海尔
客户经理
客户经理
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
合同管理
商务谈判
大客户销售
客户开发
财务分析
跨部门沟通
项目评估
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
知名实体企业平台、B端大客户销售岗、薪资含提成、工作有一定强度。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
5 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 270 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责根据业务计划开发、筛选并跟进大客户，推进项目落地
你需要进行客户拜访、商务谈判、合同签订及关系维护，同时负责项目前期的财务数据分析与可行性评估，并协调公司内部各部门确保项目顺利运转
最低要求
本科及以上学历
年以上工作经验
契而不舍灵活机动的市场开拓能力，良好的机会敏感性及风险意识，学习能力好
有较强的自驱力，工作严谨负责，职业稳定性强，能够适应一定强度的工作压力
工作职责
根据业务计划及预算目标，开发、筛选及跟进客户，并推进完成相关项目
实施对所负责项目的客户拜访、沟通、谈判、评估、签约及关系维护
负责客户及项目的前期评估、财务数据收集分析、项目可行性研究报告
落实、合同文本的签订及内部流程审批
同公司各个部门，各项目团队进行有效的沟通，保持项目操作过程中良好的运转
优先资格
经济、金融专业优先
有大客户销售工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托知名企业的平台资源，能够接触优质大客户，积累丰富的项目运作与商务谈判经验
- 完善的内部流程与跨部门协作机制有助于提升综合业务能力
- 对财务数据分析与项目可行性评估有一定专业要求，需不断学习
- 适合具备较强自驱力、抗压能力好，且希望在B端大客户销售与项目管理领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 需要适应一定强度的工作压力，面对客户开发与项目推进中的不确定性
角色解读
- 可从初级客户经理晋升为高级客户经理或大客户经理
- 未来可向销售团队管理岗或区域销售总监方向发展
- 负责客户开发、跟进与关系维护，推进项目落地
- 进行项目前期评估、财务数据分析及可行性研究
- 负责商务谈判、合同签订及内部跨部门协调
- 具备出色的市场开拓能力与商务谈判技巧
- 拥有较强的财务数据分析与项目评估能力
- 需要良好的跨部门沟通协调能力与抗压能力
申请策略
- 了解海尔的相关业务板块及目标客户群体，准备针对性的市场开拓思路与项目推进方案
- 突出过往大客户开发、商务谈判及项目成功落地的具体案例与业绩数据
- 强调财务数据分析、项目评估及跨部门沟通协调的经验
- 提升财务数据分析与项目可行性研究报告的撰写能力
- 深入学习B端大客户销售方法论及商务谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答项目案例
- 在回答专业问题时，结合具体工具或方法论，并强调结果导向与风险把控
- 请分享一个你成功开发大客户并推进项目落地的案例
- 在进行项目前期评估和财务数据分析时，你通常关注哪些核心指标？
- 面对跨部门沟通中的阻力，你如何确保项目顺利推进？
- 你如何看待大客户销售中的风险意识，并举例说明你是如何规避风险的？
- 提前了解海尔的主营业务及近期市场动态，准备2-3个具有代表性的成功销售或项目推进案例
- 复习基础的财务分析知识及项目评估流程
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
知名企业提供相对稳定的薪资基础与业绩提成，但JD未明确具体薪资范围与福利细节，整体满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
70中等
岗位涉及大客户销售、项目评估与跨部门协作，能全面锻炼综合业务能力，但JD未明确提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD明确提到需要适应一定强度的工作压力，且未提及弹性工作或WLB相关福利，工作节奏可能较快。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
依托知名实体企业平台，业务具有较高的社会认可度，但JD未强调特定的社会使命或行业变革目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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