海尔
大客户销售总监（暖通PCBA）
大客户销售总监（暖通PCBA）
发布于 4 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Pcba
业务规划
产品迭代
全链路运营
团队管理
大客户销售
市场营销
暖通热泵
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
海尔巨头平台、暖通热泵高增长赛道、全面操盘手角色，薪资优厚但业绩压力与强度较大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 620 个在招 · 其中大客户销售 39 个
市场机会
选择适中
青岛 · 大客户销售 · 40 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责海尔暖通热泵产品线的大客户销售与整体业务运营，需制定中长期发展规划并承接营收利润指标
你需要统筹产品、供应链等全链路运营，带领团队进行产品迭代与市场攻坚，实现业务目标
最低要求
市场营销等相关专业
年以上本专业领域工作经验、3年以上相关管理工作经验，具有良好的道德品质和职业操守
熟悉暖通控制器行业的市场资讯和政策动态
具备创业思维，用户思维
对内对外整合资源，攻坚能力强
工作职责
业务规划：结合行业市场、竞品及公司资源，制定暖通热泵产品线中长期发展规划、年度经营目标、落地策略及预算方案，明确业务发展方向
经营目标承接：全权承接产品线营收、利润等核心指标，拆解阶段目标，保障业绩达成
全链路运营：统筹产品、供应链、服务、成本管控等全流程运营工作，优化业务流程，提升运营效率与盈利能力
产品迭代优化：调研市场需求、用户反馈及行业动态，牵头产品升级、功能优化、新品规划，持续提升产品竞争力
团队管理：负责业务团队搭建、人员管理、绩效考核，统筹跨部门协作，协调内外部资源，推进项目落地
风险管控：监控业务数据、经营成本、市场风险，优化调整运营策略，把控业务合规稳定运行
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海尔巨头平台，资源丰富，能接触行业头部大客户
- 全面负责产品线运营，极大锻炼商业操盘与全链路管理能力
- 跨部门协同与供应链统筹对沟通与资源整合能力要求极高
- 适合在暖通、家电或ToB硬件领域有深厚积累，具备强目标导向和创业精神的资深销售管理人才
缺点 / 挑战
- 需全权承接营收与利润指标，业绩压力较大
角色解读
- 从产品线销售总监向事业部总经理或集团高管方向发展
- 可深耕暖通/新能源赛道，成为行业顶尖的业务操盘手
- 负责暖通热泵产品线的大客户销售与整体业务运营，制定中长期规划并承接营收利润指标
- 统筹产品、供应链等全链路运营，带领团队进行产品迭代与市场攻坚
- 具备暖通控制器行业的深厚市场认知与资源整合能力
- 拥有出色的业务规划、团队管理及跨部门协同能力
申请策略
- 展现对海尔企业文化及创客精神的理解，突出自身的创业思维与用户思维
- 突出过往在暖通或相关ToB硬件领域的大客户销售业绩与营收利润达成数据
- 强调团队搭建、全链路运营及跨部门协同的成功案例
- 深入了解暖通热泵及PCBA行业的最新技术趋势与政策动态
- 提升财务思维，强化对成本管控和利润模型的理解
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出业务规划的全局观、目标拆解的逻辑性以及应对突发问题的资源整合能力
- 用具体的财务数据（如营收、利润率、成本优化）来证明你的经营能力和商业敏锐度
- 请分享一个你主导的暖通或相关硬件产品线从0到1或业绩翻倍的成功案例
- 面对营收和利润的双重考核压力，你如何制定业务规划并拆解目标？
- 在跨部门协同中，如果供应链或研发资源无法及时满足大客户需求，你如何处理？
- 深入调研海尔暖通热泵产品的市场定位、竞品情况及行业政策
- 准备应对高压业绩考核的策略，展现你的抗压能力和破局思维
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值75
薪资福利
80较高
海尔作为上市巨头，薪资福利体系完善，总监级岗位薪资具备市场竞争力，且与营收利润指标挂钩，上限较高。
薪资信号未披露（AI估算：3千–6万/月）
成长发展
85较高
岗位赋予全链路运营和产品迭代职责，能极大提升商业操盘能力，依托大平台可积累深厚的行业资源。
技术前沿主流现代技术
技术栈暖通热泵、PCBA、暖通控制器
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需全权承接营收利润指标并负责全链路运营，工作强度与压力较大，WLB可能受限。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
暖通热泵属于新能源与绿色低碳赛道，符合可持续发展趋势，具有一定的社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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