海尔
集成方案经理
集成方案经理
发布于 5 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
3C制造
Scara
六轴机器人
商机管理
大客户销售
工业机器人
方案整合
机器视觉
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
海尔平台、高薪高挑战、前沿机器人视觉技术、需频繁出差与抗压的资深大客户销售管理岗。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 620 个在招 · 其中解决方案 7 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 解决方案 · 64 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责将公司的工业机器人与机器视觉技术整合为成套解决方案，并面向Apple、华为等3C行业头部供应链客户进行拓展与销售
你需要统筹商机管理、主导大客户谈判，并搭建销售支持团队，推动“机器人+视觉”方案在客户产线的落地
最低要求
本科及以上学历
年及以上机器视觉 / 工业机器人行业经验，具备 3C（Apple / Huawei 供应链等）大客户销售或业务管理经历
具备扎实的 3C 顶层客户资源（Apple / Huawei 供应链、EMS、头部制造商等），能独立开展战略客户对接与大客户谈判
熟悉机器视觉核心链路（相机/镜头/光源/算法）及主流工业机器人产品，能将“机器人+视觉”整合为成套方案并主导售前
具备团队管理、销售组织搭建与目标拆解能力，抗压性强，能接受短期出差
优秀的逻辑思维、方案宣讲与跨部门协同能力，自我驱动力强
工作职责
战略客户拓展：基于自身 3C 机器视觉行业资源，建立并深化与 Apple / Huawei 供应链、EMS、头部 3C 制造商及集成商的战略合作，推动“机器人+视觉”方案进入客户产线
商机与业绩管理：统筹视觉业务线商机漏斗（Pipeline），制定销售策略与目标，主导大客户技术交流、方案宣讲、竞标答疑与商务谈判，推动 POC / 试订单 / 签约落地
方案融合与产品整合：联动产品/研发，将公司工业机器人（SCARA/六轴/控制器等）与视觉（相机/镜头/光源/算法平台）整合为面向 3C 检测、定位引导、装配引导等场景的成套解决方案，沉淀标准化方案库
销售组织与赋能：搭建视觉售前/销售支持流程或攻坚小组，组织销售团队培训，输出战略客户攻坚打法、方案 PPT、案例与报价模板等销售赋能物料
市场研判：跟踪机器视觉与 3C 自动化行业趋势、竞品价格体系与客户需求变化，输出市场研判报告，反哺产品规划与推广方向
跨部门协同：对接研发、产品、交付与商务广宣，推动需求闭环、项目保质交付与客户满意度提升
优先资格
测控技术及仪器、自动化、机电一体化、机器视觉、机器人工程等相关专业优先
有从 0 到 1 或规模化增长实战记录者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海尔集团平台，接触Apple、华为等全球顶尖3C供应链，积累极高价值的行业人脉
- 处于“机器人+视觉”风口，技术壁垒高，个人商业价值与行业影响力提升快
- 需频繁出差并应对复杂的跨部门协同与长周期大客户攻坚
- 适合在机器视觉或工业机器人领域深耕多年、自带3C头部客户资源且具备强拿单能力的资深销售管理人才
缺点 / 挑战
- 年以上经验及自带客户资源的要求极高，前期开拓与业绩达成压力大
角色解读
- 可向视觉业务线销售总监或大区总经理方向发展
- 也可深耕3C自动化解决方案领域，成为行业顶级的商业化专家
- 将公司的工业机器人与机器视觉技术整合为成套解决方案，面向Apple、华为等3C头部供应链客户进行拓展
- 统筹商机漏斗，主导大客户技术交流、商务谈判及项目落地
- 搭建并赋能销售支持团队，跟踪行业趋势以反哺产品规划
- 深厚的3C行业顶层客户资源及大客户谈判能力
- 精通机器视觉核心链路与主流工业机器人产品，具备方案整合能力
- 出色的团队管理、跨部门协同与抗压能力
申请策略
- 准备一份针对特定3C场景（如检测、装配）的“机器人+视觉”概念方案PPT，在面试中展示方案整合与宣讲能力
- 重点突出在Apple/华为供应链或头部EMS企业的成功签约案例及业绩数据
- 详细列举掌握的机器视觉与机器人技术栈及整合方案经验
- 展示从0到1搭建销售团队或攻坚小组的管理经历
- 深入了解海尔现有的机器人及视觉产品线，梳理过往方案与海尔产品的契合点
- 提升对3C自动化最新趋势及竞品动态的研判能力
面试指南
- 采用STAR法则讲述大客户攻坚案例，突出资源调动、方案定制与关键决策点
- 技术整合问题需结合具体场景（如定位引导、缺陷检测），阐述硬件选型与算法匹配逻辑
- 请分享一个你主导的从0到1攻克Apple或华为供应链客户的完整案例
- 如何将公司的SCARA/六轴机器人与视觉系统整合，解决3C产线的具体痛点？
- 面对长周期、高难度的大客户竞标，你如何制定策略并带领团队拿单？
- 你如何看待当前机器视觉在3C自动化领域的趋势及竞品格局？
- 复习机器视觉核心组件（相机、镜头、光源、算法）及主流机器人品牌的技术特点
- 准备2-3个深度的3C产线自动化改造成功案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值75
薪资福利
85较高
高级管理岗且要求自带核心客户资源，基础薪资与业绩提成预期较高，符合资深人才的市场定价。
薪资信号未披露（AI估算：3千–6万/月）
成长发展
80较高
处于机器视觉与机器人融合的前沿赛道，能深度接触全球顶尖3C供应链，技术与商业视野拓展空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈机器视觉、工业机器人、SCARA、六轴机器人、算法平台
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求接受短期出差，且大客户攻坚与跨部门协同通常伴随较高工作强度，WLB较难保证。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
推动“机器人+视觉”方案进入客户产线，助力3C制造业自动化与智能化升级，具有较高的产业价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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