海尔
芯片销售经理
芯片销售经理
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B2B销售
变频驱动
商务谈判
团队管理
客户拓展
市场趋势分析
解决方案销售
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
海尔上市平台B2B销售管理岗，薪资竞争力较强，侧重变频驱动行业拓展，业绩导向且有一定抗压要求。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 390 个在招 · 其中销售管理 16 个
市场机会
选择适中
青岛 · 销售管理 · 49 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责海尔变频驱动及解决方案类产品在水泵等特定行业的B2B销售工作，承担销售指标与客户拓展
同时需要推动销售团队日常执行，跟踪行业趋势并提供业务建议，是一个兼具业务拓展与团队管理的销售管理岗位
最低要求
大专及以上学历
-5年电子销售行业工作经验，有水泵等行业销售经验者优先
熟练使用电脑和相关办公软件，具备良好的语言表达、沟通、执行能力
性格外向开朗，工作有责任心，积极主动，勤奋踏实，具备团队合作精神
热爱销售工作，抗压能力强，进取心强
具备较强的业务拓展能力、沟通技巧、谈判能力和成本意识
具有敏感的市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力
工作职责
承接变频驱动、解决方案类产品销售工作，对销售指标负责
承接对水泵行业的销售业务洽谈，负责商务沟通和合同签定
负责销售目标落地，寻源客户及客户需求
推动团队日常执行工作，负责进度跟踪和控制，销售风险监控，问题的协调和解决，确保工作按计划完成
持续跟踪行业趋势，保持行业敏感度，提供趋势分析和相关建议
优先资格
有水泵等行业销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海尔集团强大的品牌影响力和产品矩阵，开展B2B销售更具优势
- 涉及变频驱动等核心技术解决方案，有助于积累高价值的行业客户资源和技术型销售经验
- 适合具备电子行业B2B销售经验、有团队管理意愿且抗压能力强、渴望在大型制造与科技平台发展的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售岗位面临直接的业绩指标压力，需要较强的抗压能力
- B2B解决方案销售周期较长，对商务谈判、资源整合及跨部门协调能力要求较高
角色解读
- 从一线销售或基层销售管理向区域销售总监、行业大客户负责人或销售业务线高管发展，积累深厚的行业资源与管理经验
- 负责变频驱动及解决方案类产品在水泵等特定行业的B2B销售，完成销售指标
- 带领并推动销售团队日常执行，进行客户寻源、商务谈判及合同签订
- 具备2-5年电子行业销售经验，熟悉水泵等相关行业优先
- 需要出色的商务谈判、客户拓展及团队管理能力，对市场趋势有敏锐的洞察力
申请策略
- 了解海尔芯片业务的最新战略方向，在面试中展现对行业趋势的独立思考和对企业文化的认同
- 突出过往在电子或芯片等领域的销售业绩及大客户拓展案例
- 强调团队管理经验、水泵或相关工业行业的客户资源及项目落地能力
- 深入了解变频驱动技术及水泵行业的应用场景，提升解决方案式销售的能力
面试指南
- 采用STAR法则描述过往成功案例，重点突出你的资源整合能力和商务谈判技巧
- 对于管理问题，强调目标拆解、过程监控和团队赋能
- 请分享一个你成功拓展水泵或电子行业大客户的完整案例
- 面对较长的B2B解决方案销售周期，你如何制定策略并推动团队达成销售指标？
- 你如何平衡团队日常执行管理与你个人的销售业绩指标？
- 请谈谈你对当前变频驱动行业趋势的看法及我们的应对建议
- 提前调研海尔变频驱动产品线及其在水泵行业的应用案例
- 准备一份针对目标行业的简单市场趋势分析或销售拓展计划
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
依托上市巨头平台，薪资结构通常为底薪加绩效提成，在青岛地区具备较强竞争力，但JD未明确具体薪资数字。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
70中等
能够接触变频驱动等核心技术解决方案，积累深厚的B2B行业资源，但JD未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈变频驱动、解决方案、电子销售
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常面临业绩压力和出差需求，JD中提及抗压能力强，未提及WLB相关福利或弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
变频驱动及解决方案有助于工业节能与智能化，具备一定的社会价值，但JD主要聚焦于商业销售指标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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