份额和利润率？
  • 你对当前台湾半导体HVM市场的趋势有何看法？
  • 研究科磊最新的产品线和技术优势
  • 了解目标客户（如台积电、联电等）近期的产能规划和新闻

职位点评

薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值80

薪资福利

85较高

作为已上市的跨国巨头，科磊提供具有竞争力的薪酬和完善的福利体系，符合市场对资深销售岗位的预期。

薪资信号未披露（AI估算：6.0千–12.0万/月）
福利待遇competitive, family friendly total rewards package、inclusive environment、equal opportunity employer

成长发展

75中等

岗位涉及前沿半导体技术和复杂业务场景，能提供丰富的行业知识和技能成长机会，但JD未明确提及内部培训或晋升路径。

技术前沿主流现代技术
技术栈semiconductor、HVM、metrology、inspection、process control、machine learning
业务类型profit_center

工作生活

60中等

职位明确要求常驻台南并可能需要差旅，属于现场办公性质，虽为外企文化相对人性化，但销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求。

工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

80较高

科磊致力于通过技术创新推动电子行业发展，其使命描述具有强烈的科技使命感和社会影响力，能满足求职者对有意义工作的追求。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make electronics possible、tackling complex challenges、seek perfection at the most fundamental level of matter、push industries forward and make the world a better place
创新程度积极采用新技术

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