海尔
海外市场负责人
海外市场负责人
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Iec认证
储能Pcs
光伏逆变器
新能源
海外市场拓展
渠道建设
销售管理
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
跨国巨头新能源出海核心操盘手，薪资丰厚、发展前景广阔，但需适应高频出差与高强度节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
5 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择适中
青岛 · 销售管理 · 21 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位全面负责海尔新能源智控器（光伏逆变器及储能PCS）在东南亚、欧洲、北美等全球核心市场的战略规划与销售管理
你需要搭建海外营销体系与渠道网络，推广光储一体化解决方案，并组建管理海外销售团队，推动业绩持续增长
最低要求
本科及以上，电气、电力电子、国际贸易等相关专业，英语可作为工作语言，特别优异者可放宽
年以上新能源行业海外销售及市场管理经验，3年以上团队管理经验，有光伏逆变器/储能PCS/光储系统海外销售操盘经验者优先
熟悉东南亚、南亚、澳洲、欧洲、中东、非洲、北美中至少3个区域的新能源市场，具备当地集成商、EPC、代理商等优质渠道资源
精通光储一体化解决方案销售，具备从0到1搭建海外营销体系、开拓新市场、组建本地化团队的成功经验
熟悉海外新能源市场认证体系（IEC、CE、UL、TÜV等）与合规要求，了解各区域电网并网标准与政策环境
具备战略思维与全局视野，能独立制定海外市场战略并推动落地，抗压性强，适应高频国际出差
有华为数字能源、阳光电源、锦浪科技、固德威、德业等头部逆变器厂商海外市场管理经验者优先
工作职责
全面负责海尔新能源智控器海外市场战略规划与销售管理，覆盖东南亚、南亚、澳洲、欧洲、中东、非洲、北美等核心区域，主导光伏逆变器及储能PCS产品的全球市场拓展
搭建海外营销体系与销售网络，制定各区域市场进入策略（本地集成商/代理商分销、一带一路国际EPC配套、海外直销+本地建厂等路径），快速建立渠道合作伙伴生态
负责光储一体化解决方案的海外市场推广，针对不同区域市场需求（欧美独立储能、东南亚中东微网、北美算力等），制定差异化产品与解决方案策略
统筹海外市场认证与合规体系建设，推进IEC62477、IEC61000等构网并网标准认证及各区域市场准入认证，确保产品合规进入目标市场
组建并管理海外销售团队，制定销售目标与考核激励机制，培养区域销售骨干，驱动业绩持续增长
建立海外本地售后网点或第三方授权服务机构，保障客户服务响应与技术支持能力
深入分析海外各区域市场政策、竞争格局与客户需求，定期输出市场洞察报告，支撑公司产品规划与战略决策
代表公司参加国际展会、行业论坛及重要客户拜访，树立海尔新能源品牌形象，拓展国际影响力
优先资格
有光伏逆变器/储能PCS/光储系统海外销售操盘经验者优先
有华为数字能源、阳光电源、锦浪科技、固德威、德业等头部逆变器厂商海外市场管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海尔强大的品牌影响力和跨国企业平台，能够接触到全球顶级的行业资源与前沿的新能源技术
- 新能源（光伏、储能）处于全球能源转型的高速增长赛道，海外市场拓展空间巨大，业绩回报丰厚
- 岗位权限高，全面负责战略规划与团队组建，能极大提升个人的全球化视野与高管管理能力
- 需要应对不同国家复杂的市场政策、合规认证及竞争格局，市场开拓初期从0到1的难度较大
- 高频的国际出差和跨文化团队管理对个人的精力、体力及跨文化沟通能力提出极高要求
- 适合具备丰富新能源出海经验、拥有海外渠道资源，且渴望在跨国大平台操盘全球业务的资深销售管理人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 短期：成功搭建海外营销体系，实现核心区域销售业绩突破，建立稳定的渠道合作伙伴生态
- 中长期：晋升为海尔新能源业务线的全球营销副总裁或事业部总经理，全面统筹全球化战略
- 制定并执行海尔新能源智控器（光伏逆变器及储能PCS）在全球核心区域的市场战略与销售计划
- 搭建海外营销体系与渠道网络，推广光储一体化解决方案，并统筹产品认证与合规准入
- 组建并管理海外销售团队，建立本地化售后服务网点，代表公司参与国际展会以提升品牌影响力
- 具备深厚的新能源（光伏/储能）行业背景，精通光储一体化解决方案的销售与市场推广
- 拥有丰富的海外渠道资源（集成商、EPC、代理商），熟悉至少3个海外区域的市场政策与认证体系
- 出色的跨文化团队管理能力、战略思维及英语商务沟通能力，能适应高频国际出差
申请策略
- 提前了解海尔新能源业务的最新产品矩阵及全球化战略定位，在面试中展现对公司业务方向的深刻洞察
- 重点突出在光伏逆变器或储能PCS领域的海外销售操盘经验，以及具体的业绩增长数据
- 详细列举在东南亚、欧洲、北美等目标市场的渠道资源积累及从0到1搭建营销体系的成功案例
- 强调对海外新能源认证体系（IEC、UL等）的熟悉程度及跨文化团队管理的实际成果
- 深入研究目标区域（如欧美、中东）最新的电网并网标准、储能补贴政策及市场准入合规要求
- 提升对光储一体化解决方案在特定场景（如微网、独立储能）下的技术理解与商业化包装能力
面试指南
- 采用STAR法则回答案例题，重点突出市场洞察、策略制定、资源整合及最终量化的业绩成果
- 针对策略类问题，从市场需求分析、产品差异化定位、渠道选择及合规准入四个维度构建回答逻辑
- 请分享一个你从0到1搭建海外某区域市场营销体系并实现业绩突破的完整案例
- 针对欧美独立储能和东南亚微网市场，你会如何制定差异化的光储解决方案推广策略？
- 在推进海外产品认证（如IEC、UL）和合规准入时，你遇到过哪些重大挑战，是如何解决的？
- 如何管理和激励分布在不同国家、具有不同文化背景的本地化销售团队？
- 准备2-3个具有代表性的海外大客户攻坚或渠道拓展案例，并准备好相关的数据支撑
- 提前调研海尔新能源近期的海外动态、主推产品及竞品（如华为、阳光电源）的市场表现
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活40
使命价值85
薪资福利
85较高
作为跨国巨头的新能源海外业务负责人，薪资水平处于行业前列，且海外销售岗位通常伴有丰厚的业绩提成与出差补贴。
薪资信号未披露（AI估算：4千–8万/月）
成长发展
90较高
岗位处于新能源出海的核心赛道，能够全面操盘全球市场，对个人全球化视野和高管能力的提升具有极大帮助。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈光伏逆变器、储能PCS、光储一体化、IEC62477、IEC61000
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位明确要求适应高频国际出差，且作为海外市场负责人需应对全球不同时区的业务需求，工作强度与生活平衡较难兼顾。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
85较高
推动光伏与储能产品在全球的普及，直接助力全球能源转型与碳中和目标，具有显著的正向社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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