海尔
置业顾问
置业顾问
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Hig销售管理系统
合同签署
客户接待
客户维护
房地产销售
销售业绩
值不值得投
60综合评分
综合评分 60
大型企业平台的地产销售岗，底薪加提成，业绩导向明显，WLB未明确。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 630 个在招 · 其中销售与零售 5 个
市场机会
选择面较广
天津 · 销售与零售 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责房地产项目的客户接待、销售及回款全流程，需完成个人销售业绩目标，维护客户关系并跟进按揭放款
适合有销售热情、具备一定地产经验的人才
最低要求
专科及以上学历
认同企业文化，人员稳定性强
工作职责
客户服务：负责按照公司标准接待及购房流程进行客户接待、服务，包括来电、来访、认购、签约及回款工作
销售业绩达成：对个人年度/季度/月度销售计划负责，并按照公司要求周期及时回款，避免逾期及应收
整合客户信息：负责个人来电、来访、认购、签约信息录入HIG销售管理系统，并确保准确无误
提升客户体验：负责提升客户体验、后期维护工作以及配合项目满意度工作执行
合同签署：负责与客户签订相关购房文件，并按照合同签订流程及要求审核提交审核，并接受相关考核
放款跟进：负责对接按揭银行，及时跟进客户按揭资料提交情况以及放款情况
等其他公司安排的工作等
优先资格
有过地产销售从业经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海尔大企业平台，项目资源相对稳定
- 能系统学习房地产销售全流程，积累客户资源
- 岗位门槛适中，适合快速入行
- 需跟进回款和按揭流程，事务性工作较多
- 房地产市场整体调整期，客户观望情绪可能影响成交
- 适合有较强沟通能力和抗压能力、对销售工作有热情、愿意通过业绩获取回报的求职者，尤其是有地产销售经验者
缺点 / 挑战
- 销售提成机制下，业绩优秀者收入上限较高
- 销售业绩压力较大，收入波动明显
角色解读
- 从置业顾问起步，可晋升为销售主管/案场经理
- 积累客户资源和销售经验后，可转向房地产营销策划或项目管理
- 在大型房企平台内，有机会接触更复杂的项目类型和区域管理岗位
- 负责接待客户来电来访，完成认购、签约及回款全流程
- 执行个人销售计划，达成月度/季度/年度业绩目标
- 录入并维护客户信息至HIG销售管理系统
- 对接按揭银行，跟进客户贷款资料及放款进度
- 具备房地产销售或客户服务经验，熟悉购房流程
- 较强的沟通谈判能力和客户服务意识
- 能承受销售业绩压力，有目标导向意识
- 熟练使用销售管理系统，注重信息准确性
申请策略
- 了解海尔地产在天津的项目分布，面试时表达对项目的兴趣
- 关注公司文化，强调认同企业价值观和长期发展意愿
- 突出房地产销售或客户服务相关经历，量化销售业绩和回款率
- 强调客户接待、合同签署、按揭跟进等全流程操作经验
- 展示使用销售管理系统（如HIG）或CRM系统的熟练度
- 体现个人稳定性和团队协作能力
- 提前熟悉天津房地产市场政策和购房贷款流程
- 练习销售话术和客户异议处理技巧
面试指南
- 回答销售业绩问题时，采用STAR法则：情境、任务、行动、结果，用数据量化成果
- 处理客户异议时，先共情再提供解决方案，体现服务意识
- 关于回款跟进，展示流程管理和风险意识
- 请描述你过往的房地产销售业绩，如何完成月度目标？
- 遇到客户对价格或户型不满意时，你如何促成成交？
- 你如何跟进银行按揭放款流程，确保回款及时？
- 为什么选择加入海尔地产？你对天津市场了解多少？
- 如何维护老客户关系，提升客户满意度？
职位点评
薪资福利70
成长发展60
工作生活45
使命价值55
薪资福利
70中等
职位提供底薪加提成的薪酬结构，依托大型企业平台，稳定性有一定保障，但具体薪资未在JD中披露。
薪资信号未披露（AI估算：4.0千–1.5万/月）
成长发展
60中等
JD未提及明确的培训和晋升机制，成长信号不明确，销售技能积累主要依赖个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD未提及办公模式、弹性工作或加班情况，无法判断WLB水平。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
置业顾问帮助客户实现购房需求，有一定服务价值，但房地产行业当前处于调整期，社会使命感和行业前景信号一般。
行业发展行业承压/衰退
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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