事业发展二部副主任

优缺点分析

角色解读

• 从区域市场主管向医院事业发展部负责人、营销总监等中高层管理岗位发展
• 积累丰富的医疗渠道资源后，可向大健康产业渠道管理、医疗投资并购等方向转型
• 深入苏州辖区进行医疗市场调研，摸排竞品与基层医疗机构情况，分析患者来源与经营数据
• 开发并维护社区、乡镇卫生院及企事业单位渠道，推动双向转诊和团体体检业务落地
• 策划并执行线下义诊、健康科普活动，同时负责医院公众号、视频号等线上平台的内容运营
• 具备敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能独立完成渠道拓展与客情维护
• 熟悉医疗或大健康行业的运营模式，了解分级诊疗及双向转诊等相关政策
• 具备较强的活动策划执行能力与新媒体内容运营能力，能有效提升品牌知名度

申请策略

• 面试前可提前调研海尔旗下在苏州的医疗机构布局及主要竞品情况，准备一份简要的区域市场拓展思路或竞品分析报告
• 突出过往在医疗或大健康领域的渠道开发业绩，如成功拓展的基层医疗机构数量及带来的转诊或体检增量数据
• 展示独立策划并落地线下义诊或线上活动的成功案例，强调活动成本与到院转化效果的平衡
• 体现对苏州当地医疗市场的熟悉程度，以及已有的企事业单位或基层医疗机构人脉资源
• 深入了解苏州当地医疗政策（如分级诊疗、双向转诊政策）及社会办医的合规要求
• 提升新媒体运营能力，特别是公众号、视频号等平台的爆款健康科普内容策划与制作能力

面试指南

• 采用STAR法则回答案例题，重点突出“目标设定-具体行动-数据结果”，用具体数据证明渠道拓展能力
• 对于策略类问题，采用“调研分析-制定策略-执行落地-复盘优化”的结构化框架，展现系统性思维
• 请分享一个你成功开发基层医疗机构或企事业单位渠道的案例，遇到了哪些困难及如何解决的？
• 针对苏州辖区的医疗市场，你计划如何开展前期的市场调研和竞品摸排？
• 如何平衡线下义诊活动的成本投入与实际的到院转化效果？
• 在医疗行业合规要求下，如何有效推进双向转诊和团体体检业务？
• 熟悉国家及苏州市关于分级诊疗、社会办医的相关政策，确保面试中展现出的业务思路符合合规要求
• 了解海尔大健康生态品牌及盈康生命的战略方向，思考如何将个人渠道拓展能力与医院整体战略相结合