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Prime Territory Account Executive, Tableau
Prime Territory Account Executive, Tableau
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工远程工作大客户销售
大客户销售
B2B销售
Saas销售
商业智能
数据分析
新业务开发
销售周期管理
值不值得投
86综合评分
综合评分 86
Salesforce旗下Tableau的远程销售岗，提供完善的培训体系与高薪资回报，适合经验丰富的SaaS销售精英。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择适中
台北 · 大客户销售 · 41 个在招
职位详情
关于这个职位
作为Tableau的客户经理（Account Executive），你将负责向中小企业（SMB）客户销售Tableau数据分析平台，通过开发新客户和维护现有客户来达成销售目标
你需要管理复杂的销售周期，与客户建立信任关系，帮助他们通过数据洞察实现业务价值
最低要求
年以上技术销售经验
具有负责端到端销售流程的背负配额（quota-carrying）销售岗位经验
在技术销售行业具有管理和完成复杂销售周期的经验
学历：要求学士学位或同等的相关经验
将根据该职位的核心能力评估经验
工作职责
与现有客户和新线索互动，销售整个Tableau平台
与团队关键成员和决策者建立积极、受信任的关系，帮助客户从Salesforce投资中实现价值
利用新业务开发技能，通过热线索和空白市场挖掘来开发机会
在分配的现有客户中完成交易，并推动新客户的销售
在分配的细分市场（SMB细分市场）内推动销售
在分配的区域内获取新客户（new logos）
根据客户需求讨论业务产品，并根据需要调动其他资源
管理大量客户和销售业务
优先资格
具有软件行业销售经验或技术销售经验（如SaaS）
具有分析、数据、数据库、预测建模或商业智能（BI）相关经验者优先
有使用过Salesforce/Tableau的经验（非必须，但有优势）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托Salesforce和Tableau的行业领先地位，产品具有极强的市场竞争力，易于获得客户认可
- 公司提供完善的入职培训、导师制度和持续的职业发展支持，助力个人能力快速提升
- 适合具有丰富SaaS/软件销售经验、渴望在数据分析领域深耕，且具备强大自我驱动力和抗压能力的销售人才
缺点 / 挑战
- 需要管理大量客户并背负明确的销售配额（quota），面临较高的业绩压力和快节奏的工作环境
- 在SMB市场，客户决策周期和预算限制可能带来一定的成单挑战，需要极强的抗压能力
角色解读
- 可从初级客户经理晋升为高级客户经理或大客户经理（Enterprise AE），负责更大规模的客户群
- 未来可向销售管理岗位（如Sales Manager）或客户成功、解决方案专家等方向发展
- 负责Tableau数据分析平台在中小企业（SMB）市场的销售工作，管理从线索挖掘到成单的端到端销售流程
- 与现有客户及新潜在客户建立信任关系，通过演示产品价值来推动销售增长并达成业绩配额
- 具备5年以上技术或SaaS软件销售经验，熟悉复杂销售周期的管理与推进
- 拥有出色的新业务开发能力、客户沟通技巧以及对数据分析/商业智能领域的业务理解
申请策略
- 在求职信或面试中展现对数据驱动决策的热情，并了解Salesforce的企业文化（如Ohana文化），将其融入你的回答中
- 突出过往在SaaS或技术软件领域的销售业绩，特别是完成复杂销售周期和达成/超额完成配额的具体数据
- 强调新业务开发（prospecting）和中小企业（SMB）市场的销售经验，展示独立开拓市场的能力
- 深入了解Tableau和Salesforce的产品生态及商业智能（BI）行业趋势，提升数据分析相关的业务对话能力
- 优化远程办公环境下的时间管理与客户沟通技巧，确保在分布式工作模式下保持高效产出
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出你的销售策略、客户痛点挖掘能力以及最终带来的业务结果（如营收增长、市场份额提升）
- 请分享一个你成功开拓新客户（new logo）并完成复杂销售周期的案例
- 在SMB市场，你如何平衡大量客户的管理与深度跟进？
- 如果客户对Tableau的竞品更熟悉，你将如何突出我们的差异化价值？
- 描述一次你面临巨大业绩压力时，如何调整策略并最终达成目标的经历
- 熟悉Tableau的核心功能及其在商业智能领域的优势，准备2-3个真实的成功销售案例
- 了解Salesforce的企业文化和核心价值观，思考如何将其与你的个人工作风格相匹配
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活85
使命价值80
薪资福利
85较高
作为跨国企业的销售岗位，提供具有市场竞争力的底薪与提成机制，薪资回报丰厚且稳定。
薪资信号偏高 (3千–5万/月)
成长发展
90较高
公司提供长达一个月的入职培训、导师计划和每周的辅导发展项目，为员工技能成长提供极强支持。
技术前沿主流现代技术
技术栈Tableau、Salesforce、analytics platform、business intelligence、predictive modeling
成长机会month-long immersion and onboarding、mentorship program、weekly coaching and development programs
业务类型profit_center
工作生活
85较高
职位明确标注为远程办公（Remote），赋予员工极高的工作地点灵活性和自主权。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
致力于帮助人们查看和理解数据，通过商业智能赋能企业决策，具有较高的行业价值和社会意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号help people see and understand data、discover and share insights that can change businesses and the world
创新程度积极采用新技术
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