海尔
定制客户经理
定制客户经理
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Oem
大客户销售
客户拜访
客户策略
家电产品
市场分析
海外市场
需求管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
全球化平台出海销售岗，大客户操盘与OEM项目落地，发展前景好但需适应跨时区高强度节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.9万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 390 个在招 · 其中大客户销售 19 个
市场机会
选择适中
青岛 · 大客户销售 · 41 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责海尔家电产品在海外市场的定制业务拓展与大客户管理
你需要分析海外客户需求，制定客户突破策略，并负责客户拜访与全流程体验管理，确保客户需求在内部产业线闭环落地
最低要求
具有海外市场相关经验，对家电产品具有一定的概念，熟悉OEM的工作内容
市场分析与客户策略：能够负责所分配的海外地区客户分析及突破策略研究，输出定制客户拓展模式并复制
客户全流程体验：负责客户拜访、对接及管理，争取核心战略客户长效合作，打造极致客户全流程体验
重点客户管理台账：以客户需求保障落地为评价标准，掌握客户需求，拉通产业线闭环落地并根据业务情况及时报警
工作职责
市场分析与客户策略：所负责的海外地区客户分析及突破策略研究，输出定制客户拓展模式并复制
客户全流程体验：负责客户拜访、对接及管理，争取核心战略客户长效合作，打造极致客户全流程体验
重点客户管理台账：以客户需求保障落地为评价标准，掌握客户需求，拉通产业线闭环落地并根据业务情况及时报警
优先资格
有相关的大客户对接经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球化平台，能接触海外核心战略客户，积累丰富的跨国B2B大客户销售与OEM项目管理经验
- 适合具备海外市场经验、熟悉家电或制造行业OEM模式，且擅长攻坚大客户、具备强项目推动力的销售人才
缺点 / 挑战
- 需要跨时区、跨文化沟通，且需拉通内部多条产业线，对跨部门协调能力和抗压能力要求较高
角色解读
- 从区域定制客户经理向海外大区销售总监或全球化大客户管理专家发展，也可转型为海外市场营销或产品策略负责人
- 负责海尔家电产品在海外特定区域的定制化业务拓展，分析客户需求并制定突破策略
- 管理核心战略客户的全流程体验，拉通内部产业线确保客户需求闭环落地
- 具备海外市场开拓经验与OEM业务认知，熟悉家电产品概念
- 拥有出色的大客户谈判、客情维护及跨部门协同拉通能力
申请策略
- 提前了解海尔在海外目标市场的布局及竞品情况，准备针对特定海外区域客户突破的策略方案
- 突出海外大客户拓展的成功案例、OEM项目落地经验，以及跨部门协同解决复杂需求的经历
- 深入了解海尔家电产品线及定制化OEM流程，提升跨文化商务谈判与海外市场分析能力
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出在跨文化/跨时区环境下的客户痛点挖掘、内部资源协调及最终达成的商业价值
- 请分享一个你成功拓展海外大客户或推动OEM项目落地的案例
- 面对海外客户的定制化需求，你如何拉通内部产业线并确保按时交付？
- 针对某个特定海外市场，你会如何制定客户分析与突破策略？
- 熟悉海尔的全球化战略及海外主要市场的家电消费趋势，准备过往管理重点客户台账及需求闭环落地的具体数据
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
依托上市企业平台，薪资具备市场竞争力，且大客户销售岗位通常有较好的业绩提成空间。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及海外市场策略与核心战略客户管理，能极大拓宽国际化视野与大客户操盘能力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
海外业务通常需要应对跨时区沟通与出差拜访，工作节奏和强度可能较高，WLB受限。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
推动中国家电品牌出海与全球化定制，具有一定的行业成就感与品牌自豪感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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