网络扶商经理

优缺点分析

角色解读

• 从区域渠道经理向大区渠道总监或新能源业务负责人发展
• 也可向光伏项目开发总监或战略投资方向转型，积累深厚的行业人脉
• 负责区域光伏运营商的业务培训与施工标准赋能，确保项目落地质量
• 协助运营商进行二级招商及整县/整镇战略签约，推动业务规模扩张
• 深入一线调研农户痛点，挖掘口碑素材并推动老带新方案落地
• 熟悉分布式光伏项目开发流程与系统设计，具备CAD制图能力
• 拥有较强的渠道拓展、资源整合与商务谈判能力
• 具备一线用户调研与沟通技巧，能敏锐捕捉农户痛点

申请策略

• 了解海尔新能源的业务布局与战略规划，准备几个成功的渠道下沉或农户沟通的实际案例
• 突出分布式光伏项目开发的成功案例与业绩数据，展示整县/整镇签约经验
• 强调拥有的电网、发改委及运营商资源，证明你的渠道拓展能力
• 展示CAD设计能力与风光储项目经验，体现技术底子
• 深入了解整县推进政策及最新光伏/储能技术趋势，保持行业敏锐度
• 提升商务谈判与渠道管理技巧，学习如何更高效地赋能外部合作伙伴

面试指南

• 采用STAR法则，突出资源整合能力、一线沟通技巧和结果导向
• 强调对光伏开发全流程的熟悉度及合规性把控，展现专业度
• 请分享一个你主导的分布式光伏整县/整镇签约案例，你是如何整合资源的？
• 在农户调研中，你通常如何挖掘痛点并转化为口碑传播素材？
• 你目前掌握哪些电网或发改委资源？如何协助运营商进行二级招商？
• 如果运营商施工不达标，你如何进行培训赋能和现场验收管理？
• 熟悉海尔新能源的最新产品与业务模式，了解其在分布式光伏领域的战略
• 复习分布式光伏及风光储系统的技术基础知识与CAD制图规范