酸奶销售部行销组推广主管

优缺点分析

角色解读

• 可向销售经理或事业部负责人方向发展，负责更大范围的销售业绩
• 可转向市场营销管理岗位，负责品牌推广和营销策略
• 在伊利这样的大型企业，有更多跨部门轮岗和晋升机会
• 负责推动事业部整体营业利润和酸奶销售收入的达成，制定并执行销售推广策略
• 管理健康顾问团队，包括培训、话术训练、在岗管控，提升团队整体绩效
• 推动健康顾问人均贡献增长，并确保“五朵金花”等关键指标达成
• 协调各部门资源，完成公司安排的其他工作
• 具备市场营销和销售专业知识，熟悉销售运营和推广工具
• 掌握人力资源相关知识，能够进行团队管理和培训
• 具备至少3年相关工作经验，有销售管理或HRBP经验者优先
• 熟悉国家相关法规和政策，了解宏观经济环境

申请策略

• 了解伊利的产品线和市场策略，在面试中展示对业务的思考
• 准备具体的案例，说明如何推动销售增长和团队管理
• 突出销售业绩和团队管理成果，如达成率、增长率等
• 强调市场营销和人力资源相关经验，特别是HRBP或培训经验
• 展示对伊利企业文化的了解和认同
• 学习最新的销售管理工具和营销方法
• 提升数据分析能力，以更好地推动业绩
• 加强领导力和沟通技巧

面试指南

• 使用STAR法则回答行为问题，突出情境、任务、行动和结果
• 对于管理问题，强调目标设定、沟通、激励和跟进
• 对于业务问题，结合市场分析和数据支持
• 请分享一次你成功推动销售业绩增长的经历
• 你如何管理团队并激励成员达成目标？
• 你如何看待健康顾问这一角色？如何提升他们的贡献？
• 请谈谈你对伊利企业文化的理解
• 如果让你制定一个推广计划，你会如何着手？