大客户销售总监

优缺点分析

角色解读

• 从行业销售总监向区域/行业线总经理或集团高管方向发展，负责更大盘子的业务
• 积累深厚的行业人脉与数字化转型操盘经验，成为行业内的顶尖销售与解决方案专家
• 负责海尔在多个重点行业（如医疗器械、汽车汽配等）的大客户数字化销售战略制定与目标达成
• 主导大型数字化转型项目的落地、样板打造及复制推广，进行大单价格测算与利润管控
• 收集行业政策与用户需求，对标竞品输出数智化销售打法，提升整体项目利润率
• 具备8年以上B2B大客户销售及数字化项目交付经验，有500W+大型项目成功操盘案例
• 精通行业领先技术架构，具备极强的战略洞察、市场策略制定及跨界团队组建能力
• 优秀的组织协调与沟通能力，能够承受高压并具备清晰的结果驱动意识

申请策略

• 准备一份针对海尔优势行业的市场洞察与拓展策略报告，面试时主动展示战略思考能力
• 重点突出500W+大型企业数字化转型项目的成功落地案例及具体业绩数据
• 展示在医疗器械、汽车汽配等特定行业的深厚客户资源与定制化销售打法
• 深入了解海尔当前的数智化转型战略及主推解决方案（如卡奥斯平台）
• 提升对竞品分析及大单利润测算的精细化管控能力

面试指南

• 采用STAR法则描述项目经验，突出战略洞察、资源整合与结果导向
• 回答策略问题时，结合行业趋势与海尔的实际业务场景，展现全局观与落地能力
• 请分享一个你独立主导的500W+数字化转型项目，你是如何推进落地并实现盈利的？
• 针对医疗器械/汽车汽配行业，你认为目前的数智化痛点是什么？你会如何制定市场策略？
• 在面临丢标或激烈竞争时，你如何进行竞品分析并调整销售打法？
• 如何平衡大单中标概率与整体项目利润率之间的关系？
• 提前调研海尔工业互联网平台的最新案例及行业解决方案
• 梳理自己过往操盘的大客户资源及可复用的成功方法论，准备具体数据支撑