洲际酒店集团
销售总监 - 泸沽湖英迪格酒店 Director of Sales - Hotel Indigo Lugu Lake
销售总监 - 泸沽湖英迪格酒店 Director of Sales - Hotel Indigo Lugu Lake
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
丽江市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
中英文沟通
团队管理
客户关系
市场分析
市场营销
营收增长
酒店行业
销售管理
预算管理
AI 估算 · 25k–40k
国际品牌酒店销售总监，偏远地区但品牌溢价，薪资处于行业中上水平，需兼顾销售业绩和团队管理。
职位详情
关于这个职位
作为泸沽湖英迪格酒店的销售总监，您将全面负责制定并执行酒店的销售策略，管理销售团队，达成营收和客房销售目标
同时需要维护重要客户关系，提升酒店在当地的品牌知名度，并参与社区环保推广
此职位适合具备酒店或服务业销售管理经验、善于团队领导和市场开拓的资深人士
最低要求
市场营销或相关专业学士及以上学历或同等学历
年及以上服务业或酒店市场营销或相关工作经验，需具备直接管理销售团队经验
需要熟知本地业务及业务趋势
能说流利的中文，能使用英文作为工作语言
工作职责
制定并实施酒店销售及战术计划，监督实施效果，确保达到市场占有率目标，实现营收和客房销售目标
管理日常事务，计划和分配工作，通过辅导和反馈培养团队，为员工制定绩效和发展目标，表彰表现优异的员工
培训员工确保按标准实现酒店的营收目标，提供高效工作所需工具，创造良好工作环境，培养“一个团队”意识
负责酒店外联事务，与主要客户和外部联系人建立并保持良好合作关系，实现创效增收
为宾客提供会员计划、本地特色等信息，提升宾客体验
安排会议及业务团队活动，与其他部门协调配合完成服务
交流贵宾、大型团体等重要需求信息，主导营销活动追加销售酒店服务、产品及设施
达成个人/团队销售目标，实现利润最大化
协助制定部门预算、财务计划及营销计划
制定并执行销售计划，推动客房入住率上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售
审核每月报表和销售预测，分析市场趋势，协调活动增加营收与市场份额
开发特别活动和销售活动，参加贸易展和市场营销活动，增加新业务机遇
与当地社区团体重要领导保持密切联系，确保酒店高曝光度
推广环保与可持续发展元素获取新业务
与广告机构、咨询公司合作扩大投资效益，提升品牌形象
发现改进机会，与其他部门紧密合作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际品牌酒店集团，平台广阔，职业发展空间大
- 泸沽湖旅游热度高，酒店定位高端，有助于积累优质客户资源
- 泸沽湖地理位置偏远，生活便利性和社交圈有限
- 适合有酒店或服务业销售管理经验，善于开拓市场和团队建设，愿意在风景优美但偏远地区长期深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 作为销售总监拥有较高决策权，能够全面锻炼经营管理能力
- 酒店业受旅游季节性波动影响，业绩压力较为明显
- 需要兼顾销售、团队、外联等多线工作，工作强度较高
角色解读
- 在洲际集团内可晋升至区域销售总监或酒店总经理
- 积累高端客户资源和管理经验，可向咨询或自主创业发展
- 制定酒店的销售战略和年度计划，覆盖客房、餐饮、宴会等业务，驱动营收增长
- 管理销售团队，设定目标并进行辅导和绩效评估，提升团队整体战斗力
- 维护与关键客户、供应商和社区的关系，开拓新市场渠道
- 协同其他部门确保活动和服务顺利落地，提升宾客满意度
- 具备酒店或服务业销售管理经验，熟悉本地市场
- 出色的团队领导力，能有效激励和培养下属
- 数据分析和预算管理能力，能制定可执行的销售计划
- 中英文流利，商务沟通和谈判能力强
申请策略
- 展示对洲际酒店集团品牌文化和英迪格品牌特色的认同
- 准备具体案例说明如何制定销售策略并提升酒店营收和市场份额
- 突出过往销售业绩和超额完成营收目标的案例
- 强调直接管理销售团队的经验和具体成果，如团队效率提升
- 展示对酒店行业和本地市场的深刻理解，例如客源结构、竞争态势
- 提供中英文双语简历，并注明语言水平
- 了解泸沽湖及云南旅游市场，熟悉本地客户和渠道
- 学习酒店收益管理和数字营销知识，增强竞争力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献和数据结果
- 强调以客户为中心、数据驱动和跨部门协作的思路
- 展现对酒店行业趋势和本地市场的深入理解
- 请分享一个您过去制定销售计划并成功实现营收目标的案例
- 您如何管理和激励销售团队？遇到过哪些挑战？
- 面对旅游淡季，您会采取什么策略提升入住率和收入？
- 您如何维护和拓展重要客户关系？
- 您如何协调其他部门以提升宾客体验和销售转化？
职位点评
56
综合评分
国际品牌酒店销售总监，平台好但位置偏远，薪资未披露，WLB不确定。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展和国际化平台、能接受偏远地区驻场工作，并且对酒店营销和团队管理有热情的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利55
成长发展70
工作生活35
使命价值65
薪资福利
55较低
薪资未披露但国际品牌提供规范福利，泸沽湖偏远可能影响生活便利，整体补偿性一般。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
70中等
国际品牌平台能提供职业发展机会，但职责侧重执行和管理，技术前沿性一般，成长信号有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会绩效和发展目标、培养团队
业务类型profit_center
工作生活
35较低
工作地点偏远，需现场办公，未提及灵活工作安排，WLB可能受影响。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
酒店业推动旅游发展，职位还涉及环保和可持续发展推广，具有一定社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号环保与可持续发展元素
创新程度稳健跟随主流
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