Director of Business Development-Corporate

优缺点分析

角色解读

• 可在洲际集团内部向区域销售总监或更高管理层发展
• 积累高端酒店客户资源后，可跳槽至其他国际酒店集团或高端服务行业担任销售负责人
• 未来可向酒店总经理或品牌管理方向发展，综合管理经验
• 领导销售团队，分配任务并监督日常销售活动，确保团队高效运作
• 处理客户询价，准备并提交销售提案和报价，跟进直至合同签订
• 维护现有重要公司客户关系，同时积极开拓新的长期合作客户
• 与酒店其他部门协作，确保客户需求得到满足，提升客户满意度
• 出色的销售技巧和谈判能力，能够独立完成大客户销售全流程
• 优秀的团队管理和领导力，能激励团队成员达成业绩目标
• 熟悉酒店行业销售模式，了解LNR和KNR客户开发策略
• 良好的沟通协调能力，能跨部门协作并处理客户关系

申请策略

• 在申请材料中明确表达对洲际集团品牌价值观的认同，以及长期发展意愿
• 关注北京或上海的具体办公地点，确认能接受相应的驻地和出差要求
• 突出过往销售业绩数据，如客户开发数量、销售额增长比例等
• 强调团队管理经验，包括团队规模、培养下属成果等
• 展示酒店行业或高端服务业的客户资源和人脉积累
• 体现跨部门协作和复杂销售流程管理能力
• 学习酒店行业最新销售趋势和客户关系管理系统（如CRM）
• 提升高端商务谈判技巧和英语口语能力（国际集团常用英语）

面试指南

• 用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果，突出个人贡献和量化成果
• 展示以客户为中心、结果导向的思维，同时体现团队合作和主动创新
• 对于管理问题，强调目标分解、过程监控和激励方式，结合真实案例
• 请分享一次你成功开发重要新客户的经历，你是如何克服困难的？
• 你如何管理和激励销售团队达成业绩目标？举例说明
• 在酒店行业，你认为维护老客户和开发新客户哪个更重要？为什么？
• 如果进入洲际酒店，你将如何制定第一年的销售计划？
• 你如何处理客户对价格或服务的投诉？