PCS西南区域销售经理

优缺点分析

角色解读

• 从区域销售经理向大区销售总监或新能源业务线负责人发展
• 也可向产品解决方案专家、渠道管理高管或新能源行业合伙人转型
• 负责西南区域光伏、储能逆变器产品的业务拓展与大客户开发，完成销售目标
• 独立完成项目开发、技术方案制定及招投标流程，协调处理各类市场问题
• 构建并维护渠道关系与销售网络，进行日常的大客户管理与客情维护
• 具备电力/逆变器行业背景及5年以上销售经验，熟悉光伏储能产品技术
• 熟悉项目招投标流程，具备较强的市场拓展能力与商务谈判技巧
• 拥有深厚的行业人脉及大客户资源，能熟练使用办公软件制定解决方案

申请策略

• 提前了解海尔在新能源领域的布局及PCS产品线优势
• 准备好过往成功开发的大客户案例及针对西南区域的渠道拓展策略
• 突出在逆变器或光伏储能行业的销售业绩与大客户开发成功案例
• 展示独立完成的项目招投标经验及渠道从0到1的建设过程
• 强调对电力产品技术的理解与解决方案制定能力
• 深入了解光伏、储能逆变器的前沿技术趋势与竞品分析
• 提升大客户销售策略与复杂项目招投标的实战技巧

面试指南

• 采用STAR法则描述项目案例，突出背景、任务、行动（特别是技术理解与商务策略的结合）和最终业绩
• 针对渠道建设，提出分阶段、分类型的拓展策略及维护机制，展现系统性思维
• 请分享一个你独立开发光伏/储能大客户并成功签约的完整案例
• 在西南区域，你计划如何从0到1构建逆变器产品的销售渠道？
• 面对激烈的市场竞争，你如何制定产品解决方案以打动技术型客户？
• 请简述你熟悉的光伏/储能项目招投标流程及关键控标点
• 熟悉海尔PCS（储能变流器）产品的核心技术参数及竞争优势
• 梳理西南区域（川渝云贵）的新能源项目储备情况及主要竞争对手动态