海尔
AI软件销售经理
AI软件销售经理
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai产品
Roi分析
Saas销售
企业级软件销售
商务谈判
客户关系管理
解决方案销售
需求挖掘
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
上市巨头平台、AI前沿赛道、高业绩导向与成长空间，但工作节奏快、压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 390 个在招 · 其中大客户销售 19 个
市场机会
选择适中
青岛 · 大客户销售 · 41 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责海尔AI软件产品的企业级销售工作，独立管理从线索挖掘到回款的全周期
你需要深入理解客户业务痛点，结合AI技术提供定制化解决方案，并与售前、产品团队紧密协作以达成销售业绩
最低要求
本科及以上学历
具备3年以上企业级软件/SaaS销售经验，有AI、大数据、云计算、ERP/CRM等相关领域销售经验者优先考虑
拥有出色的新客户开拓能力和成熟的商务谈判技巧，具备从0到1拿下项目的成功经验
出色的沟通表达能力、演讲能力和人际交往能力，能够与各级别客户顺畅沟通
强烈的自驱力、结果导向和抗压能力，渴望在快节奏、高挑战的环境中取得成功
工作职责
销售业绩达成
主动识别和挖掘潜在客户，建立并维护稳固的客户关系
独立管理从线索到回款的全销售周期，包括需求挖掘、方案演示、技术答疑、商务谈判、合同签订及回款催收
深刻理解客户业务痛点，将复杂的AI产品功能与客户的实际业务场景相结合，提供定制化的解决方案
能够清晰地向客户阐述AI技术的优势、投资回报率（ROI）和长期价值
与售前技术团队紧密协作，为客户提供专业的技术演示和解决方案
与产品经理团队沟通，反馈市场声音和客户需求，驱动产品迭代优化
与市场团队合作，将市场线索有效转化为销售机会
优先资格
有AI、大数据、云计算、ERP/CRM等相关领域销售经验者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海尔集团强大的品牌背书与平台资源，接触前沿AI技术落地场景
- 有助于积累高质量的ToB客户资源与行业解决方案经验，提升个人商业价值
- 适合具备较强自驱力、抗压能力出色，且对企业级软件/AI技术商业化有浓厚兴趣的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 需要独立承担从0到1的拓客压力，面对复杂的AI产品需具备较强的技术理解力与跨部门协同能力
- 工作节奏快且业绩导向明显，对个人的抗压能力和自驱力要求较高
角色解读
- 从一线大客户销售成长为销售专家或区域销售负责人
- 未来可向销售管理岗或大客户总监方向发展，积累深厚的行业人脉与ToB商业化经验
- 负责海尔AI软件产品的ToB销售，独立操盘从线索挖掘、方案演示到合同签订及回款的全流程
- 深入理解客户业务痛点，联合售前与产品团队提供定制化AI解决方案，推动项目落地并达成销售业绩
- 具备3年以上企业级软件/SaaS销售经验，熟悉AI、大数据等技术概念
- 拥有出色的商务谈判、客户开拓及演讲能力，能独立完成从0到1的项目攻坚
申请策略
- 提前了解海尔在AI及数字化转型方面的战略布局与核心产品，面试时展现出对海尔业务生态的认同感与商业敏锐度
- 重点突出过往企业级软件/SaaS的成功销售案例，特别是从0到1拿下项目的具体数据与业绩指标
- 展示对AI、大数据等技术概念的理解及将其转化为客户业务价值的能力
- 建议深入了解当前AI大模型或相关软件在企业端的实际落地场景与ROI计算逻辑
- 提升技术型销售的方案宣讲能力，能够用通俗的语言向非技术高管阐述技术价值
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人在复杂项目中的主导作用、跨部门协同能力以及最终带来的商业价值
- 请分享一个你从0到1拿下企业级软件项目的完整案例，你是如何挖掘需求并最终赢单的？
- 面对客户对AI产品ROI的质疑，你通常会如何沟通并打消他们的顾虑？
- 在过往销售中，你如何与售前技术团队和产品经理协作，推动产品迭代或方案优化？
- 准备2-3个具有代表性的ToB软件销售成功案例，并提前调研海尔AI软件产品的目标客户群体与核心竞争优势
- 梳理自己在跨部门协作（如与售前、产品团队）中的具体经验，准备应对协同类问题
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
依托上市巨头企业的平台，薪资结构通常具备较好的底薪保障与业绩提成空间，整体薪酬在青岛地区具有竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3万/月）
成长发展
80较高
能够接触到前沿的AI技术商业化落地，与售前、产品团队紧密协作，有助于提升技术型销售能力与行业视野。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、大数据、云计算、ERP、CRM、SaaS
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD中强调“快节奏、高挑战的环境”及“抗压能力”，且销售岗位通常需频繁拜访客户，工作强度与压力相对较大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
推动AI技术在企业端的落地应用，助力客户实现数字化转型与业务升级，具有一定的行业推动价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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