海尔
市场拓展经理
市场拓展经理
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
储能
固态变压器(Sst)
大客户销售
市场拓展
源网荷储
电力电子
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
海尔前沿新能源赛道核心岗，发展天花板高、社会价值大，但出差频繁、工作强度较高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 670 个在招 · 其中业务拓展 9 个
市场机会
选择适中
青岛 · 业务拓展 · 27 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责海尔固态变压器（SST）产品在AIDC算力、国网配网、源网荷储及交通供电四大赛道的市场拓展与商业化落地
你需要主导国网及发电集团等头部客户的准入与投标，协同研发团队优化产品，并搭建渠道生态，适合具备电力电子行业背景及丰富国网/南网资源的高级市场人才
最低要求
本科及以上学历，电气、电力电子、国际贸易等相关专业，英语可作为工作语言
年以上电力电子、储能或配电行业市场拓展经验，3年以上SST/PCS/柔性配电相关领域经验
熟悉国网/南网招标体系与准入流程（示范试点入库→资质能力核实→框架招标），具备省级电力公司或电力设计院客户资源
认同“先有市场再有工厂”的创业精神，抗压性强，具备战略思维与优秀的跨部门协调能力
能适应全国性出差
工作职责
负责固态变压器（SST）产品全赛道市场拓展，覆盖AIDC算力场景（40%）、国网配网柔性改造（30%）、源网荷储一体化（20%）、交通供电（10%）四大赛道
主导国网配网柔性改造赛道的市场进入，推动示范试点入库、资质能力核实及省公司框架招标三级准入，建立与国家电网/南网各省电力公司、电力研究院的合作关系
推进源网荷储一体化赛道，联合设计院做顶层方案，绑定五大发电集团整站解决方案，参与省级示范投标
开拓交通供电赛道（重卡换电、港口/机场能源基建），切入设计院方案源头，与总包方建立长期战略合作
协同企划、研发团队进行SST产品定义与市场匹配，基于客户需求反馈优化产品路线图
建立SST链群市场体系，包括渠道布局、合作伙伴生态搭建及行业品牌推广，快速形成赛道样板
跟踪竞品动态（国电南瑞、四方股份、中国西电、许继电气、为光能源等），输出竞争分析与市场策略建议
优先资格
有阳光能源、国电南瑞、四方股份、中国西电、许继电气等头部厂商背景优先
有SST产品从0到1市场开拓经验，或主导过配网柔性改造、源网荷储一体化示范项目落地者优先
英语良好者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海尔巨头平台与资源，切入固态变压器这一极具潜力的前沿新能源赛道，行业壁垒高
- 能积累顶级的国网/南网及发电集团客户资源，个人行业影响力提升快
- 需要频繁全国出差，工作强度与抗压要求极高
缺点 / 挑战
- 新产品（SST）从0到1的市场教育成本高，国网/南网准入流程长且复杂，短期内面临较大的业绩与落地压力
- 适合具备电力电子行业背景、拥有丰富国网/南网资源，且渴望在新能源前沿赛道挑战高薪与高成长的高级市场/销售人才
角色解读
- 从单一赛道负责人向SST全赛道市场总监/链群主发展，未来可晋升为新能源业务板块的高管，或转型为行业顶尖的能源互联网商业化专家
- 负责海尔固态变压器（SST）产品在四大核心赛道（AIDC、国网、源网荷储、交通）的商业化落地与市场开拓
- 主导国网/南网及五大发电集团的准入、投标与战略合作，并协同研发端进行产品定义与迭代
- 具备深厚的电力电子/储能行业背景，精通国网/南网招标体系与准入流程
- 拥有极强的ToB大客户攻坚能力、跨部门协同能力以及从0到1的新产品市场破局能力
申请策略
- 在面试中展现“先有市场再有工厂”的创业思维，体现对新产品商业化破局的战略思考，而不仅仅是执行层面的销售技巧
- 重点突出在国网/南网的准入经验、中标案例及省级电力公司/设计院的人脉资源
- 量化过往主导的配网柔性改造或源网荷储示范项目的落地金额与周期
- 深入了解固态变压器（SST）的技术原理及在AIDC算力、交通供电等新兴场景的应用前景
- 熟悉海尔链群生态及内部协同机制
面试指南
- 流程拆解法：针对国网准入问题，按“入库-核实-招标”三阶段拆解，强调关键节点的资源投入与客情维护
- 场景切入法：针对新产品破局，选择痛点最明显的场景（如AIDC高功耗），结合设计院顶层方案，打造标杆案例再复制
- STAR法则：用具体项目数据证明自己的跨部门协调与抗压能力
- 请详细描述你主导过的国网/南网示范试点入库及框架招标的完整流程与关键成功因素
- 针对固态变压器（SST）这一相对较新的产品，你打算如何在AIDC算力或交通供电赛道实现从0到1的市场破局？
- 当研发产品定义与前端客户紧急需求发生冲突时，你如何协同企划与研发团队进行平衡与推进？
- 面对国电南瑞、许继电气等头部竞品，你认为我们的差异化竞争策略应该是什么？
- 提前调研海尔在新能源/电力电子领域的最新布局及SST产品的技术参数
职位点评
薪资福利75
成长发展90
工作生活40
使命价值85
薪资福利
75中等
海尔作为上市巨头，薪资福利体系完善，且该岗位属于高壁垒的新能源核心赛道，薪资水平在青岛地区具有较强竞争力，但JD未明确披露具体薪资结构。
薪资信号未披露（AI估算：2千–3.5万/月）
成长发展
90较高
岗位涉及前沿的固态变压器技术及四大新兴赛道，能深度参与产品从0到1的商业化，技术视野与行业资源积累价值极高。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈固态变压器(SST)、电力电子、源网荷储、AIDC算力、柔性配电
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求适应全国性出差，且强调抗压性强与创业精神，工作节奏快，WLB难以保障。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
85较高
推动固态变压器在算力、电网、交通等场景的应用，直接助力国家新型电力系统建设与双碳目标，社会价值与行业前景广阔。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度开拓性创新（行业首创）
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