海尔
解决方案工程师
解决方案工程师
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Erp
Mes
Mom
售前支持
孪生仿真
工业智能体
招投标
智能制造
解决方案设计
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
卡奥斯平台核心售前岗，聚焦智能制造前沿技术，发展空间大，但需适应出差与打单节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 470 个在招 · 其中解决方案 4 个
市场机会
选择不多
青岛 · 解决方案 · 8 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责COSMO-iMOM孪生制造一体化平台的售前技术支持与解决方案设计
你需要深入分析客户需求，制定差异化解决方案以支持打单，并参与项目全过程的技术闭环与平台能力宣贯
最低要求
基本条件：
本科及以上学历，计算机、自动化、工业工程、机械工程等相关专业
年以上MOM、孪生仿真、智能制造或AI平台相关领域的售前、解决方案或咨询经验
专业技能：
深入理解智能制造相关平台架构及核心技术，对MES、MOM、孪生仿真、ERP、工业智能体等方向有实际项目经验
具备优秀的业务需求分析能力与方案创新能力，能够快速理解客户业务场景并转化为可落地的技术方案
精通方案编制与呈现，具备优秀的文档撰写能力（如技术方案、投标书、汇报PPT等）与公开演讲能力
熟悉招投标流程，具备独立完成讲标、澄清及商务谈判的能力
综合素质：
具备良好的客户导向意识与沟通协调能力，能够与客户中高层、业务部门及技术团队建立良好合作关系
具备较强的学习能力与行业洞察力，能够快速掌握新技术、新业务，并转化为解决方案
具备团队协作精神，能高效协同销售、产品、研发、交付等团队推进项目落地
能适应适度出差，具备较强的抗压能力与结果导向意识
工作职责
商机甄别与对接：
深入分析客户需求与业务痛点，评估商机与COSMO-iMOM（孪生制造一体化平台，包含MOM、孪生仿真、工业智能体等核心能力）产品的匹配度，明确项目可行性与潜在风险，甄别商机质量
主动识别高价值潜力客户，开展中高层沟通与技术交流，传递平台核心价值
制定方案支持打单：
基于客户具体业务场景与行业特性，整合COSMO-iMOM能力，制定有差异化竞争力的解决方案，支持商机转化
方案内容包括但不限于平台架构设计、功能介绍与演示、技术选型建议、成本估算与报价、投标书等
拉通销售、产品、交付等制定差异化打单策略，提升项目赢单率与客户满意度
项目支持与技术闭环：
参与项目全过程技术支持，包括方案讲解、技术答疑、PoC测试、招投标现场讲标与澄清等
收集客户反馈与行业趋势，推动平台产品迭代优化，形成从需求到产品改进的业务闭环
平台能力宣贯与培训：
面向内/外部销售、售前等团队，定期组织平台能力培训，提升团队整体解决方案能力
参与行业沙龙、展会、峰会等市场活动，进行平台能力宣讲与品牌传播，拓展生态合作伙伴
沉淀行业解决方案案例、标准化方案文档、演示素材等知识资产，提升团队协同效率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托卡奥斯平台，接触工业互联网与智能制造前沿技术，行业前景广阔
- 能够深度参与从商机甄别到项目落地的全生命周期，积累丰富的ToB大客户项目经验
- 平台提供丰富的行业沙龙与展会资源，有助于拓展行业人脉与提升个人影响力
- 智能制造领域技术迭代快，需持续学习孪生仿真、工业智能体等新技术以保持方案竞争力
- 适合具备扎实工业互联网技术背景、擅长ToB大客户售前打单，且具备较强抗压与沟通能力的复合型人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁对接客户中高层并适应适度出差，对沟通协调能力和抗压能力要求较高
角色解读
- 纵向可发展为资深解决方案专家或售前总监，主导大型复杂项目的方案架构
- 横向可向产品经理、业务咨询顾问或销售管理方向转型，拓宽职业发展边界
- 深入分析客户需求，评估商机与COSMO-iMOM平台的匹配度，甄别商机质量
- 结合客户业务场景制定差异化解决方案，包括架构设计、技术选型、报价及投标书编制，支持项目打单
- 参与项目全过程技术支持，如PoC测试、讲标答疑，并收集反馈推动产品迭代
- 具备MES、MOM、孪生仿真、ERP等智能制造平台架构及核心技术的实际项目经验
- 拥有优秀的业务需求分析、方案编制与公开演讲能力，熟悉招投标全流程
- 具备出色的跨部门沟通协调与团队协作能力，能适应适度出差
申请策略
- 提前了解卡奥斯（COSMO-iMOM）平台的核心能力与行业标杆案例，面试时展现对产品的深刻理解
- 重点突出在MES、MOM或孪生仿真等领域的实际项目经验及落地成果
- 展示独立主导的大型招投标项目案例，包括方案编制、讲标及最终赢单率
- 强调跨部门协同能力与客户需求挖掘能力，体现从业务痛点到技术方案的转化能力
- 深入了解工业智能体、数字孪生等前沿技术在制造业的最新应用场景
- 提升商业敏锐度与财务知识，以便在方案中更精准地进行成本估算与ROI分析
面试指南
- STAR法则：针对项目经验问题，按照情境、任务、行动、结果的框架，突出个人贡献与业务价值
- 结构化思维：针对方案设计与商机评估问题，从技术可行性、业务匹配度、成本收益、风险管控等多维度展开
- 请分享一个你主导过的最复杂的智能制造/MOM项目解决方案，你是如何挖掘客户痛点并设计方案的？
- 在招投标过程中，如果客户对技术选型或报价提出强烈质疑，你通常如何处理和澄清？
- 你如何评估一个商机的质量与可行性？请举例说明你曾放弃或推进过的高风险/高价值商机
- 针对COSMO-iMOM平台，你认为目前市场上同类产品的核心差异化竞争优势是什么？
- 深入研究卡奥斯平台及iMOM产品的官方资料、白皮书及行业应用案例
- 准备2-3个具有代表性的项目案例，重点梳理其中的技术难点、解决思路及最终业务收益
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值80
薪资福利
75中等
该岗位薪资在青岛当地智能制造领域具备一定竞争力，但JD未明确披露具体薪资结构与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及孪生仿真、工业智能体等前沿技术，且需参与行业沙龙与展会，技术成长与行业视野拓展空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈COSMO-iMOM、MOM、孪生仿真、MES、ERP、工业智能体、智能制造
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD明确要求适应适度出差，且涉及打单与项目支持，具体工作强度与WLB情况未在JD中明确说明。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
岗位致力于推动智能制造与孪生制造一体化，助力制造业数字化转型，具有较高的社会价值与行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs