洲际酒店集团
高级销售经理（MICE）-Senior Sales Manager（MICE ）
高级销售经理（MICE）-Senior Sales Manager（MICE ）
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
海口市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
销售
客户关系管理
谈判
客户维护
商务旅行
会议策划
酒店管理
MICE
AI 估算 · 15k–25k
基于酒店行业高级销售经理市场水平，海口薪资略低于一线城市，洲际品牌有竞争力，综合考量。
职位详情
关于这个职位
作为洲际酒店集团的高级销售经理（MICE），你将专注于会议、奖励旅游、会议及展览市场的开发与维护
你需要通过制定个人客户计划、拓展新客户和巩固现有客户关系，完成年度关键绩效指标
这个职位需要你具备出色的销售能力、谈判技巧和客户服务意识，在高端酒店环境中推动商务活动的增长
工作职责
绩效衡量指标包括：
每年设定的关键绩效目标（按洲际集团政策）
个人客户计划
销售会议次数
新客户线索数量
现有客户线索数量
新客户确定线索价值
现有客户确定线索价值
符合标准操作规程的流程合规性
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 洲际酒店集团品牌强大，平台资源丰富，有助于职业发展
- MICE业务需求稳定，客户关系价值高，积累的资源可持续使用
- 绩效导向的薪酬制度，业绩优秀者收入可观
- 客户需求多样，需要灵活应对并协调多方资源
- 市场竞争激烈，特别是高端MICE领域，需要持续提升销售技巧
- 适合有销售经验、目标导向、善于开拓客户关系的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需要持续开发新客户和完成销售目标
角色解读
- 可向销售总监或区域销售经理方向发展，管理更大团队或区域业务
- 也可转向酒店其他业务线如客房销售、宴会销售等
- 积累客户资源后，可成为行业专家或创业
- 负责MICE业务（会议、奖励旅游、会议、展览）的销售工作，开发新客户并维护现有客户关系
- 制定个人销售计划，完成年度关键绩效指标，包括销售会议次数、客户线索数量及价值
- 与酒店内其他部门协作，确保客户活动顺利执行，提升客户满意度
- 具备出色的销售和谈判技巧，能够独立开发客户并达成交易
- 熟悉MICE市场运作，了解会议策划和酒店服务流程
- 优秀的沟通和客户关系管理能力，能够维护长期客户合作
申请策略
- 了解洲际酒店集团的企业文化和品牌定位，在面试中展示文化契合度
- 准备一个具体销售案例，用STAR法则说明如何达成目标
- 突出过往在酒店或相关行业的销售业绩，尤其是MICE领域的成功案例
- 展示客户资源开发和管理能力，如新客户数量、客户留存率等
- 强调谈判和沟通能力，可列举具体项目经验
- 学习MICE行业知识，了解最新会议趋势和活动策划
- 提升数字化销售工具使用能力，如CRM系统
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 对于销售策略问题，强调目标设定、客户分析、行动执行和结果评估
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 面对业绩压力时，你如何保持动力并达成目标？
- 如何处理客户投诉或不满？
- 你如何制定个人销售计划？
- 准备2-3个过往销售成功的具体案例，并量化结果
- 了解海口及周边MICE市场情况，展示对本地市场的洞察
职位点评
61
综合评分
洲际酒店MICE销售岗，薪资有竞争力但业绩压力大，现场办公，发展路径清晰但未明确。
更适合这类人
适合追求较高收入、业绩导向、能承受一定工作压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
职位薪资水平中等偏上，但JD未明确具体福利，洲际作为大公司福利体系完善，但未提及五险一金等细节。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
60中等
职位未明确提及培训或晋升路径，但酒店行业内部晋升机会较多，需主动争取。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点海口，现场办公，未提及弹性工作或远程选项，可能需面对繁忙的客户活动。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
酒店行业成熟稳定，MICE业务对客户有直接价值，但社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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