海尔
区域销售总监（研发平台））
区域销售总监（研发平台））
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B2B销售
人工智能
商务谈判
大客户拓展
工业互联网
工业大数据
市场洞察
智能制造
生态合作
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
前沿工业互联网赛道、高挑战高回报的B2B大客户销售管理岗，工作节奏快且需频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 320 个在招 · 其中销售管理 16 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 210 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责海尔研发平台在重点行业的商机挖掘与大客户拓展，主导从线索到立项的全流程，并打造行业标杆案例
你需要整合生态伙伴资源，进行市场洞察与竞争分析，推动平台在装备制造、化工、能源等领域的商业化落地
最低要求
本科及以上学历，专业不限，计算机、自动化、市场营销、工商管理等相关专业优先
年以上B2B大客户拓展、BD或销售经验，其中至少2年以上工业互联网、智能制造、人工智能或大数据领域从业经历
有成功主导或深度参与标杆客户/大项目拓展并落地的经验
熟悉工业互联网、人工智能、工业大数据等领域的市场格局与客户痛点，能够与客户中高层进行业务价值对话
具备优秀的客户开拓能力与商务谈判能力，能够独立完成客户拜访、需求引导、商务推进等全流程工作
具备较强的市场洞察能力与行业分析能力，能够识别高价值客户与潜在商机
具备生态合作拓展经验，熟悉合作伙伴合作模式与联合市场活动运作
结果导向，具备较强的自驱力与抗压能力，能够适应出差与快节奏工作
具备优秀的沟通协调能力，能够高效协同内部团队（链群销售、解决方案）推动项目落地
具备良好的学习能力与行业洞察力，能够快速掌握平台能力并转化为市场语言
具备良好的客户关系管理与长期经营意识，能够建立并维护高层客户关系
工作职责
商机主动挖掘与市场开拓：制定并执行主动拓客计划，通过行业洞察、客户调研、生态合作等方式，识别潜在高价值客户与项目机会
聚焦重点行业（如装备制造、化工、能源等），建立目标客户清单，主动触达企业中高层决策者
独立或协同链群销售完成客户初步接洽、需求识别与商机孵化，推动从线索到立项的转化
标杆客户打造与案例沉淀：聚焦战略型客户，深度参与从商机识别到项目落地的全过程，打造行业标杆案例
协同解决方案团队，提炼标杆项目经验，形成可复用的拓客方法论与行业销售工具包
通过标杆案例的传播与复制，带动重点行业客户的批量拓展
生态合作与渠道拓展：拓展与行业协会、咨询机构、技术伙伴、系统集成商等生态伙伴的合作，构建多元化商机来源
推动与生态伙伴的联合市场活动、联合解决方案开发，提升平台在目标市场的影响力
建立并维护重点客户与生态伙伴的高层关系，形成长期合作基础
市场洞察与竞争分析：持续跟踪工业互联网、智能制造、人工智能领域的政策动态、技术趋势与市场竞争态势
收集并分析竞品动态、客户反馈与行业痛点，为产品迭代与方案优化提供输入
参与行业峰会、展会等活动，提升平台品牌声量，拓展潜在客户资源
优先资格
计算机、自动化、市场营销、工商管理等相关专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 聚焦智能制造、人工智能等前沿赛道，能够积累深厚的行业Know-how与高端政企客户资源
- 岗位职责涵盖从商机挖掘到生态合作的全链路，有助于培养全面的商业化操盘能力
- 工业互联网与智能制造项目的决策链条长、落地周期久，对个人的抗压能力与项目推进耐心要求极高
- 需要频繁出差并适应快节奏工作，同时需平衡内部跨部门协同与外部生态伙伴的利益诉求
- 适合具备深厚B2B大客户销售经验、熟悉工业互联网或智能制造行业，且具备强自驱力与高层对话能力的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 依托海尔强大的品牌背书与工业互联网平台能力，在B2B大客户拓展中具备较高的客户信任度与成单优势
角色解读
- 从区域销售总监向全国销售负责人或行业线总经理发展，统筹更大范围的市场战略
- 向商业化、生态运营或业务拓展高管方向转型，负责平台整体的商业化变现与生态体系建设
- 负责海尔研发平台在装备制造、化工、能源等重点行业的商机挖掘与大客户拓展
- 主导从线索识别、需求引导到项目立项的全流程，打造行业标杆案例并沉淀可复用的销售方法论
- 拓展行业协会、咨询机构等生态伙伴，构建多元化商机来源，并持续跟踪行业政策与技术趋势以优化市场策略
- 具备5年以上B2B大客户销售或BD经验，熟悉工业互联网、智能制造或人工智能领域的市场格局
- 拥有出色的商务谈判与高层对话能力，能独立完成客户拜访与全流程商务推进
- 具备较强的市场洞察力与生态资源整合能力，能够协同内部团队推动复杂项目落地
申请策略
- 在面试前深入了解海尔在工业互联网领域的最新布局与竞品动态，展现对市场的敏锐度与战略思考
- 重点突出过往在工业互联网、智能制造或大数据领域的B2B大客户成功案例，量化业绩指标（如签约金额、转化率）
- 展示主导或深度参与标杆项目落地的全过程经验，体现从线索到立项的闭环操盘能力
- 列举在生态合作与渠道拓展方面的具体成果，如与知名集成商或咨询机构的合作案例
- 深化对海尔研发平台产品能力与行业解决方案的理解，准备针对性的客户价值对话话术
- 提升对装备制造、化工、能源等目标行业痛点及数字化转型趋势的洞察，积累行业分析素材
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化讲述项目案例，重点突出你的破局思路与关键动作
- 在回答市场洞察类问题时，结合宏观政策、行业痛点与竞品分析，提出具有建设性的市场策略
- 请分享一个你主导过的最复杂的B2B大客户拓展案例，你是如何从线索挖掘到最终落地的？
- 在工业互联网或智能制造领域，你通常如何识别高价值客户并与其中高层决策者建立信任？
- 面对长周期、多决策人的项目，你如何协同内部解决方案团队与外部生态伙伴推进项目？
- 请谈谈你对当前工业互联网平台市场竞争格局的看法，以及我们的平台应如何差异化突围？
- 提前体验或详细了解海尔工业互联网平台的核心功能与标杆案例，准备1-2个针对目标行业的定制化拓客方案
- 梳理过往在生态合作与渠道拓展中的资源网络，思考如何快速复用至新平台
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活40
使命价值75
薪资福利
80较高
该岗位为区域销售总监级别，薪资结构通常包含具有竞争力的底薪与业绩提成，整体薪酬回报处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：3千–6万/月）
成长发展
85较高
岗位聚焦工业互联网、人工智能等前沿赛道，能够深度接触行业头部客户与生态伙伴，极大拓宽行业视野与商业化操盘能力。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈工业互联网、智能制造、人工智能、工业大数据
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求适应出差与快节奏工作，且需主动触达客户中高层，工作强度与灵活性受限，WLB难以保证。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
推动工业互联网与智能制造平台在重点行业的落地，助力传统企业数字化转型，具有较高的产业价值与社会意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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