海尔
能源数字化销售经理
能源数字化销售经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B端销售
合同管理
市场分析
市场调研
招投标
智慧能源
能源项目
项目谈判
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
大平台智慧能源赛道B端销售岗，行业前景广阔、利润中心属性强，但需承担较高业绩压力与出差需求。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.9万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 670 个在招 · 其中大客户销售 41 个
市场机会
选择适中
青岛 · 大客户销售 · 44 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责海尔智慧能源领域的市场开拓与项目销售工作
你需要进行市场调研、竞争对手分析，并全程参与项目勘查、谈判、招投标及合同制作，最终达成生态收入与利润目标
最低要求
市场营销或电力、能动、暖通或相关能源专业，本科及以上学历
具备相关行业从业经验，3年以上工作经验
反应敏捷，表达能力强，逻辑强，有亲和力
具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识
富有责任心和团队协作精神，能主动承接工作目标，善于接受挑战
工作职责
熟悉智慧能源行业，并有前瞻性判断
负责市场项目信息的收集及竞争对手的分析，对招投标项目信息进行搜集，以及市场调研等工作
参与项目勘查、项目谈判、项目招投标、合同制作等，并对项目资料进行汇总，内部流程梳理跟进
生态收入、生态利润目标达成
优先资格
能源项目工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托大平台资源，在智慧能源这一新能源与数字化转型的热门赛道，容易积累优质的B端客户资源
- 项目型销售能全面锻炼商务谈判、招投标及项目管理的综合能力
- B端项目周期长、流程复杂，招投标和内部流程跟进需要极大的耐心和抗压能力
缺点 / 挑战
- 背负明确的收入和利润指标，业绩压力较大
- 适合具备能源或电力行业背景，喜欢挑战高薪，且具备较强商务拓展和项目管理能力的复合型销售人才
角色解读
- 从初级销售经理成长为负责核心区域或大客户的高级销售专家
- 未来可向销售管理岗位或行业解决方案专家方向转型
- 负责智慧能源行业的市场开拓，收集项目信息并进行竞品分析
- 全程跟进B端项目，包括勘查、谈判、招投标和合同签订
- 背负生态收入和利润指标，推动项目落地
- 具备智慧能源、电力或暖通等相关行业的专业知识
- 精通B端项目销售流程，尤其是招投标和商务谈判
- 拥有敏锐的市场洞察力和优秀的跨部门沟通协调能力
申请策略
- 在求职信中表达对智慧能源行业前瞻性趋势的理解，展现与生态品牌战略相契合的思维方式
- 突出在电力、暖通或智慧能源领域的实际项目销售经验及业绩数据
- 详细列举参与过的大型招投标项目、合同金额及中标率
- 展现跨部门协同推进复杂项目落地的能力
- 深入了解海尔智慧能源的具体产品线及行业解决方案
- 提升招投标书编写及商务演讲技巧
面试指南
- 采用STAR法则回答项目案例，突出你的策略、行动和最终带来的收入或利润结果
- 对于行业问题，采用宏观政策导向加微观客户痛点再加解决方案的逻辑框架
- 请分享一个你全程跟进并成功中标的能源项目案例，遇到了哪些困难？
- 在智慧能源行业，你认为目前的市场痛点和我们的机会在哪里？
- 当项目推进遇到内部流程卡点或客户刁难时，你通常如何协调解决？
- 如何制定一个陌生区域或新客户的智慧能源项目开拓计划？
- 提前研究海尔在智慧能源、碳中和领域的最新布局和产品矩阵
- 准备2至3个具有代表性的招投标及商务谈判实战案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值85
薪资福利
75中等
职位提供具有竞争力的底薪与项目提成，依托大平台资源，收入上限较高，但业绩压力也相对较大。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.5万/月）
成长发展
80较高
智慧能源属于前沿赛道，能接触到行业前沿的数字化解决方案，有助于积累深厚的行业Know-how和大型项目管理经验。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈智慧能源、数字化、生态收入
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要频繁外出拜访客户、勘查项目，且背负业绩指标，工作节奏和压力较大，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
智慧能源和数字化直接契合国家双碳战略，具有较高的社会价值和行业前景，能带来较强的使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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