直营业务支持

优缺点分析

角色解读

• 可向中国区总经理或品牌副总裁方向发展，负责更大范围的业务
• 也可以横向拓展至其他区域或品牌管理岗位，积累国际化管理经验
• 负责中国区直营门店的整体运营和销售业绩，制定并落地区域销售策略与业务规划
• 统筹销售团队的管理，包括人员招聘、培训、激励和绩效考核，确保团队高效运转
• 维护商场、经销商和重点客户关系，拓展新渠道和新客户，提升品牌市场份额
• 定期分析经营数据，监控盈亏情况，为总部决策提供数据支持并参与品牌活动
• 具有十年以上销售全盘管理经验，熟悉高端零售或奢侈品行业运作模式
• 出色的商务沟通和谈判能力，能够与商场、经销商及总部多方有效协调
• 具备团队搭建和领导力，能激励团队达成业绩目标
• 较强的数据分析和经营规划能力，能独立制定销售预算和策略

申请策略

• 申请时强调对高端零售市场的深刻理解和战略眼光
• 面试中展现成熟稳重的职业形象和结果导向的思维方式
• 突出十年以上销售全盘管理经验，特别是高端零售或奢侈品行业的成功案例
• 强调团队搭建和培训成果，例如带领团队实现业绩增长的具体数据
• 展示渠道拓展和客户维护的能力，包括与大型商场或经销商的合作经历
• 补充学习数据分析工具（如Excel高级功能、BI工具），提升经营分析能力
• 了解意大利品牌文化和跨国沟通模式，适应总部协作

面试指南

• 采用STAR法则描述具体案例，突出量化成果
• 展示结构化思维，先分析问题本质，再分步骤提出解决方案
• 强调以结果为导向，同时体现团队协作和资源整合能力
• 请分享一次你成功带领团队达成销售目标的经历，具体采取了哪些策略？
• 面对中国区销售业绩下滑，你会如何分析原因并制定改进方案？
• 你如何管理和激励一个由不同背景成员组成的销售团队？
• 谈谈你对高端零售市场趋势的理解，以及我们将如何应对竞争
• 提前研究纳图兹品牌历史、产品线及中国区的市场表现