海尔
海外项目经理
海外项目经理
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公项目经理
项目经理
储能系统
商务谈判
国际贸易
客户关系管理
市场洞察
新能源
现场交付
项目管理
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
海尔储能出海核心岗，业务前景广阔、能力锻炼全面，但需接受高频海外出差与驻场挑战。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.7万
比项目经理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
5 个在招
市场机会
选择适中
青岛 · 项目经理 · 14 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责海外储能/新能源项目的全生命周期管理，从前期商务协同、合同评审到海外现场交付与验收
你需要统筹供应链、国际贸易及现场多方协调，同时维护客户关系并挖掘二次销售机会，是连接总部与海外一线的核心枢纽
最低要求
专科及以上学历，市场营销/电力/电子/材料等相关专业优先
年以上市场/销售相关工作经验，有锂电/储能系统/电力系统/新能源/分布式发电/微电网等行业从业经验优先
熟悉行业市场营销相关打法，对储能行业有一定认识
有国内工商业/储能相关背景、经验或渠道资源优先
具备相应的语言能力
工作职责
前期商务协同与合同评审：在项目投标及合同谈判阶段提前介入，协同市场/销售团队从交付可行性角度评审合同条款（交付周期、技术规范、罚则、支付里程碑等），识别潜在履约风险并提出规避方案，确保商务承诺与交付能力匹配
客户关系维护与商务拓展支撑：作为项目执行层面对接海外业主/EPC总包方的核心窗口，在交付过程中持续维护高层客户关系，主动挖掘客户后续项目需求与运维服务机会，为二次销售和区域市场深耕提供有力支撑
市场洞察与竞品动态反馈：借助海外一线交付经验，收集并反馈目标市场的政策变化、电网标准更新、竞品项目动态及客户真实痛点，定期输出市场情报简报，为总部市场策略及产品迭代提供一手信息
供应链与国际贸易统筹：协调长周期设备采购排期，主导国际物流方案设计（海运、清关、内陆运输），处理进出口合规、信用证及保险等贸易事务，确保货物按节点抵达现场，避免因交付延误导致违约罚则
海外现场管理与各方协调：根据项目需要阶段性驻场，统筹管理海外现场安装、接线、系统调试及并网测试工作，协调业主方、施工队、当地电网公司及第三方检测机构等多方关系，高效推动现场问题闭环
验收交付与应收款推进：组织完成SAT（现场验收测试）及性能考核，统筹竣工资料移交，协同商务团队推进项目尾款回收及质保函释放，确保项目商业闭环
优先资格
市场营销/电力/电子/材料等相关专业
有锂电/储能系统/电力系统/新能源/分布式发电/微电网等行业从业经验
有国内工商业/储能相关背景、经验或渠道资源
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海尔的全球化平台与资源，能接触到海外一线的大型储能/新能源项目，积累高价值的项目交付与商务经验
- 岗位综合性强，涵盖商务、供应链、现场交付与客户关系，有助于培养全面的国际化业务操盘能力
- 新能源与储能赛道处于高速增长期，海外市场需求旺盛，个人职业发展前景广阔
- 涉及多方协调（业主、施工队、电网、第三方等），现场突发问题多，对抗压能力和应急处理能力要求极高
- 适合具备新能源/储能行业背景、抗压能力强、愿意接受海外出差/驻场，且具备优秀跨文化沟通与项目统筹能力的复合型人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁海外出差或阶段性驻场，可能面临时差、跨国文化冲突及海外现场复杂环境带来的身心挑战
角色解读
- 纵向可发展为海外区域总监或国际业务负责人，统筹更大范围的市场与交付业务
- 横向可转型为国际大客户销售总监或全球供应链管理专家，深耕海外商业化或交付体系
- 负责海外储能/新能源项目的全生命周期管理，包括前期合同评审、供应链统筹及国际物流协调
- 阶段性驻场海外，统筹现场安装、调试及并网测试，协调业主、施工队及电网公司等多方关系
- 维护海外高层客户关系，挖掘二次销售机会，并反馈一线市场情报以支持总部策略
- 具备扎实的项目管理能力，熟悉国际贸易流程、进出口合规及国际物流方案设计
- 拥有储能/新能源行业背景，了解电力系统、微电网等技术规范及市场打法
- 出色的跨文化沟通与商务谈判能力，能够熟练使用外语进行高层客户对接与现场协调
申请策略
- 提前了解海尔在海外（如欧洲、中东）的储能业务布局及标杆项目，面试时展现对公司国际化战略的认同与理解
- 重点突出在储能/新能源/电力系统领域的海外项目交付或市场销售经验，量化项目金额、交付周期及回款成果
- 展示国际贸易统筹能力，如国际物流方案设计、进出口合规处理及信用证操作等实操经验
- 强调跨文化沟通与高层客户关系维护能力，可列举成功挖掘二次销售或解决重大现场危机的案例
- 深入了解目标海外区域（如欧洲、中东、澳洲等）的电网标准、政策变化及竞品动态，提升市场敏锐度
- 强化PMP或相关国际项目管理认证知识，提升在复杂多方环境下的项目风险管控与闭环管理能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出在复杂环境下的统筹协调能力、风险预判能力及最终达成的商业结果
- 回答商务与客户关系问题时，强调“以客户为中心”的理念，展示如何平衡公司交付能力与客户期望，实现双赢
- 请分享一个你主导过的最复杂的海外项目交付案例，你是如何协调多方资源解决现场突发问题的？
- 在前期合同评审阶段，你通常如何识别交付风险并制定规避方案？请举例说明
- 面对海外业主/EPC总包方，你如何维护高层客户关系并成功挖掘二次销售机会？
- 请描述一次你主导国际物流方案设计或处理进出口合规/信用证问题的经历
- 梳理过往项目中的关键数据（如项目规模、缩短的交付周期、挽回的损失金额等），用数据支撑你的项目管理和商务拓展能力
- 准备1-2个海外现场危机处理的真实案例，展现你的抗压能力、应急响应速度及跨文化沟通技巧
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值80
薪资福利
75中等
海尔作为知名跨国企业，薪资福利体系相对完善，且海外项目岗位通常包含出差/驻场补贴，整体薪酬具备市场竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.2万/月）
成长发展
85较高
岗位处于高速增长的新能源储能赛道，且涉及海外一线交付与商务拓展，能极大拓宽国际化视野与综合业务能力。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈储能系统、电力系统、分布式发电、微电网、锂电
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位明确要求阶段性驻场海外及统筹国际物流，出差和驻场频率较高，工作生活平衡（WLB）面临较大挑战。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
新能源与储能行业致力于全球能源转型与绿色发展，具有较高的社会价值与行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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