梅特勒托利多
22733-销售工程师
22733-销售工程师
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Sap
仪器仪表
出差
制药行业
客户开发
工业产品销售
市场开发
抗压能力
沟通能力
AI 估算 · 10k–20k
跨国仪器公司销售岗，底薪加提成，综合收入可观，需经常出差，行业稳定。
职位详情
关于这个职位
该职位负责广东、福建、广西地区的工业产品销售与市场开发，需要拜访客户、挖掘需求、跟进项目并促成订单，同时组织技术交流会议
适合有理工科背景、热爱销售并能适应频繁出差的人，加入国际化平台可积累B2B大客户销售经验
最低要求
教育背景：本科及以上学历，制药或理工科类、机电一体化、仪器仪表类专业
工作经验：2年及以上一线销售经验，工业机电产品或仪器销售经验优先
其他要求：熟练使用各种办公软件，良好的沟通能力和学习能力，积极主动，抗压能力强，能够适应经常出差
工作职责
负责广东福建广西等地区工业产品销售和市场开发，完成销售目标
制定计划并有计划地拜访目标客户，维护老客户，开发新客户
及时跟进项目，挖掘需求，积极跟进机遇形成订单，准确录入SAP
组织客户技术交流会，为客户演示/制定产品解决方案
销售货款的及时收回
完成各项销售相关的KPI
优先资格
有制药行业知识或经验者优先
工业机电产品或仪器销售经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际化大公司平台，提供完善的培训和职业发展体系
- 有竞争力的薪酬福利，销售岗位收入与业绩挂钩，潜力较大
- 接触制药、工业等高端客户，积累B2B大客户销售经验，行业前景稳定
- 要求较强的抗压能力和自我驱动力，业绩导向明显
缺点 / 挑战
- 需要经常出差，工作强度和压力较大，尤其销售指标明确
- 需要同时掌握产品技术知识和销售技巧，学习门槛较高
- 适合有理工科背景、热爱销售、乐于挑战且能适应高压差旅的求职者
角色解读
- 从销售工程师起步，积累客户和行业经验后可晋升为高级销售或区域销售经理
- 在梅特勒托利多这样的国际化平台，可以接触全球资源，未来可转向产品市场或销售管理方向
- 负责区域内的工业产品销售和市场开发，完成销售目标
- 通过拜访客户、维护老客户、开发新客户来拓展业务，并跟进项目形成订单
- 组织技术交流会，为客户演示和制定产品解决方案，同时负责货款回收和SAP录入
- 具备本科及以上学历，制药或理工科背景，特别是机电一体化、仪器仪表相关专业
- 有2年以上的销售经验，熟悉工业产品或仪器销售流程
- 熟练使用办公软件，具备优秀的沟通、学习能力和抗压能力
- 能适应频繁出差，懂得时间管理和客户关系维护
申请策略
- 在申请中展示对精密仪器和制药行业的兴趣，体现稳定性
- 关注公司文化和价值观，强调愿意长期发展
- 突出过往销售业绩和完成的销售目标，最好有数据支撑
- 强调制药、工业机电或仪器仪表行业的经验，以及客户资源
- 展示技术背景和专业能力，体现对产品解决方案的理解
- 提前了解梅特勒托利多的产品线和应用领域，特别是制药行业解决方案
- 学习SAP系统的使用，熟悉销售管理和客户跟进流程
- 提升商务谈判和演讲能力，为技术交流会做准备
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)和结果(Result)，量化成果
- 对于客户开拓类问题，强调系统性方法，如如何研究客户、制定拜访计划、跟进需求
- 对于抗压问题，展现积极心态和具体应对策略，如时间管理、优先级排序
- 请介绍你过往的销售经验和代表性业绩
- 你如何开发新客户并维护老客户关系？
- 对制药行业或机电产品有多少了解？
- 面对销售压力，你如何调整心态并达成目标？
- 为什么选择梅特勒托利多？
职位点评
63
综合评分
国际化大公司销售岗，有竞争力薪酬和完善培训，但需频繁出差，工作强度较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合看重职业发展、培训和平台资源，且愿意为高收入承受一定出差压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值55
薪资福利
70中等
职位提供有竞争力的薪酬福利，但具体薪资未披露，采用底薪+提成模式，整体收入潜力较好。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
福利待遇有竞争力的薪酬福利
成长发展
75中等
公司提供完善的培训与职业体系，国际化平台有助技能成长和职业发展，但职位本身以销售为主，技术深度有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会完善的培训与职业体系
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位需要经常出差，工作节奏和强度较大，工作地点需现场办公，生活与工作平衡性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
55较低
精密仪器行业稳定，对社会有基础价值，但岗位主要面向商业目标，使命感和创新感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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