能源数字化销售经理

优缺点分析

角色解读

• 从一线销售经理向大客户经理或区域销售总监发展
• 依托生态平台，向智慧能源业务线的生态主或产品市场专家转型
• 负责智慧能源领域的市场开拓，收集项目信息并进行竞争对手分析
• 全程参与项目勘查、谈判、招投标及合同签订，推进内部流程
• 对最终的生态收入和利润目标负责，达成商业变现
• 具备能源、电力或暖通相关专业背景，熟悉智慧能源行业
• 拥有3年以上B端项目销售经验，精通招投标流程与商务谈判
• 具备出色的市场分析、跨部门协同及内部流程推进能力

申请策略

• 在面试中展现对智慧能源行业的前瞻性思考，以及如何利用生态资源实现业务突破的具体思路
• 突出在能源、电力或暖通行业的从业经历及成功落地的项目案例
• 详细列出参与过的招投标项目金额、中标率及带来的实际营收或利润
• 展现跨部门协同和内部流程推进的能力，体现综合素质
• 深入了解海尔智慧能源的具体产品线及解决方案
• 提升大型B端项目的控标、投标及商务谈判技巧

面试指南

• 采用STAR法则描述项目经历，重点突出你在复杂局面下的破局思路、商务谈判策略以及最终达成的商业结果
• 对于生态目标，结合物联网和生态品牌战略，从用户价值和持续运营的角度进行回答
• 请分享一个你主导过的最复杂的能源项目招投标案例，你是如何赢单的？
• 面对智慧能源市场的激烈竞争，你如何进行市场调研和竞争对手分析？
• 当项目推进遇到内部流程卡点或跨部门协同困难时，你通常如何解决？
• 你如何理解海尔的'生态收入'和'生态利润'目标？
• 提前研究海尔旗下能源板块的最新动态和核心解决方案
• 准备2-3个具有代表性的能源项目全流程操盘案例，并复盘得失