营销管培生（西南定向）

优缺点分析

角色解读

• 从区域营销管培生起步，通过一线实战积累终端管理与渠道开发经验
• 未来可晋升为区域销售经理、城市经理或大区营销总监，向综合型营销管理人才发展
• 深入西南区域一线，负责门店终端的日常运营、陈列管理与导购赋能
• 策划并执行产品推广与促销活动，达成区域销售目标与市场份额
• 开发并维护渠道客户，管理区域库存与价格体系，确保良性运转
• 培训并管理一线销售团队，提升团队整体战斗力与业务技能
• 具备敏锐的市场洞察力与营销思维，能快速响应市场变化与竞品动态
• 拥有出色的沟通协调与团队管理能力，能有效赋能并激励一线销售代表
• 具备较强的抗压能力与目标导向，适应快节奏、重执行的终端零售环境

申请策略

• 了解TCL在西南区域的主推产品线及竞品情况，展现对业务的熟悉度
• 在面试中展现出强烈的目标感、韧性以及对营销工作的热情
• 突出学生干部经历或营销类实习经验，展现领导力与项目执行力
• 量化过往经历中的业绩成果，如策划活动带来的销量提升或管理的团队规模
• 强调对西南区域市场的了解或强烈的下沉意愿与吃苦精神
• 提前学习终端零售管理、渠道拓展及库存管理的基础知识
• 提升数据分析能力，以便更好地进行销售结构管理与政策制定

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，突出自己的主动性、抗压能力和解决问题的逻辑
• 对于业务场景题，采用“调研分析-制定策略-执行落地-复盘优化”的框架展现系统性思维
• 请分享一段你过往策划营销活动或达成销售目标的经历，遇到了什么困难？如何解决？
• 如果让你负责一个业绩下滑的门店，你会从哪些方面入手进行整改？
• 面对渠道客户的压价要求，你如何在维护客情关系的同时保证公司的价格体系？
• 作为管培生，如果被分配到偏远地区的门店轮岗，你如何看待和适应？
• 提前走访TCL在当地的线下门店，观察其陈列、促销及导购话术，形成自己的洞察
• 了解家电行业当前的市场趋势（如套系化、智能化）及TCL的最新战略