海尔
市场总监（CMO）
市场总监（CMO）
发布于 4 小时前高层管理(VP/总经理/CEO)
全职员工仅现场办公市场营销与传播
市场营销与传播
B2B销售
品牌营销
商务谈判
大客户营销
工业互联网
政企数字化
生态渠道
销售赋能
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
上市巨头工业互联网平台CMO，薪资回报丰厚、行业前景广阔，但需承担极高强度的业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
11.5万
比市场营销与传播中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 320 个在招
市场机会
选择适中
青岛 · 市场营销与传播 · 35 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位作为海尔卡奥斯平台的市场总监（CMO），全面负责平台的业绩增长、大客户攻坚及品牌营销体系建设
你需要统筹营收与订单目标，整合政企与生态资源，将品牌力转化为实际合同额，带领团队实现业务规模化增长
最低要求
（一）核心能力与经验
拥有 10 年及以上 B2B 大客户销售、销售管理或营销管理从业经验
具备工业互联网、智能制造、政企数字化、集成商、云服务、大型软件等行业丰富的销售管理经验
具备业务从 0→1 搭建或从 1→N 规模化增长操盘能力，拥有数亿级营收增长实战经历
（二）知识与技能
业绩经营：以结果为导向，能扛营收、订单、回款等核心经营指标压力
商务攻坚：擅长高层商务对接、方案营销与重大项目谈判
销售赋能：精通销售打法与客户痛点挖掘，具备标书、方案及价值包装能力
资源转化：具备行业、政府、生态资源整合能力，可将资源高效转化为订单
（三）素质与特质
领导力：具备优秀团队搭建与管理赋能能力，能定目标、抓过程、拿结果
抗压担当：适应复杂业务环境，勇于承担经营责任，应对高强度业绩挑战
格局视野：具备产业生态视野，开放协同，兼顾短期业绩与长期价值
（四）本科及以上学历，工科、营销、管理类等相关专业优先
工作职责
（一）业绩与增长目标统筹
对公司整体营收目标、订单目标、回款目标负责，牵头制定年度营销及销售支撑策略
建立线索 — 商机 — 成交 —回款 — 复购全链路增长机制，直接对转化率、客单价、项目成功率负责
统筹营销预算，确保高 ROI 投入，所有市场动作以可量化业绩产出为标准
（二）大客户与重大项目攻坚
牵头头部企业、链主企业、政府重大项目、百亿级标杆项目的商务拓展与营销攻坚
深度参与高层对接、方案呈现、商务谈判、样板打造，直接推动重大订单落地
建立大客户分层经营体系，提升高价值客户占比与长期续约率
（三）销售赋能与作战体系
打造支撑销售打仗的营销体系：解决方案包装、价值话术、投标材料、案例库、演示系统
制定行业化、场景化GTM（上市攻坚）策略，为销售提供精准弹药
牵头标杆项目复制，形成可规模化推广的打法，快速提升整体签单效率
（四）渠道与生态销售扩张
搭建生态伙伴、渠道伙伴、代理商、云厂商、集成商协同销售体系
推动生态联合方案、联合商机、联合交付，放大整体签单能力
拓展区域市场与行业市场，提升覆盖密度与成交效率
（五） 品牌与资源变现
以拿单为目的做品牌与公关，提升公司在客户决策链中的信任度与优先级
整合政企、行业、资本、媒体资源，转化为项目机会、准入资格、政策订单
打造行业标杆案例，形成口碑 — 流量 — 订单的闭环
（六） 营销 & 销售团队协同
牵头市场、品牌，强协同支撑前端销售
与销售负责人共同制定考核、激励、流程机制，打造狼性、高效、结果导向的作战团队
优先资格
有双跨平台、智能制造龙头、大型集成商高层经验优先，具备政府项目、大型央国企客户开拓能力，可带资源、带团队、带打法入职的优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海尔集团强大的品牌背书与资源平台，能够接触百亿级标杆项目与头部政企客户
