美敦力
EPT _ CRM _ DSM _ Beijing
EPT _ CRM _ DSM _ Beijing
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
业务开发
人才培养
医疗器械
团队管理
战略制定
跨部门协作
运营计划
销售管理
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国医疗巨头销售管理岗，薪酬福利优厚、使命感强，但需承担较高的业绩压力与团队管理挑战。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
39 个在招 · 其中销售管理 3 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是美敦力在北京的地区销售经理（DSM），负责管理销售团队并制定运营计划以推动产品销售和市场份额增长
你需要跨部门协作，指导并培养销售人才，通过战略性的现场活动提升产品采用率，实现业务目标
最低要求
需要学士学位（或满足相关法规要求的学位），且至少5年的相关销售经验
或具备高级学位，且至少3年的相关销售和领导经验
具备实用的销售、业务开发和管理知识，能够领导和管理一个或多个产品的流程、项目和战术的执行
通常具有销售学科方面的高级知识和技能，了解工作对组织其他领域的影响
工作职责
制定和/或实施支援产品和计划发布并实现预期销售结果所需的全球运营计划
与现场销售组织密切合作，通过开发和/或执行涉及客户教育、培训和产品信息传递的战略现场活动，提高美敦力产品的采用率
制定和推动产品和服务战略、卓越运营、高品质和高经济价值，从而实现市场差异化、收入增长和市场份额增加
与其他部门合作（包括但不限于高级领导、诊所运营、质量、法律、财务、营销、IT和项目管理），以确保实现销售目标并在责任区实施战略计划
管理和监督直接销售和运营活动，管理绩效、培养人才、促进多样性和包容性、沟通业务和运营发展、制定规划及指导员工
管理至少一个由主管和/或经验丰富的销售人员组成的小型到中型团队，领导、指导和审核销售团队的工作，并授权在自己的区域内雇用、解雇、晋升和奖励
建立直接影响功能结果的直销和运营计划，包括目标收入、资源配置、支出和未来的商机，负责执行和实施重要的商业交易或项目，确保个人和团队的进度得到监控和评审
提供市场或运营洞察力，解决复杂和未定义的问题，对流程、政策和/或产品进行适度改进以提高整个销售团队的绩效
与内部和外部客户及供应商进行沟通，在不直接行使指挥权的情况下，利用信息交流、影响和积极说服来获得各方合作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托美敦力全球领先的医疗器械平台，能接触到前沿的医疗产品与成熟的商业化体系
- 提供完善的福利与薪酬计划，有助于积累深厚的行业资源与管理经验
- 医疗行业合规要求严格，需在政策变化中快速调整销售策略
- 适合拥有5年以上医疗器械销售经验、具备团队管理能力且渴望在跨国医疗巨头平台寻求长期职业发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 需要平衡团队管理与一线业务指标，面临较高的业绩压力与复杂的跨部门协调工作
角色解读
- 从地区销售经理（DSM）可向区域销售总监（RSM）或全国销售管理层晋升
- 也可向业务运营或市场战略等跨职能管理方向发展
- 负责管理北京地区的销售团队，制定并执行运营计划以达成销售目标
- 跨部门协作推动产品战略落地，通过客户教育和培训提升产品市场采用率
- 具备丰富的医疗器械销售经验与团队管理能力，能够制定销售战略并优化运营流程
- 拥有出色的跨部门沟通与影响力，能在复杂环境中解决业务问题并推动项目落地
申请策略
- 关注美敦力近期的企业战略与医疗行业政策变化，在面试中展现对公司价值观的认同与契合度
- 突出过往带领销售团队达成业绩指标的具体数据，以及制定区域销售战略的成功案例
- 强调跨部门协作经验、人才培养成果以及对医疗器械市场合规与运营的深刻理解
- 深入了解美敦力核心产品线及竞品动态，提升在复杂医疗环境下的战略分析与业务规划能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据支撑的业绩成果、管理思路及跨部门沟通的具体策略
- 请分享一个你带领团队克服复杂挑战并达成销售目标的案例
- 在跨部门协作中，你如何影响没有直接汇报关系的团队以推进项目？
- 面对医疗器械行业的合规要求与业绩压力，你如何平衡并制定团队策略？
- 你如何评估和培养团队成员，以提升整体销售绩效？
- 准备2-3个真实的团队管理与业务突破案例，深入了解美敦力的核心业务板块及北京区域的市场特点
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
85较高
跨国医疗巨头提供具有竞争力的薪酬和灵活的福利待遇，销售管理岗通常包含丰厚的绩效提成，整体薪酬回报处于市场较高水平。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
福利待遇具有竞争力的薪酬、灵活的福利待遇
成长发展
80较高
职位提供管理成熟销售团队的机会，能深度参与全球运营计划与产品战略制定，有利于积累跨国医疗企业的核心管理与业务经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会开启探索和创新的终身职业生涯、培养人才
业务类型profit_center
工作生活
60中等
跨国企业通常提供相对规范的福利体系，但销售管理岗需背负业绩指标并管理团队，工作节奏与压力可能较大，JD未明确说明WLB情况。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
美敦力致力于倡导人人享有医疗保健的机会和公平性，在联系更紧密的世界中打破创新壁垒，具有强烈的社会价值与使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助倡导人人享有医疗保健的机会和公平性、打破创新壁垒
创新程度积极采用新技术
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