海尔
区域销售总监
区域销售总监
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B2B销售
人工智能
商务谈判
大客户拓展
工业互联网
市场洞察
智能制造
生态合作
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
头部平台工业互联网大客户销售岗，薪资回报丰厚、行业前景广阔，但需适应高频出差与快节奏工作。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 390 个在招 · 其中销售管理 16 个
市场机会
选择适中
青岛 · 销售管理 · 49 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责海尔工业互联网、智能制造等领域的B2B大客户拓展与商机挖掘，打造行业标杆案例并推动项目落地
同时需拓展生态合作伙伴，进行市场洞察与竞争分析，推动平台在重点行业的影响力与批量拓展
最低要求
基本条件：本科及以上学历，专业不限
年以上B2B大客户拓展、BD或销售经验，其中至少2年以上工业互联网、智能制造、人工智能或大数据领域从业经历
有成功主导或深度参与标杆客户/大项目拓展并落地的经验
专业技能：熟悉工业互联网、人工智能、工业大数据等领域的市场格局与客户痛点，能够与客户中高层进行业务价值对话
具备优秀的客户开拓能力与商务谈判能力，能够独立完成客户拜访、需求引导、商务推进等全流程工作
具备较强的市场洞察能力与行业分析能力，能够识别高价值客户与潜在商机
具备生态合作拓展经验，熟悉合作伙伴合作模式与联合市场活动运作
综合素质：结果导向，具备较强的自驱力与抗压能力，能够适应出差与快节奏工作
具备优秀的沟通协调能力，能够高效协同内部团队（链群销售、解决方案）推动项目落地
具备良好的学习能力与行业洞察力，能够快速掌握平台能力并转化为市场语言
具备良好的客户关系管理与长期经营意识，能够建立并维护高层客户关系
工作职责
商机主动挖掘与市场开拓：制定并执行主动拓客计划，通过行业洞察、客户调研、生态合作等方式，识别潜在高价值客户与项目机会
聚焦重点行业（如装备制造、化工、能源等），建立目标客户清单，主动触达企业中高层决策者
独立或协同链群销售完成客户初步接洽、需求识别与商机孵化，推动从线索到立项的转化
标杆客户打造与案例沉淀：聚焦战略型客户，深度参与从商机识别到项目落地的全过程，打造行业标杆案例
协同解决方案团队，提炼标杆项目经验，形成可复用的拓客方法论与行业销售工具包
通过标杆案例的传播与复制，带动重点行业客户的批量拓展
生态合作与渠道拓展：拓展与行业协会、咨询机构、技术伙伴、系统集成商等生态伙伴的合作，构建多元化商机来源
推动与生态伙伴的联合市场活动、联合解决方案开发，提升平台在目标市场的影响力
建立并维护重点客户与生态伙伴的高层关系，形成长期合作基础
市场洞察与竞争分析：持续跟踪工业互联网、智能制造、人工智能领域的政策动态、技术趋势与市场竞争态势
收集并分析竞品动态、客户反馈与行业痛点，为产品迭代与方案优化提供输入
参与行业峰会、展会等活动，提升平台品牌声量，拓展潜在客户资源
优先资格
计算机、自动化、市场营销、工商管理等相关专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海尔强大的品牌影响力和工业互联网平台资源，容易接触头部客户
- 处于工业互联网和智能制造的高速发展赛道，行业前景广阔
- 能积累丰富的大客户资源和生态合作经验
- B2B大客户销售周期长、决策链复杂，需要极强的耐心和项目推进能力
缺点 / 挑战
- 需要适应快节奏和频繁出差，对体力和抗压能力要求较高
- 工业互联网领域技术门槛较高，需持续学习以与客户进行深度业务对话
- 适合具备丰富B2B大客户销售经验、熟悉工业互联网或智能制造行业、渴望在头部平台挑战高价值项目并具备强自驱力的销售精英
角色解读
- 从区域销售总监向全国销售负责人或行业线总经理发展
- 或转型为生态合作负责人、市场营销高管，深耕工业互联网商业化领域
- 负责工业互联网、智能制造等领域的B2B大客户拓展，挖掘高价值商机并推动项目落地
- 打造行业标杆案例，提炼方法论以带动批量拓展
- 拓展生态合作伙伴，进行市场洞察与竞争分析
- 具备多年B2B大客户销售或BD经验，熟悉工业互联网、AI及大数据领域
- 拥有出色的商务谈判、客户开拓及高层对话能力
- 具备生态合作拓展经验及较强的市场洞察力
申请策略
- 提前研究海尔在装备制造、化工、能源等重点行业的标杆案例，面试时展现对行业痛点的深刻理解及相应的拓客思路
- 突出过往成功主导的B2B大项目拓展及落地案例，量化销售业绩和客户层级
- 强调在工业互联网、智能制造或AI领域的从业经历及行业认知
- 展示生态合作伙伴拓展及联合市场活动的成功经验
- 深入了解海尔卡奥斯等工业互联网平台的核心能力与行业解决方案
- 提升与中高层决策者进行业务价值对话的咨询式销售技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答项目案例
- 在回答策略类问题时，结合行业洞察、客户痛点、平台优势及生态协同四个维度展开
- 请分享一个你主导的最成功的B2B大客户拓展案例，你是如何识别商机并推动落地的？
- 在工业互联网或智能制造领域，你如何建立目标客户清单并触达中高层决策者？
- 面对长周期的复杂项目，你如何协同内部团队和生态伙伴推进项目落地？
- 你如何看待当前工业互联网市场的竞争态势，海尔平台的优势在哪里？
- 深入调研海尔卡奥斯平台及近期在重点行业的落地案例
- 准备2-3个具有代表性的大客户攻坚或生态合作成功案例，并复盘其中的关键决策点
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值75
薪资福利
85较高
作为上市巨头企业的区域销售总监，薪资结构通常包含具有竞争力的底薪与丰厚的项目提成，整体薪酬回报处于市场较高水平。
薪资信号未披露（AI估算：2千–4万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及前沿的工业互联网与AI领域，能接触行业头部客户与生态伙伴，对个人行业认知、大客户操盘能力及生态资源整合能力的提升有极大帮助。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈工业互联网、智能制造、人工智能、工业大数据
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求适应出差与快节奏工作，且B2B大客户销售通常需要频繁拜访客户，工作生活平衡较难保证。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
推动工业互联网和智能制造发展，助力传统企业数字化转型，具有较高的产业价值和社会意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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