总部派驻经理（武汉）

优缺点分析

角色解读

• 从区域门店经理起步，未来可向更大区域的销售总监、分公司总经理方向发展
• 或转型为总部渠道管理、零售运营专家，负责全国层面的模式设计与赋能
• 全面负责海尔在武汉及周边区域门店的经营管理，对门店的收入、利润和GMV等核心业绩指标负责
• 推动总部战略和赋能项目在区域门店的落地执行，并负责当地渠道网络的开拓与门店的升级清退
• 需要具备5年以上企划、市场、营销全链路经验，拥有敏锐的市场洞察力和出色的资源整合能力
• 同时需要极强的项目管理、沟通协调能力以及抗压能力，能够适应外派和全国调配

申请策略

• 在面试中展现出强烈的创业精神、抗压能力以及对海尔企业文化的认同感，强调自己能够适应外派和灵活调配
• 重点突出过往在门店或区域经营管理中达成的具体业绩数据（如GMV增长、利润提升比例）
• 展示在渠道网络开拓、生态资源整合以及总部战略落地方面的成功案例
• 深入了解海尔智家当前的零售转型战略（如三翼鸟、卡萨帝高端化等），提升对家电行业新零售模式的理解
• 强化数据化运营能力，学习如何通过数据分析驱动门店业绩增长

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答业绩和项目管理类问题，突出数据结果
• 对于策略落地问题，强调沟通机制、利益对齐和赋能支持，展现系统性思维
• 请分享一个你成功提升区域门店GMV和利润的具体案例
• 在推动总部策略落地时，如果遇到门店执行阻力，你会如何协调解决？
• 针对武汉及周边市场，你打算如何规划和开拓新的渠道与生态网络？
• 面对高强度的业绩压力和全国调配的要求，你如何调整自己的状态？
• 提前调研海尔智家近期的财报数据、核心产品线（如三翼鸟场景品牌）及武汉当地家电市场竞争格局
• 准备好过往操盘项目的详细数据复盘，特别是面对困难时如何破局的真实经历