海尔
大客户销售经理
大客户销售经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
商务谈判
大客户管理
工业互联网
市场洞察
智能制造
渠道拓展
生态合作
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
头部企业背书、聚焦工业互联网前沿赛道、重业绩提成与能力沉淀，需适应高频出差与快节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 720 个在招 · 其中大客户销售 45 个
市场机会
选择适中
青岛 · 大客户销售 · 50 个在招
职位详情
关于这个职位
负责在青岛地区针对装备制造、化工、能源等重点行业进行B2B大客户开拓与生态渠道建设
通过深度挖掘商机、打造标杆案例及联合解决方案，推动工业互联网/智能制造项目的商业化落地
需具备出色的商务谈判能力与市场洞察力，独立完成从线索孵化到项目签约的全流程
最低要求
基本条件：本科及以上学历，专业不限，计算机、自动化、市场营销、工商管理等相关专业优先
年以上B2B大客户拓展、BD或销售经验，其中至少2年以上工业互联网、智能制造、人工智能或大数据领域从业经历
有成功主导或深度参与标杆客户/大项目拓展并落地的经验
专业技能：熟悉工业互联网、人工智能、工业大数据等领域的市场格局与客户痛点，能够与客户中高层进行业务价值对话
具备优秀的客户开拓能力与商务谈判能力，能够独立完成客户拜访、需求引导、商务推进等全流程工作
具备较强的市场洞察能力与行业分析能力，能够识别高价值客户与潜在商机
具备生态合作拓展经验，熟悉合作伙伴合作模式与联合市场活动运作
综合素质：结果导向，具备较强的自驱力与抗压能力，能够适应出差与快节奏工作
具备优秀的沟通协调能力，能够高效协同内部团队（链群销售、解决方案）推动项目落地
具备良好的学习能力与行业洞察力，能够快速掌握平台能力并转化为市场语言
具备良好的客户关系管理与长期经营意识，能够建立并维护高层客户关系
工作职责
商机主动挖掘与市场开拓：制定并执行主动拓客计划，通过行业洞察、客户调研、生态合作等方式，识别潜在高价值客户与项目机会
聚焦重点行业（如装备制造、化工、能源等），建立目标客户清单，主动触达企业中高层决策者
独立或协同链群销售完成客户初步接洽、需求识别与商机孵化，推动从线索到立项的转化
标杆客户打造与案例沉淀：聚焦战略型客户，深度参与从商机识别到项目落地的全过程，打造行业标杆案例
协同解决方案团队，提炼标杆项目经验，形成可复用的拓客方法论与行业销售工具包
通过标杆案例的传播与复制，带动重点行业客户的批量拓展
生态合作与渠道拓展：拓展与行业协会、咨询机构、技术伙伴、系统集成商等生态伙伴的合作，构建多元化商机来源
推动与生态伙伴的联合市场活动、联合解决方案开发，提升平台在目标市场的影响力
建立并维护重点客户与生态伙伴的高层关系，形成长期合作基础
市场洞察与竞争分析：持续跟踪工业互联网、智能制造、人工智能领域的政策动态、技术趋势与市场竞争态势
收集并分析竞品动态、客户反馈与行业痛点，为产品迭代与方案优化提供输入
参与行业峰会、展会等活动，提升平台品牌声量，拓展潜在客户资源
优先资格
计算机、自动化、市场营销、工商管理等相关专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部制造企业平台资源，接触高端工业客户机会多
- 技术前沿（AI/工业互联网）赋能销售，职业壁垒高
- 成熟的销售方法论与工具包支持，降低拓客难度
- 需频繁出差并适应快节奏工作
- 跨部门协同成本高，对沟通协调能力要求极高
- 适合具备扎实B2B销售功底、抗压能力强且对工业互联网/智能制造行业有浓厚兴趣的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 工业品销售周期长、决策链复杂，业绩压力较大
角色解读
- 可向区域销售总监或行业线负责人发展
- 积累标杆案例后可转型为大客户经理或生态合作专家
- 长期可晋升至事业部总经理或战略业务负责人
- 聚焦重点工业行业挖掘高价值商机并推动项目立项
- 深度参与标杆客户打造与解决方案落地
- 拓展行业协会与技术伙伴生态网络
- 持续跟踪竞品动态与政策趋势以优化市场策略
- 精通B2B大客户开发与商务谈判全流程
- 熟悉工业互联网/智能制造领域市场格局与客户痛点
- 具备跨部门协同与生态资源整合能力
- 拥有敏锐的市场洞察与行业分析能力
申请策略
- 提前研究海尔工业互联网平台或相关事业部的最新标杆案例
- 面试时准备1-2个完整的从线索到回款的项目复盘
- 突出主导过的大客户项目金额与落地成果
- 量化生态合作带来的商机转化率
- 展示对目标行业（装备/化工/能源）的深度理解
- 补充工业互联网基础架构与AI应用场景知识
- 提升高层对话与价值营销技巧
- 学习CRM系统与数据化销售管理方法
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述
- 强调需求挖掘、关键人攻关、方案定制与闭环跟进的逻辑
- 用数据证明业绩贡献与复购/转介绍效果
- 请分享一个你成功开拓并落地的标杆大客户案例
- 面对工业客户复杂的决策链，你如何制定突破策略
- 如何评估并筛选高价值的潜在商机
- 梳理过往3-5个核心项目案例并准备数据支撑
- 了解海尔工业互联网平台的核心产品与近期中标项目
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
上市公司背景提供稳定基本盘，销售岗位通常配套具有竞争力的提成机制，整体薪酬竞争力处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
深度融合人工智能与工业互联网前沿技术，通过标杆项目沉淀与方法论复用，提供清晰的业务进阶路径。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈工业互联网、人工智能、工业大数据、智能制造
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位需适应频繁出差与快节奏业务推进，JD未明确弹性工时或双休承诺，工作与生活平衡度一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
聚焦国家大力支持的智能制造与工业互联网赛道，助力传统产业数字化转型，具备较强的行业前景与产业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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