海尔
客户经理-教育创新方向
客户经理-教育创新方向
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
商务谈判
客户拜访
市场开拓
教育科技
普惠金融
融资租赁
行业调研
项目尽调
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
上市巨头平台、教育科技融资租赁业务、薪资具竞争力但需高频拜访抗压。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 240 个在招 · 其中业务拓展 3 个
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责海尔教育科技产业链的融资租赁业务市场开拓，通过高频客户拜访挖掘教学设备等租赁需求
你需要参与行业调研、梳理上下游产业链，并协同后台团队推动项目尽调与落地，适合具备较强商务谈判和抗压能力的销售人才
最低要求
本科及以上学历
年以上融资租赁-普惠金融客户经理经验优先，熟悉融资租赁业务流程，具备扎实的市场开拓与客户拜访功底
租赁聚焦的行业背景不限，制造业、服务业等方向均可
具备高频跑动意愿与抗压能力，能接受以过程管理为导向的工作方式
学习能力强，对新兴产业、新行业有好奇心与快速认知能力
沟通表达与商务谈判能力良好，能与企业中高层开展深入对话
工作职责
负责教育产业链延伸创新业务的市场开拓，围绕教育科技主方向（包括但不限于教学智慧屏、核心实验器材、学科类知识教育应用等），挖掘租赁机会
以高频客户拜访推进市场开发，建立并维护客户关系，持续积累行业资源与客户名单
参与目标行业的调研与准入评估，梳理产业链上下游，识别可落地的融资租赁服务场景
配合信审及后台团队完成项目尽调、立项与投放，推动创新业务落地
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市巨头平台强大的品牌背书与资金实力，业务开展更具优势
- 教育科技属于国家鼓励的创新方向，行业前景广阔，能积累优质的政企及教育行业客户资源
- 需要高频跑动和拜访客户，工作强度较大，对体力和抗压能力要求高
- 适合具备较强自驱力、抗压能力出色，且对金融租赁和教育科技行业有热情的销售型人才
缺点 / 挑战
- 创新业务处于探索期，可能面临市场认知度低、项目落地周期长等挑战
角色解读
- 从初级客户经理成长为资深业务专家，未来可向团队管理岗转型
- 也可向行业研究、风控等中后台核心岗位发展，成为复合型金融人才
- 负责教育科技领域的融资租赁业务拓展，挖掘教学智慧屏、实验器材等设备的租赁需求
- 通过高频拜访建立客户关系，协同后台团队完成项目尽调与投放落地
- 具备扎实的市场开拓与商务谈判能力，熟悉融资租赁业务流程
- 需要较强的抗压能力和高频出差/拜访的意愿，以及对教育科技等新兴产业的快速学习能力
申请策略
- 在面试中展现出对新兴行业的强烈好奇心和快速学习能力，以及接受高频跑动和过程管理的积极态度
- 突出过往在融资租赁或普惠金融领域的客户开拓业绩，量化项目投放金额
- 强调与教育、制造或服务业中高层客户的沟通谈判经验及成功案例
- 提前了解教育科技产业链（如智慧屏、实验器材）的市场现状与融资租赁模式
- 熟悉融资租赁的合规要求、信审流程及项目尽调要点
面试指南
- 采用STAR法则回答项目案例，突出你的主动开拓能力、痛点挖掘和跨部门协同能力
- 对于行业调研问题，展现你的结构化思维和产业链上下游梳理能力
- 请分享一个你成功开拓新客户并落地融资租赁项目的完整案例
- 面对教育科技这种相对新兴的租赁场景，你会如何开展市场调研和准入评估？
- 如果客户对融资租赁模式不了解或存在顾虑，你通常如何推进商务谈判？
- 你如何平衡高频客户拜访的数量与项目质量之间的关系？
- 深入了解海尔集团在教育创新或融资租赁领域的最新布局和产品线
- 准备2-3个具有代表性的成功营销案例，并复盘其中的关键决策点
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
依托上市巨头平台，薪资结构通常为底薪加绩效，整体收入在金融销售岗中具备竞争力，但具体提成比例未披露。
薪资信号未披露（AI估算：1千–2万/月）
成长发展
70中等
能够深入接触教育科技产业链，积累新兴产业认知与金融风控经验，但JD未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求高频跑动和抗压能力，接受过程管理导向，工作强度较大，WLB难以保证。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
聚焦教育科技产业链延伸创新，支持教育装备升级，具有一定的社会正向价值，但本质仍为金融商业行为。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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