海尔
大客户销售
大客户销售
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
供应链管理
商务谈判
大客户销售
客户开发
市场调研
应收账款管理
跨境物流
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
海尔跨境物流大客户销售，平台大、赛道好、利于能力与资源积累，但需接受出差与业绩考核压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 240 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择适中
青岛 · 大客户销售 · 34 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责海尔跨境物流业务的大客户开发与维护，通过市场调研和商务谈判达成收入与利润目标
你需要为客户提供一体化物流解决方案，并跟进订单执行与应收账款，同时需接受全国范围内的出差或短期派驻
最低要求
本科及以上学历，物流管理相关专业
具备1年以上跨境物流相关工作经验
熟悉跨境物流行业的业务流程及市场环境，具有较强的市场开拓能力和商务谈判技巧
具备良好的沟通能力、抗压能力和团队协作精神
对跨境物流有较强的学习意愿和理解能力
工作积极主动，具备高度的责任心和职业素养
工作职责
承接自拿单收入及利润目标，建立行研分析，搜集客户漏斗，建立客户联系
建立客户漏斗，开发客户需求，为目标客户一体化解决方案，引入新客户、维护老客户，确保客户健康生态发展，促进收入、利润目标达成
客户订单的协同跟踪，应收账款跟进，及时解决客户诉求，保障口碑，提示客户粘度
梳理客户体系，打造行业线和专业线项目样板并复制
可以接受全国范围内出差及短期派驻
其他相关性工作
优先资格
有客户资源和行业资源优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海尔强大的品牌影响力和平台资源，更容易获取大客户信任
- 跨境物流属于高增长赛道，能积累丰富的行业资源与供应链管理经验
- 适合具备1年以上物流行业经验、渴望在跨境供应链领域深耕、且具备较强抗压能力和出差意愿的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位面临直接的业绩和利润考核压力，需要较强的抗压能力
- 需接受全国出差或短期派驻，对生活和家庭平衡有一定挑战
角色解读
- 从初级大客户销售成长为资深大客户经理或行业线销售总监
- 未来可向跨境物流业务管理、大客户战略运营等方向发展
- 负责跨境物流大客户的开发、谈判与关系维护，完成公司下达的收入与利润指标
- 为客户提供定制化的跨境物流一体化解决方案，并跟进订单执行与回款
- 具备跨境物流行业的专业知识与业务流程理解力
- 拥有出色的商务谈判、市场开拓及客户管理能力
申请策略
- 在面试中展现对海尔物流业务的了解，并准备好具体的成功拓客案例
- 突出过往在跨境物流领域的客户开发业绩、带来的收入增长及利润贡献
- 强调拥有的客户资源和行业人脉
- 深入了解当前跨境物流（如海运、空运、跨境电商物流）的最新政策与市场动态
- 提升大客户顾问式销售技巧和财务基础知识（如应收账款管理）
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答过往案例，重点突出你的策略、谈判技巧和最终带来的业绩数据
- 请分享一个你成功开发跨境物流大客户的完整案例
- 面对客户对物流时效或成本的异议，你通常如何谈判？
- 你如何平衡新客户开发与老客户维护的精力？
- 对于全国范围内的出差和短期派驻，你的接受度如何？
- 提前研究海尔在跨境物流领域的业务布局、核心优势及主要竞品
- 准备一份针对目标行业客户的初步开发思路或解决方案框架
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值65
薪资福利
70中等
销售岗位薪资与业绩强挂钩，海尔平台能提供较好的底薪保障和提成空间，但具体收入取决于个人业绩达成。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
75中等
跨境物流是热门赛道，依托海尔平台能接触到大型企业和复杂供应链项目，有利于积累深厚的行业经验和人脉资源。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位明确要求接受全国出差及短期派驻，且销售岗通常面临业绩压力，工作生活平衡较难保证。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
跨境物流助力中国制造出海，具有一定的社会价值，但销售岗的核心导向仍是商业利润。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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