海尔
销售经理
销售经理
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Tob销售
Tog销售
商务谈判
客情维护
工业互联网
市场规划
渠道开拓
项目管理
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
海尔工业互联网城市级销售岗，依托巨头平台资源拓展政企大客户，业绩导向强，成长空间大但工作节奏快、压力较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 320 个在招 · 其中销售管理 5 个
市场机会
选择适中
郑州 · 销售管理 · 34 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责海尔在郑州市的工业互联网（ToB/ToG）业务拓展与销售管理，需达成城市生态收入目标并打造工赋城市品牌
你需要主导政府及行业客户的开发、谈判、签约及交付全流程，并协同内部团队进行联合攻坚
最低要求
至少4年以上ToB/ToG销售工作经验
具有良好的计划、组织、执行和控制能力，优秀的商务谈判、沟通技巧和渠道开拓能力
良好的市场规划、销售过程管理及实施推进能力
良好的业务协同、内外部资源整合和沟通协调能力
具有专业全面的知识和经验
具有良好的团队合作精神、极高的职业道德和标准
具有较强的情绪管理能力，责任心强，能承受一定的工作压力
熟练应用各类办公软件、良好的逻辑分析能力、语言表达沟通能力
工作职责
承接所在城市的生态收入目标，负责研究所在城市的行业分布、市场空间、标杆客户、业务路径，根据行业分布、业务路径、客户需求，调动相应行业模块团队、产品能力等联合攻坚作战
对所在城市的口碑/占位负责，打造工赋城市品牌
负责对公司的市场策略、客户策略、营销活动等的落实、执行和实施
负责所在城市政府客户、行业客户的拓展工作，对所在城市内的客情维护、业务谈判、方案交互、合同签订、交付实施、货款催收、处理投诉等跟客户相关的工作负责
定期搜集和反馈市场信息及客情信息，并提出合理化建议，供公司及领导决策
按照公司销售运营管理部统一要求，参加销售日清会议，提前准备与客户、产品、合同、商机等相关信息，并及时在系统填写更新包括客户线索、商机、商机转化、合同履约等相关信息
优先资格
有工业互联网销售经验优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海尔集团强大的品牌背书与工业互联网平台资源，业务拓展具备先天优势
- ToG/ToB业务客单价高、周期长，有利于积累高价值的政企客户资源与行业人脉
- 城市级负责人角色，能全面锻炼市场规划、团队协同与项目操盘能力
- ToB/ToG项目周期长、决策链条复杂，对客情维护和项目推进的耐心与抗压能力要求极高
- 适合具备丰富政企大客户销售经验、抗压能力强且渴望在工业互联网赛道深耕的成熟销售人才
缺点 / 挑战
- 需背负城市级生态收入指标，业绩压力较大，且需频繁应对跨部门资源协调
角色解读
- 从城市级销售负责人向大区销售总监或行业线负责人晋升
- 积累深厚的政企客户资源与工业互联网行业认知，向业务线高管或商业化专家转型
- 负责郑州市工业互联网（ToB/ToG）业务的整体拓展，达成城市生态收入目标
- 主导政府及行业大客户的开发、商务谈判、合同签订及交付回款全流程
- 协同内部行业模块与产品团队，制定并落地市场策略，打造工赋城市品牌
- 具备丰富的ToB/ToG大客户销售经验及政企客情维护能力
- 出色的商务谈判、资源整合与跨部门协同作战能力
- 熟悉工业互联网或相关ToB行业的业务逻辑与市场空间
申请策略
- 面试前调研郑州市近期的工业互联网政策及标杆企业，准备针对性的市场拓展思路
- 展现出对海尔企业文化（如人单合一、日清日毕）的认同与适应力
- 突出过往ToB/ToG大客户销售的成功案例，特别是千万级或政府级项目的操盘经验
- 强调在资源整合、跨部门协同及市场规划方面的具体业绩与数据支撑
- 若有工业互联网、智能制造或相关政企信息化项目的销售经验，需重点展示
- 深入了解海尔卡奥斯（COSMOPlat）工业互联网平台的产品矩阵与行业解决方案
- 提升对政府招投标流程、政企采购合规性及宏观产业政策的理解
面试指南
- 采用STAR法则描述复杂项目：情境（客户痛点/项目背景）-任务（你的目标）-行动（资源整合/谈判策略/跨部门协同）-结果（签约金额/交付成果）
- 制定市场策略时，遵循‘宏观政策分析-本地产业调研-标杆客户锁定-资源匹配与攻坚路径’的逻辑框架
- 请分享一个你主导过的最复杂的ToG/ToB项目，你是如何推进并最终签约的？
- 面对城市级的生态收入目标，你会如何制定郑州市场的拓展策略和业务路径？
- 在跨部门协同中，如果产品团队或行业模块无法及时响应你的客户需求，你该如何处理？
- 你如何看待工业互联网在郑州本地市场的空间？有哪些潜在的标杆客户可以攻坚？
- 提前了解海尔卡奥斯工业互联网平台的核心优势及在河南/郑州的落地案例
- 准备2-3个能体现你‘日清日毕’执行力和极强抗压能力的真实工作场景案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
作为上市巨头企业的城市级销售岗，底薪加提成模式能提供较好的收入上限，但具体薪资高度依赖个人业绩达成情况。
薪资信号未披露（AI估算：1千–2万/月）
成长发展
80较高
依托海尔工业互联网平台，能接触到前沿的ToB/ToG业务模式与政企大客户资源，对个人行业认知和操盘能力提升巨大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈工业互联网、ToB/ToG销售、生态收入
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD中提及‘承受一定的工作压力’及‘销售日清会议’，暗示工作节奏较快，且ToB/ToG销售需频繁外出拜访客户，WLB难以保证。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
推动工业互联网赋能城市与实体经济，具有较高的产业价值与社会意义，但属于商业化导向的利润中心岗位。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号打造工赋城市品牌
创新程度积极采用新技术
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