门店派驻经理（重庆）

优缺点分析

角色解读

• 纵向可向大区总监、全国渠道运营负责人等更高层级的管理岗位晋升，统筹更大范围的业务
• 横向可转型至总部战略规划、新零售模式研发或生态品牌运营等核心中枢部门
• 全面负责海尔在重庆区域门店的日常经营与管理，对收入、利润和GMV等核心业务指标直接负责
• 推动总部战略、联营模式及赋能项目在区域门店的落地执行，确保全国一盘棋策略的有效贯彻
• 规划并开拓重庆及周边城市的渠道网络与生态网络，负责门店的升级、清退及生命周期管理
• 具备5年以上企划、市场、营销等全链路实战经验，能够独立操盘区域门店的整体经营
• 拥有敏锐的市场洞察力与出色的资源整合能力，善于挖掘市场机会并推动项目落地
• 具备极强的抗压能力、创业精神与跨部门沟通协调能力，能适应外派及全国调配

申请策略

• 在面试前详细调研海尔在重庆市场的门店布局、竞品情况及当地消费特征，准备针对性的区域经营破局方案
• 充分展现对海尔创业创新文化的认同，表达对外派和高压环境的积极适应意愿
• 重点突出过往在门店经营管理、区域市场操盘方面的具体业绩，用数据量化收入、利润及GMV的增长成果
• 强调在渠道拓展、网络规划及生态建设方面的成功案例，展现资源整合与从0到1或从1到10的开拓能力
• 体现对总部战略的理解与落地执行力，展示如何将宏观策略转化为区域门店的具体行动
• 深入了解当前家电行业的新零售趋势、联营模式及场景品牌的运营逻辑
• 提升数据分析与财务思维，强化对门店单店盈利模型、ROI及整体利润表的把控能力

面试指南

• STAR法则：针对过往业绩和案例，按照情境、任务、行动、结果结构化表达，突出数据结果
• 战略拆解法：针对总部策略落地问题，先表达对战略的理解，再结合当地实际情况提出“调研-试点-优化-全面推广”的落地步骤
• 利益共赢思维：在处理门店升降级或清退等冲突问题时，强调从公司规则底线出发，同时兼顾合作方利益，寻找平稳过渡的解决方案
• 请分享一个你过往负责区域门店或渠道拓展的成功案例，你是如何达成收入和利润目标的？
• 如果总部的联营模式或新策略在重庆当地水土不服，你会如何推动落地？
• 面对重庆及周边市场的激烈竞争，你将如何规划新的渠道网络和生态网络？
• 门店升级与清退过程中，遇到经销商或合作方不配合，你如何处理？
• 这个岗位需要接受外派和全国调配，且压力较大，你如何看待并应对这些挑战？