洲际酒店集团
市场销售总监 - 海南清水湾洲际酒店 Director of Sales and Marketing - InterContinental Clear Water Bay
市场销售总监 - 海南清水湾洲际酒店 Director of Sales and Marketing - InterContinental Clear Water Bay
发布于 大约 1 小时前中层管理(经理/总监)
清水湾, Hainan, Hainan, China
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
品牌推广
团队管理
媒体公关
客户关系
市场分析
市场营销
活动策划
营收增长
酒店管理
AI 估算 · 30k–50k
职位详情
关于这个职位
作为市场销售总监，您将全面负责酒店销售与市场营销策略的制定与执行，以提升市场占有率和客房收入
您需要管理销售团队，制定并实施销售计划，推动客房入住率和平均房价的提升，同时拓展餐饮和宴会销售
您还需与本地社区、重要客户及合作伙伴建立并维护良好关系，提升酒店及品牌知名度，并作为酒店形象代表参与媒体活动
最低要求
市场营销、工商管理或相关专业本科及以上学历，或同等经验
年及以上服务业或酒店市场营销或相关工作经验
具备直接管理销售团队的经验
熟悉本地市场及业务趋势
流利的普通话及英文工作能力
工作职责
制定并实施酒店销售和市场营销策略及战术计划，确保有效执行
监督策略执行效果，达成市场占有率目标，确保实现营收和客房销售目标
管理销售团队日常事务，制定工作计划并分配任务
通过辅导和反馈培养团队成员，提升团队绩效，为员工设定绩效目标并表彰优秀表现
培训员工，确保其按照标准实现酒店营收目标，并配备高效工作所需工具
为团队发展创造良好工作环境，加强跨部门协作，培养"一个团队"意识
负责酒店对外事务：宾客、供应商及其他相关方（如需）
与主要客户及外部合作伙伴建立并维护良好合作关系，以推动创收
为宾客提供信息（如：会员计划、本地特色、餐饮及设施等），提升宾客体验
协调安排酒店内会议及商务团队活动，与酒店其他部门协作，履行销售部门与客户达成的服务协议
与相关部门沟通所有相关信息，包括即将到访的贵宾、大型团队或其他重要客户的需求及特殊要求
主导各类营销活动，向宾客追加销售酒店服务、设施及产品
实现个人/团队销售目标，最大化利润
协助制定部门预算、财务计划及酒店营销计划
制定并执行销售计划，提升客房入住率、提高平均房价、提升业务量、增加餐饮和宴会销售
审核月度报表及销售预测，分析当前及潜在市场趋势，协调各类活动以增加营收及市场份额，并监督执行情况，确保业绩达到或优于既定营收计划
制定并开发各类特别活动及营销活动，向潜在客户推广酒店业务
参加本地及全国性贸易展会和重要营销活动，开拓新业务机会，为酒店创造营销机会
与本地社区重要商业领袖、政府官员及代表保持密切联系，确保酒店获得高曝光度
高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展举措，并利用此类信息获取新业务机会
与广告机构、咨询公司及其他供应商合作，最大化广告投资回报，确保广告呈现品牌形象
提升酒店及品牌在当地知名度与美誉度，作为酒店形象代表接受媒体采访
识别酒店整体销售活动中的改进机会，并与其他部门紧密合作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际知名酒店集团平台，职业发展空间广阔
- 销售管理岗位，可积累高端客户资源和行业人脉
- 酒店行业稳定，清水湾项目具备独特资源优势
- 岗位职责全面，可锻炼综合管理能力
- 需频繁出差及参与商务活动，工作节奏较快
- 适合具备丰富销售管理经验、善于团队领导和客户关系维护，并希望在酒店行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需完成营收目标
- 需同时管理团队、客户及多方合作关系，协调难度较高
角色解读
- 可向酒店总经理或区域销售总监方向发展，负责更大范围的销售策略制定
- 可转向集团层面负责多品牌或区域销售管理
- 在酒店行业积累客户资源后，可转向自主创业或咨询顾问
- 制定并执行酒店销售与市场营销策略，确保市场目标达成
- 管理销售团队，制定工作计划并分配任务，提升团队绩效
- 维护重要客户关系，开拓新业务，提升酒店营收
- 组织营销活动，推广酒店设施与服务，提升品牌知名度
- 具备市场营销或相关专业背景，4年以上酒店或服务业销售管理经验
- 熟悉本地市场，具备直接管理销售团队的能力
- 流利的中文和英文工作能力
- 具备出色的沟通协调和客户关系维护能力
申请策略
- 关注洲际酒店集团及清水湾项目发展动态，了解其品牌定位
- 面试时展示对酒店销售策略及海南市场的了解
- 可提前准备英文自我介绍及英文面试案例
- 突出过往酒店或服务业销售管理经验，尤其是销售团队管理经验
- 强调营收增长、市场占有率提升等量化业绩成果
- 展示客户资源积累及重要客户关系维护案例
- 体现市场活动策划及品牌推广能力
- 可提前了解清水湾洲际酒店品牌定位及客户群体
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出个人贡献及量化成果
- 结合酒店实际案例，展示策略制定与执行落地的完整链路
- 体现数据分析能力及市场洞察力，用数据支撑观点
- 请分享您过往的销售管理经验及最成功的业绩案例
- 您如何制定并执行酒店的年度销售与市场营销计划
- 面对市场变化，您如何调整销售策略以确保营收目标达成
- 您如何管理并激励销售团队达成目标
- 您如何维护重要客户关系并开拓新客户
职位点评
71
综合评分
国际酒店品牌销售总监，薪资福利优厚，职业发展清晰，但需现场办公且工作节奏较快
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪资、良好福利及职业发展空间，且能适应酒店行业工作节奏的求职者
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利78
成长发展72
工作生活55
使命价值75
薪资福利
78中等
该职位为国际知名酒店集团旗下酒店销售总监，薪资水平在行业内具有竞争力，且提供完善的福利待遇，能较好满足补偿性动机。
薪资信号面议 (30K-50K/月)
福利待遇五险一金、带薪年假、节日福利
成长发展
72中等
该职位提供清晰的职业发展路径，可向酒店总经理或区域销售管理方向发展，但成长空间受限于酒店行业传统框架。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈销售管理、市场营销、酒店管理
成长机会职业发展、晋升空间
业务类型profit_center
工作生活
55较低
该职位为酒店销售总监，需在酒店现场办公，需配合酒店运营节奏，可能涉及节假日及晚间活动，工作强度较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
酒店行业属于稳定成熟行业，但清水湾度假区具备独特资源优势，岗位对酒店营收有直接贡献，具有一定意义感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号提升酒店知名度、品牌形象
创新程度稳健跟随主流
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