- 工业互联网与智能制造属于国家战略新兴产业，赛道前景广阔，业务具备极高的社会与商业价值
- 高管岗位薪资回报丰厚，且能全面锻炼从0到1或从1到N的顶层商业操盘与生态整合能力
- 业务环境复杂，需协调市场、品牌、销售等多部门协同作战，对跨部门领导力与抗压能力要求极高
- 适合具备丰富B2B大客户销售与营销管理经验、渴望在工业互联网赛道实现商业价值与个人财富双丰收的高管人才
缺点 / 挑战
- 岗位明确要求应对高强度业绩挑战，需直接扛营收、订单、回款等核心经营指标，压力巨大
角色解读
- 作为平台核心高管，未来可向集团更高层级的业务总裁或全球营销负责人方向发展
- 在工业互联网与智能制造赛道积累深厚的产业生态资源，成为该领域的顶尖商业操盘手
- 统筹平台整体营收、订单与回款目标，制定年度营销及销售支撑策略，对全链路增长机制负责
- 牵头头部企业、政府重大项目及百亿级标杆项目的商务拓展与高层谈判，推动重大订单落地
- 打造支撑前端销售的营销体系，搭建生态伙伴与渠道协同销售体系，实现品牌与资源的商业变现
- 具备10年以上B2B大客户销售或营销管理经验，拥有数亿级营收增长的实战操盘经历
- 擅长高层商务对接与重大项目谈判，精通销售打法、客户痛点挖掘及方案价值包装
- 具备优秀的团队搭建与管理赋能能力，能整合行业、政府及生态资源并高效转化为订单
申请策略
- 申请前需充分了解海尔集团的企业文化及卡奥斯平台的最新战略动向，确保个人理念与“狼性、结果导向”的团队文化契合
- 重点突出过往数亿级营收增长的实战案例，量化转化率、客单价及项目成功率等核心经营指标
- 详细列举主导过的头部企业、政府重大项目或百亿级标杆项目的商务拓展与谈判经历
- 展示在工业互联网、智能制造或政企数字化领域的深厚资源积累及生态渠道搭建成果
- 深入研究卡奥斯COSMOPlat的业务模式、核心产品矩阵及行业竞品，提炼针对性的GTM策略
- 提升对政企采购流程、招投标规则及央国企客户决策链的理解，强化高层商务对接能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出“行动”中的策略思考与“结果”中的量化数据
- 运用“顶层设计-中层赋能-基层执行”的框架，展现系统性思维与跨部门协同管理能力
- 请分享一个你主导的从0到1或从1到N实现数亿级营收增长的成功案例，你是如何制定策略并落地的？
- 在面对头部企业或政府百亿级重大项目时，你如何进行高层对接与商务谈判以推动订单落地？
- 如何搭建生态伙伴与渠道协同销售体系，将品牌与资源高效转化为实际订单？
- 当市场、品牌与前端销售团队出现目标不一致或协同困难时，你作为CMO如何制定考核与激励机制？
- 准备3-5个具有代表性的重大项目攻坚或生态渠道拓展案例，确保数据详实、逻辑清晰
- 提前了解卡奥斯平台在工业互联网领域的最新布局，准备一份针对该平台的初步营销或GTM策略思路
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活30
使命价值85
薪资福利
85较高
作为上市巨头企业的高管岗位，薪资与绩效回报丰厚，且平台稳定性极高。
薪资信号未披露（AI估算：8千–15万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及业务从0到1或1到N的操盘，能极大锻炼产业生态视野与顶层商业操盘能力。
技术前沿主流现代技术
技术栈工业互联网、智能制造、政企数字化、云服务
业务类型profit_center
工作生活
30较低
岗位明确要求应对高强度业绩挑战，承担核心经营指标压力，工作节奏快且压力较大。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
85较高
工业互联网与智能制造属于国家战略新兴产业，推动制造业数字化转型具有显著的社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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