市场拓展经理

优缺点分析

角色解读

• 可从高级客户经理/大客户销售专家向销售总监或区域业务负责人发展
• 也可凭借深厚的行业认知，向供应链金融业务线产品经理或市场战略方向转型
• 负责海尔供应链金融科技解决方案的ToB市场拓展，面向大型企业、金融机构及政府客户进行高层拜访与需求调研
• 主导从线索挖掘、方案演示、商务谈判到合同签署及回款的全流程销售工作，并协同售前团队提供定制化方案
• 需要具备深厚的ToB企业级软件/SaaS销售经验，熟悉供应链金融科技产品及复杂销售方法论
• 要求出色的高层客户沟通能力、复杂的商务谈判技巧以及跨部门协同售前团队推进项目的能力

申请策略

• 在求职信或面试中，展现对海尔集团产业生态的理解，以及如何将海尔的供应链优势转化为金融科技解决方案的卖点
• 重点突出过往ToB企业级软件/SaaS或金融科技产品的成功销售案例，特别是复杂解决方案的签单经历与业绩数据
• 展示从线索挖掘到回款的全流程闭环能力，以及与高层客户沟通、跨部门协同的具体成果
• 建议提前深入了解供应链金融的业务模式、核心痛点及海尔相关的金融科技产品线与产业生态
• 复习并梳理企业级复杂销售方法论（如SPIN、解决方案销售等），提升结构化表达与方案演示能力

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答过往案例，突出你在复杂项目中的关键动作（如高层破冰、需求挖掘、跨部门协调）和最终业绩结果
• 对于产品理解题，采用“客户痛点-产品功能-业务价值”的逻辑框架进行阐述，展现你的商业洞察力
• 请分享一个你主导过的最复杂的ToB解决方案销售案例，你是如何推进并最终签单的？
• 面对金融机构或大型企业集团的高层客户，你通常如何进行需求调研和方案演示？
• 在跨部门协同售前团队提供定制化方案时，遇到过什么困难，你是如何解决的？
• 你如何理解供应链金融科技产品？你认为我们产品的核心客户价值主张是什么？
• 深入研究海尔集团近期的战略方向以及其在供应链金融/产业互联网领域的布局与竞品情况
• 准备2-3个具有代表性的成功销售案例，并准备好应对关于销售漏斗管理和长周期项目推进的追问