海尔
SST市场拓展经理
SST市场拓展经理
发布于 6 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Pcs
Sst
储能
固态变压器
国家电网
市场拓展
源网荷储
电力电子
配网柔性改造
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
海尔核心新业务赛道、前沿技术栈、发展天花板高，但出差频繁、WLB较弱。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 240 个在招 · 其中业务拓展 3 个
市场机会
选择适中
青岛 · 业务拓展 · 21 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责海尔固态变压器（SST）产品在算力、国网配网、源网荷储及交通供电四大赛道的市场拓展
你需要主导国网配网柔性改造等赛道的市场进入与示范试点落地，协同研发团队优化产品路线图，并建立市场渠道体系
最低要求
本科及以上，电气、电力电子、国际贸易等相关专业，英语可作为工作语言，特别优异者可放宽
年以上电力电子、储能或配电行业市场拓展经验，3年以上SST/PCS/柔性配电相关领域经验，有阳光能源、国电南瑞、四方股份、中国西电、许继电气等头部厂商背景优先
熟悉国网/南网招标体系与准入流程（示范试点入库→资质能力核实→框架招标），具备省级电力公司或电力设计院客户资源
有SST产品从0到1市场开拓经验，或主导过配网柔性改造、源网荷储一体化示范项目落地者优先
认同“先有市场再有工厂”的创业精神，能在产品研发阶段前置布局市场，抗压性强，具备战略思维与优秀的跨部门协调能力
能适应全国性出差，英语良好者优先
工作职责
负责固态变压器（SST）产品全赛道市场拓展，覆盖AIDC算力场景（40%）、国网配网柔性改造（30%）、源网荷储一体化（20%）、交通供电（10%）四大赛道
主导国网配网柔性改造赛道的市场进入，推动示范试点入库、资质能力核实及省公司框架招标三级准入，建立与国家电网/南网各省电力公司、电力研究院的合作关系
推进源网荷储一体化赛道，联合设计院做顶层方案，绑定五大发电集团整站解决方案，参与省级示范投标
开拓交通供电赛道（重卡换电、港口/机场能源基建），切入设计院方案源头，与总包方建立长期战略合作
协同企划、研发团队进行SST产品定义与市场匹配，基于客户需求反馈优化产品路线图
建立SST链群市场体系，包括渠道布局、合作伙伴生态搭建及行业品牌推广，快速形成赛道样板
跟踪竞品动态（国电南瑞、四方股份、中国西电、许继电气、为光能源等），输出竞争分析与市场策略建议
优先资格
特别优异者可放宽学历/专业要求
有阳光能源、国电南瑞、四方股份、中国西电、许继电气等头部厂商背景优先
有SST产品从0到1市场开拓经验，或主导过配网柔性改造、源网荷储一体化示范项目落地者优先
英语良好者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于新型电力系统与固态变压器这一前沿赛道，行业前景广阔，技术壁垒高
- 依托海尔的平台资源，能够快速接触国家电网、五大发电集团等头部客户，积累顶级行业人脉
- 岗位职责涵盖从产品定义到市场落地的全链路，极具商业价值与个人成就感
- 需要推动新技术（SST）从0到1的市场教育与客户准入，前期开拓难度大、周期长
- 需适应全国性高频出差，且面临国电南瑞、许继电气等传统电力设备巨头的激烈竞争
- 适合在电力电子、储能或配电设备行业有深厚积累，拥有国网/南网或设计院资源，且具备强抗压能力和创业精神的资深市场/销售人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从单一赛道拓展负责人向全赛道市场总监发展，或转型为SST产品线/业务单元负责人
- 在新型电力系统爆发的背景下，积累深厚的电网客户资源与前沿技术商业化落地经验
- 负责固态变压器（SST）产品在算力、国网配网、源网荷储及交通供电四大赛道的市场拓展与准入落地
- 主导国网配网柔性改造等赛道的示范试点入库及框架招标，建立与电网公司及电力研究院的合作关系
- 协同研发团队进行SST产品定义与市场匹配，建立渠道布局与行业品牌推广体系
- 具备电力电子、储能或配电行业5年以上市场拓展经验，熟悉国网/南网招标体系与准入流程
- 拥有省级电力公司或设计院客户资源，具备从0到1的市场开拓与跨部门协同能力
- 英语可作为工作语言，能适应全国性高频出差，具备战略思维与强抗压能力
申请策略
- 在面试中展现“先有市场再有工厂”的创业思维，体现对新技术商业化路径的深刻理解与前瞻性布局能力
- 突出在电力电子/储能行业的市场拓展业绩，特别是从0到1推动新产品或示范项目落地的具体案例
- 详细列出熟悉的国网/南网招标流程及拥有的省级电力公司、电力设计院客户资源
- 强调跨部门协同（与企划、研发）推动产品定义及市场匹配的成功经验
- 深入了解固态变压器（SST）的技术原理、应用场景及竞品（如国电南瑞、许继电气）的产品线动态
- 熟悉AIDC算力场景、源网荷储一体化等新兴赛道的行业政策、商业模式与顶层设计方案
面试指南
- 采用STAR法则回答项目案例，突出背景、任务、行动和结果，重点量化市场拓展的业绩指标
- 对于策略类问题，采用“市场分析-目标拆解-资源匹配-执行路径-风险控制”的结构化思路进行阐述
- 请分享一个你主导的电力电子或储能产品从0到1市场开拓的成功案例
- 针对国网配网柔性改造赛道，你将如何推动示范试点入库及框架招标准入？
- 在源网荷储一体化赛道，如何与设计院和五大发电集团建立合作并切入方案源头？
- 面对国电南瑞、许继电气等头部竞品，你的差异化竞争策略是什么？
- 提前研究海尔在SST领域的布局及竞品的产品线，了解国网/南网最新的招标政策与资质核实流程
- 准备几个关于跨部门协同解决客户痛点、或应对激烈竞争拿下标杆项目的真实故事
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值80
薪资福利
75中等
海尔作为上市企业，薪资福利体系完善，该岗位属于核心新业务赛道，薪资具备市场竞争力，但需承担全国出差及新业务开拓压力。
薪资信号未披露（AI估算：2千–3.5万/月）
成长发展
85较高
岗位处于固态变压器这一前沿新兴赛道，能深度参与从0到1的市场开拓与产品定义，对个人行业视野和商业化能力有极大提升。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈固态变压器、SST、电力电子、储能、源网荷储、PCS
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位明确要求适应全国性出差，且处于新赛道开拓期，工作强度与出差频率较高，工作生活平衡难以保证。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
80较高
固态变压器及新型电力系统建设对能源转型和双碳目标有重要意义，岗位社会价值较高。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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