海尔
光伏工商业区域总监（西南大区）
光伏工商业区域总监（西南大区）
发布于 4 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公光伏工程
光伏工程
商务谈判
招投标管理
新能源
方案设计
渠道管理
项目管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
海尔大厂背景、新能源热门赛道、高薪管理岗，但工作强度与跨区域管理挑战并存
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比光伏工程中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 630 个在招
职位详情
关于这个职位
负责海尔西南大区工商业光伏项目的整体拓展与落地，包括项目漏斗管理、技术方案设计及招投标
需搭建区域推进管理体系，对项目的收益竞争力及最终交付结果负责，要求具备深厚的新能源行业背景及商务谈判能力
最低要求
专科及以上学历
年以上相关工作经验，有市场渠道管理经验优先
良好的商务谈判技巧，敏锐的行业洞察力
对新能源行业有一定了解者优先
工作职责
工商业项目目标承接及收益竞争力负责
工商业推进管理体系搭建（从项目漏斗建立、勘测、方案、施工、验收等环节）
项目落地：对漏斗项目的调研、评估，技术方案设计，绘制施工图
参加编制招投标书、可行性分析报告、项目建议书、应用示范项目申请报告的编写等
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海尔强大的品牌影响力和资金实力，在项目获取和融资支持上具有显著优势
- 光伏行业处于高速增长期，市场空间广阔
- 能够积累大型工商业项目的完整操盘经验
- 需要兼顾技术与管理双重职责，工作强度较大
- 适合在新能源或光伏行业有深厚积累、具备较强商务拓展能力和团队管理经验的中高层管理者
缺点 / 挑战
- 跨区域管理（驻青岛管西南）可能存在沟通成本和出差压力
- 市场竞争激烈，对业绩指标的压力较高
角色解读
- 可向集团更大区域（如全国）销售总监或副总裁方向发展，或转型为新能源领域的战略咨询专家
- 在海尔体系内可进一步晋升至更高阶的管理岗位
- 负责西南大区工商业光伏业务的目标达成，统筹从线索挖掘到项目落地的全流程管理
- 搭建并优化区域业务管理体系，确保项目收益竞争力
- 主导重大项目的技术方案审核、招投标及可行性分析
- 具备5年以上新能源或光伏行业经验，熟悉工商业光伏业务流程
- 拥有出色的商务谈判能力和市场渠道管理经验
- 具备扎实的技术基础，能理解并审核技术方案及施工图
申请策略
- 提前了解海尔在新能源领域的战略布局及最新产品动态
- 准备关于如何平衡技术与商业价值的案例思考
- 重点突出过往负责的工商业光伏项目规模、金额及成功率
- 展示在管理体系搭建方面的具体成果（如效率提升数据）
- 强调商务谈判成功案例及渠道开拓经验
- 若技术背景稍弱，建议补充光伏系统设计基础知识
- 强化招投标流程的专业知识储备
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出数据化的成果
- 对于管理类问题，强调体系化思维和可复制的方法论
- 请分享一个你主导过的最复杂的工商业光伏项目，你是如何确保其盈利性的？
- 你如何搭建和优化区域业务管理体系以提升团队效率？
- 面对激烈的市场竞争，你有什么策略来提升项目的收益竞争力？
- 你如何看待当前工商业光伏行业的政策变化及其对市场的影响？
- 深入研究海尔智家/海尔新能源的最新业务动态
- 准备2-3个详细的成功案例，涵盖从线索到回款的全流程
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
海尔作为知名上市企业，提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，符合中高层管理者的市场价位。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
75中等
光伏行业处于快速发展阶段，该职位涉及管理体系搭建和技术方案审核，有助于提升综合管理能力。
技术前沿主流现代技术
技术栈光伏、工商业、技术方案设计
业务类型profit_center
工作生活
60中等
管理岗位通常伴随较高的工作压力和责任，且可能需要频繁出差或跨区域协调，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
投身于绿色能源领域，推动工商业节能减排，具有一定的社会价值和行业前景。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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