海尔
大洋洲定制客户经理
大洋洲定制客户经理
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
大客户销售
客户关系管理
家电行业
市场分析
海外市场拓展
英语商务沟通
跨部门协同
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
头部家电企业出海销售岗，侧重B端大客户开拓与模式复制，成长空间大，WLB待确认
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 750 个在招 · 其中大客户销售 50 个
市场机会
选择面较广
青岛 · 大客户销售 · 51 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责大洋洲区域客户深度分析与市场突破策略制定，整合内部产业链资源开拓新客户以实现定制业务规模化增长
同时需沉淀海外拓客方法论并横向复制至其他区域，要求候选人具备3年以上家电行业经验及流利英语沟通能力
最低要求
本科以上学历，3年以上家电行业业务经验
英语可作为工作语言
擅长区域市场与竞品研判，具备 B 端新客开拓、老客深耕能力
具备跨部门协同意识，可通过台账实现需求闭环、及时预警业务风险
工作职责
负责大洋洲区域客户分析及突破策略研究
拉通产业开拓大洋洲区域新客户，实现定制业务规模增长
输出大洋洲国家定制客户拓展模式，并复制到海外区域所有国家
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部家电企业平台，接触前沿定制业务与全球化市场
- 积累高价值的B端大客户资源与海外拓展方法论
- 薪酬结构通常包含底薪与可观的业务提成
- 跨部门协同复杂度高，需频繁协调产研销多方资源
- 适合具备3年以上家电/制造业B端销售经验、抗压能力强且对出海业务充满热情的求职者
缺点 / 挑战
- 需独立承担大洋洲区域的业绩指标，市场开拓初期压力较大
- 海外业务受地缘政治与文化差异影响，不确定性较高
角色解读
- 可向海外大区销售总监、国际市场业务负责人发展
- 或转向战略咨询、跨境业务孵化等复合型管理岗位
- 聚焦大洋洲市场，进行客户画像分析与突破策略制定
- 整合内部产业链资源，推动定制化产品在新市场的规模化落地
- 沉淀可复用的海外拓客方法论并横向推广
- 精通B端大客户开发与关系维护
- 具备敏锐的区域市场与竞品分析能力
- 优秀的跨部门资源整合与项目推进能力
申请策略
- 提前研究海尔在澳新的业务布局与定制产品线
- 准备针对大洋洲市场的初步拓客思路或案例分析
- 突出过往B端大客户开拓案例及业绩数据
- 强调跨区域/跨文化项目推进经验
- 展示市场分析与竞品调研的专业深度
- 强化商务英语谈判与跨文化沟通能力
- 学习海外合规贸易与供应链基础知识
- 提升数据化销售管理与CRM系统应用能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化呈现项目背景、任务、行动与结果
- 结合市场宏观数据与微观客户痛点制定差异化策略
- 强调以共同目标为导向的协同机制与利益平衡
- 请分享一个你成功开拓海外/异地大客户的完整案例
- 面对大洋洲市场的新客户，你会如何制定首年突破策略？
- 跨部门协作中遇到资源冲突时，你通常如何推动问题解决？
- 梳理个人过往销售漏斗与关键节点转化数据
- 熟悉海尔智家海外业务现状及主流定制产品
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
70中等
提供具有竞争力的底薪与绩效奖金，符合青岛地区资深销售岗市场水准，福利体系完善。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及海外市场从零到一的拓客模式沉淀与复制，技术与管理双轨成长空间明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
传统制造企业销售岗通常需保持一定出勤频率，但外企/大厂背景可能提供弹性安排，具体需以实际政策为准。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
助力中国制造品牌出海，推动定制化解决方案在全球市场落地，具备明确的商业价值与行业影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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