洲际酒店集团
销售经理
销售经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 6千–1万 · AI 参考估算
神农架林区红平镇机场路2号, Hubei, Hubei, China
初级经验
本科
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B2B销售
商务谈判
客户关系维护
客户管理
市场调研
酒店销售
销售拜访
预算管理
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
跨国酒店集团平台、文旅销售核心岗、薪资中等、需适应景区环境与业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8千
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1800 个在招 · 其中销售管理 约 120 个
市场机会
选择面较广
销售管理 · 约 1530 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责洲际酒店集团神农架林区酒店的市场销售工作，通过客户拜访、市场调研和商务谈判，拓展并维护企业、旅行社及政府等客户资源
你需要完成既定的销售目标，提升酒店的市场份额与财务回报，同时参与当地市场活动以树立品牌形象
最低要求
具有市场营销、酒店管理、商业管理或相关领域的学士学位或本科学历
具备2年相关工作经验，或与此相当的教育与工作经验结合的背景
具备较好的抗压能力和保持工作热情
工作职责
根据在销售策略中既定目标，向新的、现有的、有可能的客户进行销售，并与其谈判商定最适合的价格以争取最大的利润
指导和进行市场调研和分析
和上级领导一起进行编制和管理部门预算
与所在区域内的洲际酒店集团成员和区域预订办公室保持定期联系
及时与运营部门进行沟通
协助新产品和服务的准备工作
按市场销售总监与地区经理们的指示执行相关工作
通过客户管理，向现有的客户提供服务
设立和保持定期的销售拜访模式，每天6个销售拜访或者20个电话销售拜访，与目标市场的主要人物会面并提交每日销售拜访报告和每周销售计划
在洲际酒店集团的范围内将销售线索提供给适合的人员
根据酒店的营业需要，与业务联系人、会务策划者、游客和会展局、旅行社、旅游运营商、航空公司、公司客户、政府部门和其它客人发展并保持联系
监测现有业务，并在销售策略会上提出建议以扩大业务
发展现有业务，并建立和寻找发展业务的机会
通过参与当地市场的各种活动在当地市场上树立良好形象
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托洲际酒店集团的全球化平台与完善的培训体系，能接触到高标准的酒店销售管理流程
- 神农架作为知名旅游目的地，客户资源具有明显的季节性和地域特色，有利于积累文旅行业的垂直人脉
- 酒店销售工作通常需要背负明确的业绩指标，且需保持高频次的客户拜访，工作节奏较快，抗压要求高
- 旅游区酒店可能面临明显的淡旺季业绩波动，需具备较强的淡季市场开拓能力
- 适合具备1-3年酒店或文旅行业销售经验，热爱旅游酒店行业，且具备较强抗压能力和人际交往能力的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从销售经理起步，可晋升为销售总监、市场销售总监（DOSM）
- 横向可发展至收益管理、前厅及酒店总经理等综合管理岗位
- 负责酒店客房、会议及餐饮等产品的B2B销售，拓展并维护旅行社、企业客户、政府及会务策划者等渠道资源
- 通过高频次的客户拜访（每天6个面访或20个电话）和商务谈判，完成酒店下达的销售与利润目标
- 具备出色的商务谈判与沟通能力，能够独立进行市场调研分析并制定销售策略
- 需要较强的抗压能力和客户关系管理能力，熟练使用办公软件进行销售数据追踪与报告撰写
申请策略
- 在面试前了解洲际酒店集团的品牌文化及该酒店的具体定位，准备一份针对神农架旅游市场的初步销售拓展思路
- 突出过往在酒店或文旅行业的销售业绩数据（如完成指标百分比、新增客户数量）
- 强调与旅行社、会务公司、企业大客户等渠道的合作经验及资源积累
- 提升对神农架当地旅游市场、竞品酒店及淡旺季收益管理策略的了解
- 可补充学习酒店收益管理（Revenue Management）基础知识
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出数据结果和解决问题的思路
- 对于策略类问题，采用“分析现状-制定目标-具体措施-预期效果”的结构进行阐述
- 请分享一个你成功拓展新客户或挽回流失客户的案例
- 面对酒店销售的淡旺季，你会如何调整你的销售策略？
- 如果每天需要完成6个面访或20个电话销售，你如何规划你的时间并确保拜访质量？
- 你如何看待神农架旅游市场目前的竞争环境？
- 提前调研神农架林区的主要客源结构、交通状况及当地主要竞品酒店的价格与设施
- 熟悉洲际酒店集团旗下的品牌矩阵及会员体系（IHG One Rewards）
职位点评
薪资福利65
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
65中等
薪资处于湖北非一线城市同类岗位的市场中等水准，依托跨国酒店集团平台，福利体系相对规范，但整体薪资上限受限于当地旅游市场体量。
薪资信号未披露（AI估算：6千–1万/月）
成长发展
75中等
洲际酒店集团拥有成熟的培训体系和明确的晋升通道，有助于积累高端酒店销售管理经验，但受限于单店规模，横向发展可能需调任其他城市。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
酒店销售岗需保持高频次客户拜访，且需背负业绩指标，工作强度较大；工作地点位于神农架林区，属于旅游景区，生活便利度与一线城市有差异，但自然环境较好。
工作模式未明确
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
依托洲际酒店集团品牌，推动当地文旅产业发展，具有一定的社会价值，但销售岗本质仍以商业利润为导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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