海尔
销售工程师
销售工程师
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
3C行业
B2B销售
客户管理
工业机器人
市场分析
市场开发
机械设计
自动化
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
海尔平台、3C工业机器人B2B销售、薪资潜力大但出差多、工作强度较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 470 个在招 · 其中大客户销售 19 个
市场机会
选择不多
潍坊 · 大客户销售 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责海尔3C行业工业机器人的销售与市场开发工作，需承担区域销售指标并收集行业信息以反馈产品升级
适合具备丰富工业机器人销售经验及3C行业背景的专业人士，需适应出差并承受一定工作压力
最低要求
专科以上学历，机械设计制造及其自动化、自动化、机电一体化等专业
具有5年以上工业机器人销售经验，2年及以上3C行业从业经验，熟悉行业工艺及客户情况，条件优越者可放宽
具备一定的市场分析和判断能力，对行业具体应用和发展趋势比较敏感
工作认真负责，有良好敬业精神，能够承受较大的工作压力，并适应出差
工作职责
负责3C行业工业机器人的销售工作
负责工业机器人市场开发，收集所负责产品及行业市场信息，对产品及行业方向提出方案和要求
承担3C行业销售指标，和区域一起配合完成年度销售任务
参与调研整理行业形势，行业工艺研究，行业未来发展趋势
针对市场或客户反应的各种产品功能需求及时反馈，为产品的升级换代做准备
完成公司领导交办的其它工作事宜
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海尔巨头平台，产品竞争力强，3C行业工业机器人属于高附加值赛道
- 能积累深厚的行业人脉与技术认知，提升个人在B2B自动化领域的专业壁垒
- 适合具备机械/自动化专业背景，拥有丰富工业机器人销售经验且抗压能力强的B2B销售人才
缺点 / 挑战
- 需承担明确的销售指标，面临较大的业绩压力与市场竞争
- 需频繁出差并适应高强度的工作节奏，对体力和精力要求较高
角色解读
- 可从区域销售工程师晋升为行业销售总监或大客户销售专家
- 未来可向销售管理或行业解决方案专家方向发展
- 负责3C行业工业机器人的市场开拓与客户销售，完成年度销售指标
- 收集行业工艺及市场信息，为产品升级换代提供一线需求反馈
- 具备扎实的机械/自动化专业背景，熟悉3C行业工艺流程
- 拥有5年以上工业机器人销售经验及出色的市场分析与客户攻坚能力
申请策略
- 展现对海尔工业机器人产品线的了解，以及适应频繁出差和高压环境的心理准备
- 突出过往在3C行业或工业机器人领域的成功销售案例及具体业绩数据
- 强调对3C行业工艺流程的深刻理解及大客户开拓与客情维护经验
- 深入了解当前3C行业（如消费电子、半导体）的最新自动化升级趋势及竞品动态
- 提升复杂项目型销售的控单能力与跨部门协同推进能力
面试指南
- 采用STAR法则描述销售案例，突出难点、策略与最终业绩
- 结合行业宏观趋势与微观客户痛点分析市场，展现目标拆解与过程管理的系统性打法
- 请分享一个你成功开拓3C行业工业机器人客户的案例
- 你如何看待当前3C行业在自动化升级方面的趋势？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定并达成年度销售指标？
- 如果客户对现有产品功能提出不满，你会如何处理并反馈？
- 提前调研海尔在3C行业工业机器人的主打产品及核心竞品
- 复习3C行业典型的自动化产线工艺流程及常见痛点
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
海尔作为上市企业，提供具有市场竞争力的底薪与提成机制，但具体薪资未明确披露，整体满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：8千–2万/月）
成长发展
70中等
岗位涉及行业工艺研究与产品升级反馈，能深入了解3C行业前沿自动化技术，但JD未明确提及培训或晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈工业机器人、自动化、机电一体化、3C行业工艺
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求适应出差并承受较大工作压力，且未提及弹性工作或WLB相关福利，生活化动机满足度较低。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
推动3C行业自动化升级具有一定的产业价值，但JD未强调社会使命或宏观愿景，意义感中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs