海尔
销售总监（渠道/直销）
销售总监（渠道/直销）
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B2B销售
人工智能
商务谈判
大客户拓展
工业互联网
市场洞察
智能制造
渠道拓展
生态合作
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
海尔工业互联网业务核心销售岗，赛道前沿、平台资源强，但工作节奏快、出差多。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
5 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择适中
青岛 · 销售管理 · 21 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责海尔工业互联网、智能制造等领域的B2B大客户销售与渠道拓展
你需要主动挖掘高价值商机，打造行业标杆案例，并拓展生态合作伙伴，推动项目从线索到落地的全过程
适合具备丰富大客户销售经验及行业洞察力的资深销售人才
最低要求
基本条件：本科及以上学历，专业不限，计算机、自动化、市场营销、工商管理等相关专业优先
年以上B2B大客户拓展、BD或销售经验，其中至少2年以上工业互联网、智能制造、人工智能或大数据领域从业经历
有成功主导或深度参与标杆客户/大项目拓展并落地的经验
专业技能：熟悉工业互联网、人工智能、工业大数据等领域的市场格局与客户痛点，能够与客户中高层进行业务价值对话
具备优秀的客户开拓能力与商务谈判能力，能够独立完成客户拜访、需求引导、商务推进等全流程工作
具备较强的市场洞察能力与行业分析能力，能够识别高价值客户与潜在商机
具备生态合作拓展经验，熟悉合作伙伴合作模式与联合市场活动运作
综合素质：结果导向，具备较强的自驱力与抗压能力，能够适应出差与快节奏工作
具备优秀的沟通协调能力，能够高效协同内部团队（链群销售、解决方案）推动项目落地
具备良好的学习能力与行业洞察力，能够快速掌握平台能力并转化为市场语言
具备良好的客户关系管理与长期经营意识，能够建立并维护高层客户关系
工作职责
商机主动挖掘与市场开拓：制定并执行主动拓客计划，通过行业洞察、客户调研、生态合作等方式，识别潜在高价值客户与项目机会
聚焦重点行业（如装备制造、化工、能源等），建立目标客户清单，主动触达企业中高层决策者
独立或协同链群销售完成客户初步接洽、需求识别与商机孵化，推动从线索到立项的转化
标杆客户打造与案例沉淀：聚焦战略型客户，深度参与从商机识别到项目落地的全过程，打造行业标杆案例
协同解决方案团队，提炼标杆项目经验，形成可复用的拓客方法论与行业销售工具包
通过标杆案例的传播与复制，带动重点行业客户的批量拓展
生态合作与渠道拓展：拓展与行业协会、咨询机构、技术伙伴、系统集成商等生态伙伴的合作，构建多元化商机来源
推动与生态伙伴的联合市场活动、联合解决方案开发，提升平台在目标市场的影响力
建立并维护重点客户与生态伙伴的高层关系，形成长期合作基础
市场洞察与竞争分析：持续跟踪工业互联网、智能制造、人工智能领域的政策动态、技术趋势与市场竞争态势
收集并分析竞品动态、客户反馈与行业痛点，为产品迭代与方案优化提供输入
参与行业峰会、展会等活动，提升平台品牌声量，拓展潜在客户资源
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海尔在智能制造与工业互联网领域的深厚积累，平台资源与品牌影响力强大
- 接触装备制造、化工、能源等核心行业的头部客户，积累高端人脉与标杆项目经验
- 处于数字化转型核心赛道，个人能力与行业视野提升空间大
- 工业互联网项目周期长、决策链条复杂，对跨部门协同与高层客情维护能力要求极高
- 适合具备丰富B2B大客户销售经验、熟悉工业互联网赛道且具备强自驱力与抗压能力的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 需适应快节奏与频繁出差，面临较大的业绩指标压力
角色解读
- 从区域或行业销售负责人向全国销售总监或业务线总经理发展
- 深耕工业互联网赛道，转型为行业解决方案专家或生态战略负责人
- 负责工业互联网、智能制造等领域的B2B大客户主动拓客与商机挖掘，推动项目从线索到立项
- 打造行业标杆案例并提炼方法论，拓展行业协会、集成商等生态合作伙伴，构建多元化商机来源
- 持续跟踪行业政策与技术趋势，收集竞品动态与客户反馈，为产品迭代提供市场输入
- 具备优秀的商务谈判与大客户开拓能力，能与企业中高层进行业务价值对话
- 熟悉工业互联网、AI及工业大数据市场格局，具备敏锐的市场洞察与生态合作拓展经验
- 具备强结果导向与抗压能力，能高效协同内部链群销售与解决方案团队推动项目落地
申请策略
- 准备1-2个成功的标杆客户打造案例，详细说明从商机识别到项目落地的全过程及你的核心贡献
- 突出过往主导的B2B大项目落地经验及带来的具体营收增长数据
- 强调在工业互联网、智能制造或AI领域的客户资源积累与生态合作成果
- 展示与中高层决策者对话及复杂项目推进的成功案例
- 深入了解海尔卡奥斯等工业互联网平台的最新产品能力与行业解决方案
- 提升对装备制造、化工等重点行业数字化转型痛点的理解与行业分析能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述项目案例，重点突出你的策略思考、跨部门协同能力及最终的商业价值
- 对于生态合作问题，可从利益分配机制、联合解决方案开发、品牌共建三个维度展开系统性回答
- 请分享一个你主导的最复杂的B2B大客户拓展案例，你是如何突破中高层决策者的？
- 在工业互联网领域，你如何构建和维护与生态伙伴（如集成商、咨询机构）的合作关系？
- 面对装备制造或化工行业的数字化转型痛点，你会如何制定主动拓客计划？
- 如何平衡短期业绩指标与长期标杆客户打造之间的关系？
- 深入研究海尔卡奥斯COSMOPlat的最新动态、核心产品及竞品（如树根互联、航天云网）的差异化优势
- 准备一份针对目标行业（如化工或装备）的初步市场洞察与拓客思路，展现你的行业洞察力
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活40
使命价值75
薪资福利
80较高
职位为总监级，薪资结构包含底薪与业绩提成，整体薪酬在青岛地区具备较强竞争力，但具体数额未披露。
薪资信号未披露（AI估算：3千–6万/月）
成长发展
85较高
处于工业互联网与智能制造这一高增长赛道，能接触头部客户与前沿技术，个人能力与行业视野提升空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈工业互联网、智能制造、人工智能、工业大数据
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求适应出差与快节奏工作，且为结果导向的大客户销售岗，工作强度与WLB平衡较难保证。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
推动制造业数字化转型与智能制造发展，具有较高的社会价值与行业使命感，助力实体经济升级。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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