海尔
区域销售经理（研发平台）
区域销售经理（研发平台）
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
人工智能
商务谈判
大客户拓展
工业互联网
工业大数据
市场洞察
智能制造
生态合作
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
依托巨头平台的工业互联网高级销售岗，赛道前沿、成长空间大、薪资回报优厚，但需适应高频出差与快节奏的高压工作。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 320 个在招 · 其中大客户销售 19 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 300 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责海尔研发平台在重点行业（如装备制造、化工、能源等）的商机挖掘与大客户拓展，通过打造标杆案例和生态合作推动项目落地
需要深入洞察工业互联网与智能制造市场，与中高层决策者进行业务对话，实现从线索到立项的转化
最低要求
本科及以上学历，专业不限，计算机、自动化、市场营销、工商管理等相关专业优先
年以上B2B大客户拓展、BD或销售经验，其中至少2年以上工业互联网、智能制造、人工智能或大数据领域从业经历
有成功主导或深度参与标杆客户/大项目拓展并落地的经验
熟悉工业互联网、人工智能、工业大数据等领域的市场格局与客户痛点，能够与客户中高层进行业务价值对话
具备优秀的客户开拓能力与商务谈判能力，能够独立完成客户拜访、需求引导、商务推进等全流程工作
具备较强的市场洞察能力与行业分析能力，能够识别高价值客户与潜在商机
具备生态合作拓展经验，熟悉合作伙伴合作模式与联合市场活动运作
结果导向，具备较强的自驱力与抗压能力，能够适应出差与快节奏工作
具备优秀的沟通协调能力，能够高效协同内部团队（链群销售、解决方案）推动项目落地
具备良好的学习能力与行业洞察力，能够快速掌握平台能力并转化为市场语言
具备良好的客户关系管理与长期经营意识，能够建立并维护高层客户关系
工作职责
商机主动挖掘与市场开拓：制定并执行主动拓客计划，通过行业洞察、客户调研、生态合作等方式，识别潜在高价值客户与项目机会
聚焦重点行业（如装备制造、化工、能源等），建立目标客户清单，主动触达企业中高层决策者
独立或协同链群销售完成客户初步接洽、需求识别与商机孵化，推动从线索到立项的转化
标杆客户打造与案例沉淀：聚焦战略型客户，深度参与从商机识别到项目落地的全过程，打造行业标杆案例
协同解决方案团队，提炼标杆项目经验，形成可复用的拓客方法论与行业销售工具包
通过标杆案例的传播与复制，带动重点行业客户的批量拓展
生态合作与渠道拓展：拓展与行业协会、咨询机构、技术伙伴、系统集成商等生态伙伴的合作，构建多元化商机来源
推动与生态伙伴的联合市场活动、联合解决方案开发，提升平台在目标市场的影响力
建立并维护重点客户与生态伙伴的高层关系，形成长期合作基础
市场洞察与竞争分析：持续跟踪工业互联网、智能制造、人工智能领域的政策动态、技术趋势与市场竞争态势
收集并分析竞品动态、客户反馈与行业痛点，为产品迭代与方案优化提供输入
参与行业峰会、展会等活动，提升平台品牌声量，拓展潜在客户资源
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海尔集团及卡奥斯等顶尖工业互联网平台，拥有极高的行业背书与丰富的解决方案资源
- 聚焦国家战略级新兴赛道（工业互联网、智能制造），行业前景广阔，容易积累高价值的大客户与生态人脉
- 岗位核心度高，直接参与标杆项目打造，对个人商业嗅觉和全局操盘能力提升巨大
- B2B大客户销售周期长、决策链条复杂，需要极强的抗压能力和自驱力来应对业绩指标
- 需要频繁出差并维护复杂的高层客户关系，对精力分配和跨部门协同能力要求极高
- 适合具备深厚工业/制造行业背景、拥有丰富B2B大客户攻坚经验，且对工业互联网和智能制造充满热情的资深销售或BD专家
缺点 / 挑战
- 工业互联网领域技术门槛较高，需要不断学习新技术（AI、大数据等）并将其转化为客户能听懂的业务价值
角色解读
- 从区域大客户销售/BD专家，向区域销售总监或行业线负责人方向发展
- 积累深厚的工业互联网行业人脉与生态资源后，可转型为生态合作负责人或商业化战略专家
- 负责海尔研发平台（如卡奥斯工业互联网平台）在装备制造、化工、能源等重点行业的商机挖掘与大客户拓展
- 主导战略型客户的全流程销售，打造行业标杆案例并提炼方法论，推动批量复制
- 拓展行业协会、技术伙伴等生态渠道，开展联合市场活动，并持续跟踪行业政策与竞品动态
- 具备5年以上B2B大客户销售或BD经验，深刻理解工业互联网、智能制造或AI领域的市场格局
- 拥有出色的商务谈判与高层对话能力，能独立完成从线索孵化到项目落地的全流程
- 具备较强的生态资源整合能力与市场洞察力，能适应高频出差与快节奏工作
申请策略
- 在求职信或面试中，展现出对海尔‘人单合一’及‘链群合约’企业文化的理解，这有助于体现你的文化契合度
- 重点突出过往在工业互联网、智能制造或相关ToB领域的成功大项目落地案例及具体业绩数据
- 展示与中高层决策者对话的能力，以及主导生态合作、联合市场活动的成功经验
- 强调对装备制造、化工、能源等特定行业的深刻理解及客户资源积累
- 深入了解海尔卡奥斯（COSMOPlat）平台的核心能力、最新产品矩阵及竞品的差异化优势
- 提升对AI、工业大数据等前沿技术在制造业落地场景的认知，以便更好地进行业务价值对话
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化讲述大项目攻坚过程，突出你的策略思考、资源整合与跨部门协同能力
- 回答价值传递问题时，强调‘从客户痛点出发，用业务语言翻译技术能力’，结合具体行业场景说明ROI或降本增效成果
- 请分享一个你主导过的最复杂的B2B大客户拓展案例，你是如何识别商机并最终推动落地的？
- 在工业互联网/智能制造领域，你如何向传统制造企业的中高层决策者传递平台的业务价值？
- 面对激烈的市场竞争，你将如何制定针对重点行业（如化工或能源）的主动拓客与生态合作计划？
- 提前调研海尔研发平台（如卡奥斯）的最新动态、标杆案例及目标行业的政策趋势，准备1-2个针对该平台的拓客或生态合作初步构想
- 梳理自己过往积累的行业人脉与生态资源，思考如何与海尔现有的生态体系形成互补与协同
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活45
使命价值80
薪资福利
80较高
作为上市巨头的高级销售岗，薪资结构通常包含具有竞争力的底薪与丰厚的项目提成，整体薪酬回报处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
身处工业互联网这一前沿赛道，能够深度接触制造业数字化转型的核心场景，极大拓宽行业视野与高端人脉资源。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈工业互联网、智能制造、人工智能、工业大数据
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD明确要求适应出差与快节奏工作，且大客户销售需频繁拜访客户，工作强度与时间灵活性相对受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
80较高
推动传统制造业向数字化、智能化转型，契合国家产业升级战略，具有较高的社会价值与行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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