数字化销售经理

优缺点分析

角色解读

• 从高级销售经理向销售总监或区域业务负责人发展，统筹更大范围的业务线
• 深耕能源数字化赛道，转型为行业解决方案专家或业务线总经理
• 负责能源数字化解决方案的售前支持、方案定制与招投标全流程管理
• 主导商务谈判、合同签订，并协同内部团队保障项目交付与回款
• 跟踪国家双碳及能源政策，挖掘政策驱动型的市场项目机会
• 具备能源、电力或暖通相关专业背景，熟悉能源数字化及双碳政策
• 拥有出色的商务谈判、招投标管理及大客户关系维护能力
• 具备跨部门协同能力，能有效拉通售前、研发、交付等团队推进项目落地

申请策略

• 了解海尔在智慧能源及卡奥斯平台的相关布局，面试时结合其生态战略阐述自己的业务规划
• 突出在能源、电力或暖通领域的从业背景及成功落地的数字化项目案例
• 量化过往销售业绩，强调招投标全流程管理、商务谈判及大额合同签约的成功经验
• 展示跨部门协同推进复杂项目交付及成功催收账款、降低坏账率的实际能力
• 深入学习能耗双控、电力现货交易、虚拟电厂及碳核算等最新行业政策与技术趋势
• 提升ToB大客户销售技巧与财务知识，特别是投资回报分析与收益测算能力

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化讲述项目案例，突出个人贡献与量化结果
• 回答跨部门协同问题时，强调目标对齐、机制建立（如定期复盘）与利益共享原则
• 请分享一个你主导的能源数字化或相关ToB项目的完整销售流程，你是如何赢单的？
• 在跨部门协同（如研发、交付团队）推进项目时，遇到进度延期或分歧，你通常如何解决？
• 面对应收账款逾期风险，你有哪些有效的催收策略和风控经验？
• 你如何理解当前的能耗双控或虚拟电厂政策？这些政策如何转化为我们的业务机会？
• 提前研究海尔智慧能源业务板块及卡奥斯工业互联网平台的相关产品与解决方案
• 复习电力市场化交易、碳资产管理等专业知识，准备1-2个对行业趋势的独立见解