海尔
运维业务开发经理
运维业务开发经理
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
业务拓展
光伏运维
商务谈判
大客户销售
市场调研
技术咨询
项目管理
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
依托上市巨头平台的光伏运维BD岗，行业前景广阔、社会价值高，但需自带资源且出差应酬较多。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 390 个在招 · 其中业务拓展 5 个
市场机会
选择适中
青岛 · 业务拓展 · 25 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责海尔光伏运维服务的市场拓展与业务承接，需利用自有资源独立开发央国企等大客户
工作涵盖商务谈判、市场调研、需求分析及投标协助，致力于达成业务拓展目标并建立长期合作
最低要求
本科及以上学历，相关运维服务工作经验三年以上
具备整合资源及协调沟通能力
工作职责
业务承接：依据公司战略与业务需求，凭借自有客户、项目资源独立开展运维业务承接工作
市场拓展：开拓光伏运维服务市场，与央国企等大客户建立长期合作，达成业务拓展目标
商务谈判：主持代运维业务的接洽、谈判及合同签订工作
资源储备：把握市场动态，挖掘潜在业务，储备客户与项目资源
市场调研：调研市场、了解政策、分析竞争对手，执行市场营销策略
需求响应：搜集并分析客户需求，提供专业技术咨询与解决方案
投标协助：协助部门完成项目投标，保障中标率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海尔集团强大的品牌背书与平台资源，更容易撬动央国企等大客户
- 光伏运维属于新能源赛道，行业前景广阔，政策支持力度大
- 能积累高质量的大客户资源与行业人脉，提升个人商业价值
- 央国企客户决策链条长，商务谈判与投标周期较长，对耐心和综合能力要求高
- 适合在光伏或新能源运维领域有深厚积累、自带大客户资源，且具备强商务拓展与谈判能力的资深BD人才
缺点 / 挑战
- 需要自带客户和项目资源，前期开拓压力较大，对业绩结果负责
角色解读
- 从业务开发经理向区域业务总监或新能源业务线负责人发展
- 积累深厚的央国企客户资源，向高级商务专家或分公司总经理转型
- 负责光伏运维服务市场的开拓，寻找并对接央国企等大客户
- 主导商务谈判、合同签订及项目投标工作，保障中标率
- 进行市场调研与竞品分析，制定并执行市场营销策略
- 具备丰富的光伏运维行业客户资源及项目储备
- 出色的商务谈判与公关能力，能独立推进长周期项目
- 熟悉光伏运维政策、市场动态及技术解决方案
申请策略
- 在求职信或面试中，提前准备1-2个针对海尔光伏运维业务的拓展思路或潜在目标客户名单，展现你的专业度与资源匹配度
- 重点突出过往在光伏/新能源运维领域的成功拓客案例及业绩数据
- 明确展示拥有的央国企客户资源及项目储备情况
- 强调大型项目商务谈判与招投标的成功经验
- 深入了解最新的光伏运维政策、技术标准及行业竞品动态
- 提升针对央国企客户的公关策略与长周期项目管理能力
面试指南
- 采用STAR法则回答案例题，突出背景、任务、行动和结果
- 在资源类问题上，分类列举资源类型（如客户层级、项目规模）并说明转化路径
- 策略类问题结合宏观政策与海尔自身优势进行结构化分析
- 你目前手头有哪些可以直接转化的光伏运维客户资源？
- 请分享一个你主导的与央国企客户成功签约的复杂商务谈判案例
- 针对当前光伏运维市场的政策变化，你认为我们的业务拓展策略应如何调整？
- 在协助部门完成项目投标时，你通常负责哪些核心工作以提高中标率？
- 提前调研海尔在新能源/光伏领域的最新布局、产品线及过往中标项目
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值85
薪资福利
75中等
依托上市巨头平台，薪资福利具备市场竞争力，且业务提成/奖金空间较大，但具体薪资结构JD未详细披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
处于新能源光伏赛道，行业处于上升期，能接触央国企大客户，对个人行业视野和高端人脉积累有极大帮助。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
业务拓展岗通常需要频繁外出拜访客户、参与商务应酬及招投标，工作节奏受客户和项目进度影响较大，WLB较难保证。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
光伏运维直接服务于国家双碳目标和新能源发展，社会价值高，行业前景广阔，具有较强的使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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